作为亚马逊卖家，您可能面临的最大挑战之一是优化您的亚马逊赞助产品广告活动，或者是PPC（每次点击付费）广告活动。虽然创建和启动一个活动相对容易，但持续的优化才真正能提升您在平台上的销售能力。



根据报告，百分之六十的亚马逊卖家在他们的PPC广告活动中遇到困难。这意味着许多人都在犯严重的错误，这些错误可能会增加他们的ACoS（广告销售成本），而没有带来显著的投资回报率。那么，您如何避免这些错误并最大化地优化您的亚马逊广告呢？



通过理解和实施正确的亚马逊PPC策略。这意味着广告有更高的可见性、提高广告效率和市场份额。虽然有许多方法，但我们整理了一份您可以用来创建高绩效广告活动和提升销量的亚马逊PPC策略的十个建议。



本文关键要点



• 亚马逊PPC广告是一个强大的工具，用于增加可见性和销量，特别是对于竞争激烈的产品。


• 通过在产品列表中进行关键词优化，您可以增加获得更高搜索结果排名的机会。


• 否定关键词可以帮助消除无关点击，并为更有针对性的广告活动节省广告预算。


• 通过设定目标ACoS，您可以确保获得最佳的广告投资回报。


• 自动广告活动可以是一种有效的方式，用于收集数据并为您的手动广告活动找到新的关键词。


• 动态定价可以通过根据需求、竞争和市场条件调整价格来优化转化率。

• 设定广告活动目标和跟踪相关指标对于评估您的亚马逊PPC广告活动的成功至关重要。 

  
  

优化亚马逊PPC广告活动的10个策略



亚马逊PPC广告活动采用的是每次点击付费模式，这意味着只有当潜在客户点击您的广告时，您才需要支付费用。然而，在像亚马逊这样竞争激烈的市场中，您必须优化您的广告活动以最大化成果。以下是推荐的10个亚马逊PPC策略概览，帮助您取得最佳效果。



1、创建广告活动目标

在优化您的亚马逊PPC广告活动中，设定与您业务目标一致的清晰目标是最关键的步骤之一。这些是您将用来评估进展并确定最佳实践以优化广告活动效果的指标。



亚马逊提供的投放定位功能，让您能够将广告活动目标与您的目标相关联。无论您：



• 是要推出新的亚马逊产品，


• 还是想要增加市场占有率，


• 想要在像黑色星期五或网络星期一这样的季节性大促期间改进您的广告活动，


• 还是对实现特定利润率感兴趣。

了解您的业务目标将帮助您选择合适的亚马逊广告产品来满足这些目标。


例如，如果您有表现不佳的产品，您可以专注于实现收支平衡的ACoS以帮助您现金流。相比之下，新产品发布可能需要更多预算用于提高广告可见性和流量以产生销售。记住您的目标可能会随时间改变，您应相应地调整您的广告活动。



一旦您确定了目标，就容易确定SMART（具体、可衡量、可实现、相关和可跟踪的）目标，以用于您的每个亚马逊PPC广告活动。这将帮助您在选择亚马逊的各种广告选项时做出明智的决策，包括视频广告、展示广告、音频广告或定制广告解决方案。



2、结构化您的PPC广告活动

优化PPC广告活动的结构对于获取广告的最大效果至关重要。一个结构良好的广告活动允许您跟踪、衡量、管理和优化您的广告组和关键词以实现您的目标。



通常有两种方法来结构化您的亚马逊PPC广告活动：



基于产品的广告活动：在这种方法中，您将类似的产品分组到一个广告活动中。广告活动中的所有广告都将链接到同一产品的不同变体，如颜色或尺寸选项。您可以通过单独的广告组监控每个产品的表现，并相应调整出价。



基于关键词的广告活动：这种方法涉及将具有类似搜索意图的关键词分组到不同的广告组中。例如，如果您销售服装物品，您可以将所有与“连衣裙”相关的关键词分组到一个广告组中，“衬衫”分组到另一个。这允许您监控每个关键词的表现并相应调整出价。

对于这两种方法，关键是定期审查您的广告活动表现，并根据数据进行调整。您可以使用专业的广告管理软件亚逊精灵来分析广告组、关键词、展示次数、点击次数、每次点击成本（CPC）和ACoS，以识别表现最佳者并做出适当的更改。

3、收集关键词

关键词是任何PPC广告活动的基础。这些是潜在客户在亚马逊上寻找产品时使用的搜索词。为了有效地优化您的广告活动，您需要识别并收集潜在买家正在搜索的相关关键词。



您可以使用谷亚马逊提供的ABA或者商机探测器来发现与您的产品相关的高搜索量关键词。亚马逊的自动建议功能也可以识别潜在客户在搜索查询中使用的相关长尾关键词。

记住，您的关键词越具体和针对性，您接触潜在买家并将他们转化为实际客户的机会就越大。不要仅依赖最流行的术语；考虑使用长尾、竞争较小的关键词，这些关键词的每次点击成本（CPC）较低，转化率较高。



例如，如果您销售有机护肤产品，可以使用更具体和针对性的关键词，如“有机面部保湿霜”或“纯素抗衰老精华”，而不是使用广泛的术语如“护肤”或“天然美容”。搜索这些术语的客户对他们想要的东西有更清晰的想法，这种意图增加了他们点击您广告的可能性。



4、为关键词优化产品列表

除了在PPC广告活动中使用关键词外，还必须使用这些关键词来优化产品列表。这使潜在客户更容易在亚马逊上自然找到您的产品。



做到这一点的一种方法是在产品标题和描述中包含高搜索量、相关的关键词。同时，确保您使用要点撰写和简洁的描述来突出产品的好处和特性。HTML格式化可以使您的列表更具视觉吸引力和易于阅读。



产品列表优化的另一个关键方面是包括展示产品的高质量图片。这可以显著影响客户的购买决策，提高您亚马逊广告的转化率。



优化的产品列表不仅可以提高您的自然搜索可见性，还有助于提高亚马逊搜索引擎算法中广告的相关性。这可能导致更好的广告位置和更低的广告活动ACoS。



5、添加否定关键词

否定关键词是您不希望广告出现的搜索词。在您的广告活动中添加否定关键词有助于确保您的广告仅显示给可能购买您产品的潜在客户。虽然限制关键词的数量可能看起来违反直觉，但它可以帮助提高广告活动的表现并降低您的亚马逊PPC成本。



使用亚逊精灵提供的搜索词分析工具定期审查和分析您的搜索词表现。这将帮助您识别任何点击量高而转化率低的搜索词，表明该关键词与您的产品无关。您的审查还可能发现可能在您的广告活动中相互竞争的重复关键词。



例如，如果您销售高端奢侈手表，您可能想添加“便宜”或“实惠”等否定关键词。这将防止您的广告显示给寻找低价商品的客户，并专注于吸引愿意为高质量产品支付溢价的潜在买家。



一旦您识别出这些搜索词，您可以将它们添加到广告活动的否定关键词列表中，以防止它们在未来触发您的广告。此外，您可以使用关键词匹配类型来进一步细化您的否定关键词，并进一步控制广告的显示。

6、设定目标广告销售成本（ACoS）

在任何PPC广告活动中，高效地使用预算是亚马逊业务整体成功的关键要素之一。ACoS是衡量PPC广告活动效果的关键性能指标：它计算从广告中产生的销售额与广告成本的百分比。



设定目标ACoS有助于您控制和优化广告的表现，确保它们产生积极的投资回报率。一般来说，目标ACoS在20-30%之间，尽管这可能根据您的产品利润率和竞争情况有所不同。



请注意，如果您的ACoS高于目标，您的广告没有产生足够的销售额来覆盖广告成本，可能需要做出一些调整。在这种情况下，您可以尝试：



• 调整不同广告位的出价比例，

• 降低出价，


• 暂停表现不佳的关键词，


• 更改广告设置以降低ACoS。

另一方面，如果您的ACoS低于目标，您的广告正在产生健康的利润，可能有增加广告支出的空间。您可以利用这个机会通过提高出价、添加新关键词或在不同产品上运行广告来扩大和扩展您的广告活动。



请记住，随着广告活动的进行，ACoS会波动。为了将其保持在目标范围内，相应地监控和调整您的出价、关键词表现和广告支出。



7、使用自动广告活动

在亚马逊上设置PPC广告活动时，您有两个选择：自动或手动定位。自动定位广告活动是一种优化策略，允许亚马逊用户绕过关键词研究过程，并让其算法自动将您的广告与相关搜索词匹配。



自动广告活动非常适合初学者或时间和资源有限的人，因为它们可以帮助您识别高绩效关键词，并改善整体广告活动表现。然而，自动广告活动可能不总是长期最具成本效益的选择，因为它们可能将广告曝光给不相关或低表现的关键词。这就是手动广告活动的用武之地。



自动广告活动 vs 手动广告活动

自动广告活动最好用作收集数据和洞察力，为您的手动广告活动提供起点。一旦您收集到足够的数据，您可以创建高度针对性的手动广告活动，专注于与您的产品相关的特定关键词和搜索词。



自动广告活动的一些优势包括：



• 在关键词出价或研究中花费更少的时间和精力来设置最佳广告活动。


• 能够发现新的关键词机会和长尾关键词，即使使用最好的关键词研究工具也难以识别。


• 提供有关哪些关键词表现良好的宝贵数据，这可以帮助您改进手动广告活动和整体PPC策略。

另一方面，手动广告活动提供更多控制和定制选项。通过手动选择关键词和设置出价，您有更多的能力来优化广告的表现并针对特定客户群体。



手动广告活动的一些好处包括：



• 更精确地定位和控制触发广告的搜索词。


• 为每个关键词设置不同的出价，让您专注于推动最多转化的高价值关键词。


• 在广告定制和测试方面更灵活，例如创建独特的广告文案或使用不同的广告格式。

归根结底，自动和手动广告活动都有其优势，最好结合使用以形成全面的PPC策略。

8、获取积极的产品评论

在亚马逊上购买东西之前，大多数客户会查看产品评论，以确定它是否值得他们的钱。作为卖家，缺少正面的评论可能在提升您的销量和改善产品的可信度方面走很长的路。



Invespcro的一项调查表明，88%的消费者信任在线评论，就像信任个人推荐一样。积极正面的评论构建了社交证明，影响潜在客户信任并从您这里购买。评论还为买家提供了有关产品质量的宝贵见解，帮助他们做出明智的决策。



那么，您如何鼓励对您的产品进行积极的评论呢？以下是一些提示：



• 使用亚马逊的“请求评论”功能，您可以向购买过您产品的客户请求反馈。个性化您的信息，并提供卓越的客户服务以增加获得积极评论的机会。


• 评论的数量和质量都很重要；实际上，60%的客户表示在做购买决策时评论数量很重要。至少有10-15条评论，平均评分在4.5或以上，可以显著提高您的产品转化率。


• 迅速而专业地处理负面评论，向潜在买家展示您关心客户的满意度，并愿意解决任何问题。

在投入亚马逊PPC广告活动之前，最好为您的产品获得大量积极评论。



9、在高转化率时段使用较高预算

和任何营销活动一样，对于亚马逊PPC而言，时机至关重要。您希望在目标受众最有可能购买的日期和时间段内使用广告预算。但您如何确定这些高转化率时段呢？



通过亚逊精灵提供的实时数据流，您可以查看到60天之中平均到一天中24小时的小时数据，小时级别的广告数据为您分析一天24小时中的流量、点击和转化提供了科学管理和优化广告的依据。



例如，如果您销售美容产品，并注意到您的销量在周五和周六晚上6点到9点达到高峰，您应该在这些时间分配更高的广告预算。这被称为分时广告。这将确保您的广告在潜在客户最有可能购买的时候展示。



同样重要的是您能够清晰地洞察一天之中流量的高峰时段从而通过竞价的调整来提高这些时段的转化率，并且能够通过洞察不同的广告位效果表现来进行分时段的广告位竞价调整。

10、根据竞争调整定价以获得更好的转化率

在亚马逊上销售时，随着竞争环境的变化，不断调整产品价格是至关重要的。这一过程不仅影响销量和利润率，而且还与市场份额和品牌定位紧密相关。合理的定价可以保持竞争力，特别是在价格敏感的消费者中很重要。同时也帮助提高利润率。定价过高可能会降低销量，而定价过低可能会损害利润。



因此卖家需要监控以下几点：



• 竞争对手定价：监控竞争对手的价格变化，并据此调整您的价格。


• 成本变化：原材料成本、运输费用等的变化应考虑在定价策略中。


• 消费者需求：根据消费者对价格变化的反应调整。使用销售数据和市场研究来判断。

• 季节性和市场趋势：特定季节或节日可能会影响需求和消费者购买习惯。

• 产品生命周期：新产品可能需要不同的定价策略与成熟产品。



有了这些洞察您就可以定期分析销售数据、市场趋势和消费者行为，以确定是否需要调整定价策略。试验不同的价格点，看哪一个带来最佳的销售和利润表现。根据不同的市场条件和目标，灵活调整价格策略，比如提供促销活动和折扣也是很好的选择。

当正确执行时，亚马逊PPC广告活动可以显著提高您的收入并降低ACoS。然而，管理这些广告活动可能既耗时又复杂，特别是如果您有多个产品和广告组。这就是亚逊精灵发挥作用的地方。亚逊精灵简化了管理PPC广告活动的过程，同时提供高级优化功能。使用我们的软件，您可以从小时数据的维度入手，使用一系列基于规则的自动化管理功能来提高广告管理的效率并确保广告保持最佳的投资回报。