它在TikTok仅三个月卖1400万美金，原来是用这个方法
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在这个数字化时代，社交媒体已经成为品牌营销的关键战场。特别是海外网红的推广，变成兵家必争之地，尤其是在观察GuruNanda LLC品牌在海外红人营销方面的策略时，我们可以发现他们的推广完全就是靠海外网红来推动。今天，我想和大家分享这个品牌的营销故事，特别是它是如何利用TikTok这个平台，通过与网红合作推广口腔健康产品，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在选品的策略方面，GuruNanda LLC通过对本土化需求的洞察，发现欧美国家的消费者非常重视口腔健康。据数据显示，56%的欧美消费者愿意在口腔洁净美白产品上投入更多资金。这背后的逻辑很简单：一个健康的微笑不仅关系到个人形象，也是整体健康的重要组成部分。尽管牙齿表面只占口腔面积的25%，但是单靠刷牙并不能完全清洁口腔，这就使得漱口水等辅助清洁产品成为市场上的热门选择。
在这样的市场调研下下，GuruNanda LLC凭借其创新的产品，比如升级版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil，迅速抓住了消费者的注意。这款产品含有阿育吠陀混合物、纯净天然精油以及维生素D、E和K2，不含酒精和其他有害成分，非常适合长期口腔护理。在12月份月份，GuruNanda LLC的漱口水产品在TikTok Shop上的销量达到了14000万美金，跻身TikTokshop美区销量榜前10。
然而，仅仅拥有优秀的产品并不足以保证成功，尤其是在竞争激烈的市场中。GuruNanda LLC清楚地认识到这一点，因此它选择了TikTokshop作为其主要的销售渠道，以及把TikTok最重要的销售-海外红人，作为最主要的推广策略。TikTok作为一个快速崛起的社交媒体平台，尤其受到年轻人的喜爱，成为品牌推广的理想场所，同时网红将是兴趣电商的最重要的基石。简单来说，这套方法的核心原理就是：大量的海外网红发视频，用海量的视频拼一个爆单的概率。接下来，只要能爆单就追投流量，让更多流量接入，从而转化。接下来来，我会通过拆解GuruNanda LLC来印证这个方法论。
GuruNanda LLC在TikTok Shop的策略十分明智。他们通过与各种TikTok红人合作，利用这些红人的影响力和内容创造力，将产品信息传达给更广泛的受众。其中最近三个月关联达人992位，三个月预计GMV630万美金。
例如，达人@zionkuwonu就在TikTok上发布了关于GuruNanda产品的视频，获得了巨大的成功。这条视频获得了650万次播放，3万8千次点赞，以及3000多条评论，直接带动了83万美金的销售量。这种合作不仅增加了产品的曝光率，还加强了品牌与消费者之间的互动和连接，更重要的是产生非常惊讶的销售金额。
此外，GuruNanda LLC还利用数据来指导其营销策略。通过分析各种数据，如销售额、播放量和用户反馈，他们能够调整和优化营销活动。例如，他们通过第三方平台等工具监控TikTok小店的销量和用户反馈，以及通过Google Trends等工具跟踪产品关键词的搜索热度和市场趋势。这种数据驱动的方法使他们能够快速响应市场变化，优化营销策略。
GuruNanda LLC的成功不仅体现在TikTok Shop上的销售成绩，还反映在其多渠道布局上。他们不仅在TikTok上取得了显著成绩，还在亚马逊等其他平台上也获得了良好的销售业绩。这种多渠道布局策略，使得GuruNanda不仅能够接触到TikTok的年轻用户群体，也能够覆盖到其他平台的潜在客户。
从GuruNanda LLC的例子中，我们可以看到，一个成功的TikTokshop商家需要具备两个关键要素：第一，一流的选品和精准的市场定位。第二，通过在TikTok等社交媒体平台上与达人合作，有效地将其产品推广给目标消费者。同时，通过对市场数据的精确分析，他们能够不断调整和优化自己的营销策略，以适应不断变化的市场环境。
通过洞察分析，GuruNanda LLC的案例向我们展示了品牌如何通过结合创新产品、数据驱动的市场策略和社交媒体平台的力量，来实现市场突破。他们的成功故事为其他希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌提供了宝贵的启示。对于那些正在寻找如何利用社交媒体来增强品牌影响力的企业来说，GuruNanda LLC无疑是一个值得学习的典范。
关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。
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