2024年，最有潜力的DTC品牌有哪些？|消费前瞻
作者 | Serein
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在过去的2023年里，许多DTC品牌发生着前所未有的变化。
尽管品牌总体交易数量较2021年峰值有所下降，但也有许多品牌成功交易或上市。Mielle、Great Jones和Otherland等知名品牌都被收购，Il Makiage和Spoiled Child母公司Oddity以及Birkenstock则申请了首次公开募股。
同时，2023年也给最初的一些DTC宠儿带来了挑战：DTC鞋类巨头Allbirds实施了裁员，并推出了转型计划，其中包括减少开店数量，以实现盈利；DTC个护品牌Grove Collaborative也面临着创始人离职、销售额下降以及客户群萎缩等问题。
最初的DTC策略正在发生变化，年轻品牌亦正在寻找新的方式来与客户建立联系并产生共鸣。随着2024年的到来，品牌方舟本篇将重点介绍了DTC领域一些值得关注的后起之秀品牌。
未来的一年，DTC领域有哪些消费趋势值得关注？又有哪些DTC品牌快速增长中？
Merit成立于2021年1月，主打“简约、干净、奢华”的美妆价值观。目前Merit的主要产品线包括肤色棒、古铜粉、腮红、睫毛膏以及最新推出的眼影系列。
Merit由创始人Katherine Power创立，她是最近投资界有名的DTC品牌打造者，熟知Z世代的兴趣喜好、消费风向，不仅拥有Merit，还与合伙人Cameron Diaz共同创立了葡萄酒公司Avaline、护肤品牌Versed和媒体资产Who What Wear等品牌。
Power表示：“Merit的成立原则是，通过更好的美妆产品简化客户每天例行的化妆流程。” 该品牌秉承Power的“五分钟化妆”理念，其产品多以简单的操作手法及便捷的携带包装在Z世代间流行。
在社媒走红后，Merit迅速将其渠道扩展到批发领域，并与丝芙兰建立了独家合作伙伴关系。2021年2月，该品牌表示将在美国和加拿大的500多家丝芙兰门店出售。
该公司还在L Catterton成长基金领投的A轮融资中筹集了2000万美元，Marcy Venture Partners和Sonoma Brands也参与其中，该融资计划将利用新资金为Merit全渠道扩张提供资金。
True Classic于2019年正式成立并推出首款T恤产品， 其最初的创立理念是以实惠的价格为男士提供合身的T恤，但现已扩大产品种类，包括运动服和斜纹棉布裤以及女士系列。
True Classic还通过与零售平台Leap合作的快闪店以及自有经营的商店将其服装带到线下。该品牌表示，计划在未来两到四年内将门店规模扩大到50到100家。True Classic首席运营官Matt Kawadler透露，True Classic四年内净销售额已达到2.5亿美元。品牌专业测评机构Charm.io给True Classic的增长评分为88.3。
True Classic业务的核心部分除了各类舒适T恤的销售外，还有其持之以恒的回馈社区公益。该品牌与Tiny House Project合作，帮助增加退伍军人社区，以及解决流浪者无家可归的问题。如今，True Classic已将捐款范围扩大到流浪者收容所、学校和社区， 这种品牌自发的社会责任感也是其吸引顾客购买的因素之一。
Quince成立于2018年，品牌原则是“以实惠的价格制造品质卓越的必需品”， Quince往往采用优质材料和经典设计，但提供远低于实体店的优惠价格。
而Quince高性价比的原因在于其突破原有DTC格局的新模式：Quince采用了“制造商对消费者”的模式，即工厂生产库存并直接运送给消费者，工厂直销模式省去了供应链中间商并降低了成本。近年来，类似的DTC服装品牌正不断涌现，除Quince之外，还包括Italic和Few Moda。
Quince目前销售一系列纺织产品，从羊绒毛衣到皮革手袋，再到亚麻羽绒被套。Quince还通过选择有机材料、使用环保包装和促进道德商业实践来优先考虑可持续发展，该公司正在努力消除对原生塑料的使用，并使用100%可堆肥包装和可回收材料。
2023年5月，Quince宣布其已经在Wellington Management领投的B轮融资中筹集了7700万美元。GGV Capital以及现有投资者Basis Set Ventures、Insight Partners、Lugard Road和8VC也参与了本轮融资。
多年来，耳钉消费者往往前往购物中心的Claire's或Piercing Pagoda等零售商处打耳洞。DTC耳钉品牌Studs旨在改变穿刺体验，该公司成立于2019年，其创建目的是为了使耳钉消费者的传统“商场穿刺”体验变得现代化。
Studs表示，他们使用针而不是穿孔枪进行人工穿孔，同时为顾客提供多种珠宝选择。该公司通过“earscapes”（耳洞穿刺）帮助消费者完成穿孔过程，并用耳洞和堆叠设计来打造个性化的外观。
Studs于2021年10月宣布获得2000万美元的B轮融资，由Spark Capital领投，Thrive Capital、First Round Capital和Lerer Hippeau跟投。截至2023年，Studs总共筹集了3000万美元， 该品牌表示将利用这笔资金来推动其实体零售扩张。
Studs首席执行官兼联合创始人Anna Harman表示：“这笔战略资金将有助于加速我们的发展，以便我们能够将行业领先的穿孔体验带到美国更多市场，同时扩大我们的在线服务，以满足不断增长的客户群需求。”
Made In于2017年正式成立，但其创意源于创始人拥有100年历史的家族式餐厅供应业务。Made In在其网站上表示：“Made In我们不仅了解厨师需要什么工具，还知道他们使用工具时会出现的各种状况，并帮助解决这类问题。”
Made In销售各种材质的炊具，包括不锈钢、不粘锅、搪瓷铸铁和铜；还销售刀具、盘子和玻璃杯等配套产品。Made In正在通过开设自己的商店来扩大其渠道分销，首先是在德克萨斯州奥斯汀开设两家实体门店。
Made In表示：“我们很自豪能在世界各地数千家餐厅中找到Made In厨具、餐具的身影，其中还有一些是米其林星级餐厅，而Made In也存在于数十万个家庭厨房中。
护肤品牌Droplette于2021年初正式上线，由两位麻省理工学院培养的科学家Madhavi Gavini和 Rathi Srinivas创立。Droplette开发了一种护肤传导装置，可以将护肤品成分通过微雾输送到皮肤深处。
Droplette不断扩大产品种类，2023年5月推出了第二代皮肤护理设备Droplette 2。新产品具有硬件更新以及改进的移动应用程序体验。根据Crunchbase的数据，该公司于2021年在Spark Capital和Visible Ventures领投的B轮融资中筹集了2100万美元。
虽然Droplette目前只能在其网站上购买，但该品牌表示：“我们正在考虑迅速建立一些零售合作伙伴关系，因此Droplette的足迹可能会在不久的将来扩大。”
Lume Cube于2016年通过Kickstarter众筹平台推出，是一家主推数字照明产品的DTC品牌。2019年，由于疫情、消费降级等隐私，Lume Cube库存中有20000件未售出产品，导致该品牌面临着破产的风险。
而Lume Cube很快在疫情危机中看到了商机。当时很多人开始居家办公，于是该品牌迅速改变了产品策略，通过转换消费视角，以便携式照明套件瞄准了当时的远程办公者进行推销。Lume Cube便携式照明套件一经推出就取得了巨大成功，不仅渡过了库存危机，品牌也以此为契机销售额大幅增长。
通过专注与用户沟通的产品研发思路，以及大规模投放社媒广告的营销策略下，Lume Cube2023年取得了巨大的品牌成功——自成立以来品牌年收入首次年营收增长超过1200万美元。
未来一年，DTC领域将更加关注具有颠覆细分赛道格局的创新品牌，如Studs、Droplette这类，他们革新了原有的市场模式，把打耳洞、涂抹护肤产品这些生活小场景进行了产品重构，并取得了成功。
同时，具有运营韧性，创新原有运营模式的品牌将更加受青睐，如Lume Cube、Quince这类，因为DTC模式始终是灵活而变化的新型市场模式，当原有的运营策略已不能适应当前市场时，DTC品牌对于策略的调整、优化能力则变得尤为重要。
总体而言，能否提高盈利能力、能否建立健康稳定的渠道模式、能否积极拓展新兴市场将是2024年审视DTC品牌发展态势的重要因素。
国内DTC品牌
乐歌 | Furbulous | MOFT | 重力星球 | 征拓 | 酵色 | Orolay | Nothing | 布卡星 | Zeelool | XPPen | 观夏 | CATLINK | 未卡VETRESKA | Colorkey | YesWelder | RENOGY | 德兰明海 | 挪客 | 韶音 | 大鱼智行 | Donner | BloomChic | Nreal | Pidan | TAKA Original | ChicMe | Homary | Aiper | 华宝新能 | Oladance | Ulike | Exway | TYMO | 正浩EcoFlow | Ohuhu | Creality创想三维 | 徕芬 | Cololight | StarPony | Urtopia | 参半 | CZUR | 极咖科技 | HHOGene | 纵维立方| POSEE | Luvme Hair | KEMIMOTO | 小牛电动 | SKINTIFIC | yoose | 有志者UZIS | Vesync | FreeYond | 欣维发 | PITAKA | HOTO小猴 | 遨森 | 吉拓户外 | Shapellx | Tribit | Jeulia | BIOAQUA | Padmate派美特 | OTER | Morus | Keychron | SmallRig | Stanley | DokiDoki | 霍曼 | Govee | Avidlove | 可以科技 | Reolink | Worx | CableCreation | Costway | Momcozy | Bambu lab
海外DTC品牌
Function of Beauty | Caraway | Mejuri | MVMT | Happy Socks | Here We Flo | WILD ONE | FRAME | Brandy Melville | Hero | Soylent | Gymshark | Squishmallows | Burrow | Billie | TOTWOO | JW Pei | The Farmer’s Dog| Urbanic| Happybox| DollsKill| FIGS | Parade | 4Ocean | Scentbird | Modelones | HaloTop | Yeti | Saysh | Pourri |Frida| Shaperminti | Marine Layer | Inkbox | Glamnetic | LoveSac | Halfdays | Pair Eyewear | Chewy | Coterie | Keen | Brilliant Earth | PetSafe | ruggable | NEWME | Papier | True Classic | WHOOP | Butternut Box | Cleancult | Quad Lock | Litter Robot | MeUndies | Tarte Cosmetics | Cuddle Clones | Gorpcore | Chamberlain Coffee | Elvie | FIONAGO | Lovevery | Guru Nanda
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