拼多多Temu这一年：直逼亚马逊对标希音横扫海外

电子商务研究中心 2024-01-22 1227

导读：2023年，拼多多Temu在海外市场一路狂飙，“霸榜”电商排行榜，在欧洲、亚洲等市场开设站点，单季度GMV增至50亿美金，亮相超级碗等。对此，网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）对2023年拼多多Temu十大事件进行盘点。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/23temusdsj/）

出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

事件一：Temu一掷千金登上超级碗

2月13日，Temu登上了全美用户齐聚的“超级碗”，播放了2条30秒的广告。据多方检测机构的数据显示，今年超级碗一条30秒的广告花费为700万美元，相当于每秒定价23万美元，创下了该赛事广告的历史最高价。换算下来约为5000万人民币左右，而拼多多出海电商平台Temu则拿下了2个30秒的广告位，等于花了一个亿登陆“美国春晚”。

配合“超级碗”上的广告亮相，Temu还将通过在线抽奖活动向消费者赠送总计1000万美元的奖金，提供限时免费送货服务，以及所谓的 “比赛日优惠”，希望能够承接曝光带来的流量。据Temu官方群内信息反馈，截至2月13日早9点，Temu站内访问量已大涨30%。

事件二：Temu布局欧洲市场上线六站点

4月24日，继美国、加拿大以及澳大利亚之后，拼多多旗下跨境电商平台Temu已于4月21日在英国正式上线，而这也将是继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚之后，Temu进入的又一个市场。

为了吸引当地商家入驻，商家入驻Temu英国站无需缴纳任何费用，直接0佣金、0元入驻，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可。

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事件三：Temu上线韩国站点首次进军亚洲市场

7月5日，Temu上线日本站点，首次进军亚洲市场。7月25日，拼多多跨境电商平台Temu已于7月1日在日本正式上线仅半个月时间，Temu现已再次扩大其亚洲市场版图，正式上线韩国。目前 Temu在韩国市场多以1000~30000 韩元（备注：当前约5~168元人民币）的商品为主。

Temu初期主要是小包模式进日本，且已前期联络大量物流公司，并进入了招标阶段；初期冷启动为主，测试订单流程和消费者反馈；目前并无明确的对外招商计划，先在现有的欧美产品库里挑款测试。

事件四：Temu单季度GMV增至50亿美金

10月25日，据报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。此前报道显示，Temu上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。

知情人士透露，Temu的盈亏平衡尚未被提上日程，内部对何时盈利没有预期目标，GMV的增速以及市场体量才是当下核心追求。近期，拼多多对Temu的预算也从年初的200亿涨到了230亿，以应对新市场的扩张需求。

事件五：Temu月销售GMV超10亿美元

11月14日，自2022年9月上线以来，Temu月销售GMV实现从300万美元到10亿美元的跨越。根据市场研究公司Yipit Data的数据，今年6月份Temu的月度商品交易额（GMV）就已经达到了10亿美元，并且近几个月仍在持续增长。去年9月，Temu才正式以拼多多旗下跨境电商平台的身份亮相美国市场，彼时它的月度商品交易额只有300万美元。

在月度商品交易额上实现从300万美元到10亿美元的跨越，Temu只用了不到一年的时间。这或许也是Temu所拥有的强劲实力的最好证明。试看Temu掘金海外市场的第一站，如今Temu已在美国市场成功站稳脚跟，此外还有多项数据轻松超过一众在美国市场深耕多年的电商巨头。

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事件六：SHEIN和Temu美国用户逼近亚马逊

11月14日，调查显示，从10月份的全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。报告指出，Temu和SHEIN等源自中国的电子商务平台的用户在美国急剧增加。10月这两款应用的用户总计增至约1.1亿人，1年内增至4倍，逼近最大平台美国亚马逊的9成。

从美国用户占全球的比例来看，Temu为41%，SHEIN为18%，均超过亚马逊（15%）。这两款应用在美国的新增下载量目前达到亚马逊的近5倍。

事件七：Temu推出海运物流

11月15日，拼多多旗下跨境电商平台Temu与多家著名船企展开合作推出海运快船形式，解决跨境电商物流问题。Temu与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司展开合作，将通过海运快船形式，解决跨境电商物流问题。

Temu卖家可选择提前备货或根据实际订单发货的两种模式。此后物流链路分为三部分，先是国内头程，将商品发往国内仓库；再就是干线运输，由Temu从国内仓通过极兔、云途等物流服务商空运发至海外转运枢纽；然后再经第三方物流合作方如UPS、DHL等完成到海外用户手中的尾程配送。

事件八：Temu起诉20个美国山寨网站并获胜

11月30日，Temu此前对侵犯自己商标的20个“山寨网站”提起诉讼。现在，这场官司终于有了结果，Temu赢得了本次起诉，这也是Temu首个针对侵权网站域名的胜诉案。这项裁决在美国亚利桑那州地方法院做出的，Temu也向该法院提出了一项紧急动议，要求对dltemuapp.com为首的被告发出临时限制令和初步禁令。

这项动议最后获得批准时，被告的网站并没有对这项命令做出答复，因此法院认为这是对这项动议放弃争议，并认同索赔。Temu指出，这些网站存在“商标侵权、不正当证据和虚假域名”的行为。Temu还在诉状中提出申请，对每次使用假冒Temu商标的行为提出10万美元的赔偿。

事件九：Temu美国再诉SHEIN

12月14日，拼多多旗下跨境电商平台Temu向美国哥伦比亚特区法院再次提起诉讼，指控快时尚平台Shein针对Temu的反竞争行为还在日益加剧，并且针对供应商采用“黑手党式”的恐吓和拘留手段，以及滥用美国法律体系扰乱市场等。

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事件十：Temu月独立访客数4.67亿居全球电商第二

2023年12月，据SimilarWeb数据，Temu的独立访客数量达4.67亿，与AliExpress持平，排名全球第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一，Shein以1.723亿用户排名第三。

而在2023年6月， Temu在这一排行中还仅仅位居第四，在全球拥有2.263亿用户。当时排在Temu之前的依次是亚马逊（23.45亿）、Aliexpress（4.218亿用户）和Shein（2.513亿用户）。这意味着半年内Temu的独立访客数量飙升了106.4%。

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