“作为深刻践行全球化的行业破局者，Aiper 未来将沉淀更多品牌全球化的宝贵经验。
一年一度的全球科技及电子行业“春晚”CES 展，于本月在美国拉斯维加斯举办。
根据官方数据，2024年 CES 吸引了全球150多个国家4300多家参展商，其中中国参展商1115家，观展人数超过13万人，是疫情之后最火爆的一届 CES，也是中国企业近年参展数量最多的一届。
“出海”，已经变成了一个炙手可热的词，对部分中国企业来说，“出海”甚至从可选项变成了必选项。在出海大背景下，通过这届 CES，也能发现中国企业在参与国际竞争中表现出很多不同的亮点，其中AI智能化和品牌全球化是两大主题和趋势。
中国企业背靠供应链优势、优质的工程师能力、高效的全流程效率、高纬的互联网思维等，从过去几年的实际情况来看，基本可以在各个赛道“吊打”海外本土品牌。但产品出海容易，建立全球品牌却很难，是大家想去却很难达到的高价值区。
这届 CES，可以看到越来越多的中国企业在走向高价值区的全球化品牌，而非只是单纯的产品出海，譬如来自深圳的元鼎智能（Aiper）。
元鼎智能 Aiper 专注于欧美庭院智能场景，是目前中国泳池机器人出货量第一的品牌，在全球泳池机器人行业排行第三。其产品不仅在亚马逊、独立站等线上渠道热销，并已入驻全球主流线下渠道，预计2024年可进驻线下6000多家门店，包括 Walmart、Lowe’s、The Home Depot、Best Buy、Target、Costco、Leroy Merlin、FNAC、DECATHLON、OBI 等欧美主要卖场。
值得一提的是，元鼎智能 Aiper 在短短2年内，已有高达30万的活跃粉丝，YouTube 视频播放量超过5000万。
在本届 CES 第一天，元鼎智能现场发布了 Scuba 系列新产品，现场热闹非凡。公司介绍，早在 CES 开始前2个月，品牌便开始邀约行业专家、网红、媒体和渠道客户到场；展会当天，品牌邀请著名主持人前来站台，并以美人鱼、乐队和表演等吸引观展人。展位外籍员工为观展人一一介绍参展产品，尽显品牌国际化魅力。
与此同时，元鼎智能 Aiper 团队在展会期间进行了同步线上推广，例如 YouTube 直播，吸引了大量线上用户参与，而后续主流媒体和网红的联动也带来了海量品牌曝光。到目前为止，元鼎智能 Aiper 通过2024 CES的品牌曝光达到了7.3亿， 媒体报道超过476篇， 其中 CNN、福布斯、Tech Redar、Bob Vila 等国际媒体纷纷报道。
同时，元鼎智能 Aiper 还连续两年获得了 CES 官方创新大奖 CES Innovation Awards 和福布斯 Vetted、USA Today Reviewed Editor’s Choice、Twice VIP Pick、Tech Hive Editor’s Choice 等多项大奖，足见其产品力得到行业的认可。
元鼎智能创始人 Richard 提到：“其实，中国企业出海建立全球品牌，是业务链最长的一种业务方式，比在国内做品牌链条要长很多。从产品研发、生产制造、全球交付、品牌本土化传播、多渠道销售、客服售后等。每个环节都不能少，连成链条更难，让链条高速且安全运转更是难上加难，如果再加上语言、文化和各国政策法规等因素，就更加难了。但链条一旦建立完成，就价值巨大，也是大家常说的那句’难而正确‘的事情。我有17年的出海经验，所以对每个环节还是比较清楚的，可以少交一些学费，但都得一步步来建设，偷不了懒。”
“我之前看过一篇文章，说得特别有道理，大意是企业的战略转型，是要把自己在产业价值链中的地位提升到高价值区，这个高价值区主要是三个方面：一是技术，二是品牌，三是整个行业的领导地位。有了其中一项，企业就可以发展；有了其中两项，企业就能在竞争中处理优势地位；三者俱备，就可以成为该行业世界级的企业。”
“我认为，中国企业出海也是一样，坚持在技术+品牌+行业领导地位这三个方向耐住寂寞’打深井’！但要想成为’该行业世界级的企业’还有两个前提：一是要聚焦，二是要有成为世界第一的决心。聚焦不用说，我们是有限资源下做事的，坚决做减法，战略是’先略后战’；还有一定要有成为行业第一的决心，只有做到行业世界第一，才能把价值发挥到最大。有了这样笃定的战略目标，战术动作才更清晰和更有力，才有更多世界级的人才愿意加入一起拼，这些人天生要做第一的，你跟他讲我们目标是做到行业前列，他们扭头就走！”
当下元鼎在研发上可谓是 All in，研发人员已经占到近70%，在深圳、成都和苏州有三个研发中心。
第一代产品2023年全年出货量超过50万台，成为2023年全球无线泳池机器人销量最多的品牌，得到了消费者的充分认可；并且现在已经完成了第二代上市，形成了行业最完整的产品矩阵布局，预计出货量将超过100万台/年；元鼎第三代全智能的产品预计将在今年年中发布，Aiper 的产品研发团队对泳池清洁机器人的底层架构进行了重新设计，将全面提升产品的运动能力、清洁能力和智能化水平。
这些突破性的设计不仅针对高端系列产品进行优化，还将通过技术平台化的方式，对全产品线进行迭代优化。Aiper 将在泳池立体清洁、线下通信、水下建图、智能变频清洁等方面带来显著的技术革新。
品牌全球化，建立用户心智
Aiper 品牌从建立之初就怀揣着伟大的梦想，其中“AI” 是人工智能和智能技术，“Per” 是每个用户和家庭。Aiper 希望通过智能技术和科技产品，帮助每个用户和家庭，从繁琐的庭院劳作中解放出来，有更多的时间去陪伴家人，有更多时间去做创造性的事情，这些劳作完全可以交给机器人来完成。让机器人造福人类，所以 Aiper 的名字由此诞生。
Aiper 的品牌理念是“Bring Vacation Home” ，把无忧生活带回家，也承接了这一品牌使命。家应该是身心的栖息地和避风港，应该充满美好和悠闲，当你从熙熙攘攘的工作和社交中回到家里，关上那扇门，烦恼和劳累就关在门外。让机器人打理一切，把时间还给人类，创造无忧生活，这是 Aiper 产品的价值和愿景。
有了品牌使命和愿景这一基础，Aiper 从一开始就形成了整套完整的品牌战略，所以他们在对外宣传推广时，很少用科技感强的元素，而是用了很多用户喜欢的生活场景和无素，例如他们用了大量的蓝、紫、橙，让人有一种夕阳沙滩的感觉，欧美用户就容易接受，而不是冰冷的科技灰。
在品牌营销方式上，也是如此。Aiper 的品牌建设是从用户和品牌的价值开始的，通过为泳池拥有者打造一站式无忧生活，真正为用户带来产品和服务的无忧体验。
秉承这一理念，Aiper 策划了全球品牌升级传播、格莱美明星伴手礼长廊、 欧洲城堡新品发布会、纽约媒体品鉴会、美国明星高尔夫球赛、美国欧洲系列 Pool Party Tour 和法拉利环加州接力赛等线下活动，并同时引爆线上传播。Aiper 品牌还通过本土化创意内容持续赢得用户和大众的青睐，品牌知名度和美誉度快速大幅提升。
通过这些方式，Aiper 基本建立起了无线泳池机器人行业领导者和技术创新者的用户心智。
“我们内部有个六边型能力模型，除了上面谈的技术引领能力和全球化品牌能力外，还有线下渠道能力、全球化供应链能力、全球化服务能力、多元化国际化组织能力。”Richard 介绍道。
Aiper 在线上线下渠道均进行了充分的布局。线上方面，Aiper 以亚马逊和 DTC 独立站为主要渠道。他们用了一年多的时间，从零开始，在2023年仅独立站官网销售额达到接近2亿人民币，足见其品牌的爆发力。
Aiper 在欧美线下渠道进行了更深度的布局。Richard 相信，攻占欧美主要线下货架是品牌建立的必经之路。Aiper 在三年前就在线下渠道进行深度布局，他们在欧洲和美国有当地销售团队，清一色雇佣本地员工，并且都是行业专家——“他们更懂渠道、更容易敲门、更容易与渠道方沟通。”为了让本地团队充分发挥长处，Aiper 为他们建立了更因地制宜的工作和后援机制。
Richard 补充道：“线下渠道讲的是专业的全流程管理，是公司综合能力的阅兵，错一次，客户就不会再给第二次机会，所以我们非常谨慎。但一旦成功进入并销售成功，占领了货架，就会形成渠道壁垒，其他同行就非常难，线下渠道换品牌是一件非常谨慎和困难的事情。”2023年，Aiper 不仅进入了线下货架，并且在每个渠道都取得了好成绩，帮助卖手超额完成了 KPI。2024年，Aiper 预计可以进入线下超过7000家门店。
欧美线下渠道的入驻并不容易，需要企业投入较多的时间和成本。从选品验厂到商务谈判，从线上试销到线下进店，从全球 IT 对接到售后客服全流程打通……这些环节一般需要一年半左右时间。
据悉，Aiper 用了三年时间，已经进入美国 Lowe’s、The Home Depot、Walmart 等超过5000多家线下门店，也进入了欧洲最大的 DIY 卖场 Leroy Merlin，成为其最主要的泳池机器人入驻品牌，并将在800多家门店上架，还有其他卖场陆续上架销售。
元鼎通过“产品研发能力、全球化品牌能力、线下渠道能力、全球化供应链能力、全球化服务能力、多元化国际化组织能力”这六边型能力模型的布局和深挖，取得了令人瞩目的成绩，奠定了其成为全球化品牌的基础。作为深刻践行全球化的行业破局者，Aiper 未来将持续在这六大能力上发力，沉淀更多品牌全球化的宝贵经验。
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