劲爆！被你忽略的Temu和亚马逊官网 “盲区” ，暗藏着平台底层运营逻辑！|Amz520跨境卖家导航

劲爆！被你忽略的Temu和亚马逊官网 “盲区” ，暗藏着平台底层运营逻辑！

藏龙荟跨境电商 2024-01-19 1335

（2024跨境电商新十年！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营）

今天在公司思考一些工作取舍问题

发现这几年越来越忙，事情也越来越多

一天到晚总有干不完的活

人的精力是有限的

2024年一定要把时间

花在自己擅长，甚至有天赋的地方

这样才能像华为mate手机一样，遥遥领先对手

一些我们平常忽视和不在意的东西

往往反映了行业的本质

亚马逊无痕浏览的官网首页

以及Temu无痕浏览的官网首页

这里透露出不同平台之间的底层逻辑
如图：

截图一是Temu的官网首页

截图二是亚马逊的官网首页

Temu的首页是以高额折扣和畅销榜吸引买家；

而亚马逊则首页主要宣传自营产品

和此时此刻当季热销的产品；

或者跟你消费者浏览记录，再次推送产品给你。

这就明显反映出两个平台

其侧重点和吸引买家的方式不同；

Temu就是超低价+畅销品；

而亚马逊是自营产品+当季热销品；

或者可以简称为以好产品为主。

Temu上的买家对价格更敏感；

亚马逊本身更加重视产品；

其客户对价格没有Temu那么敏感

我们看一个Temu和亚马逊上

同时热销的中国制造产品，如图：

都说Temu上的产品价格低；

实际情况有过之而无不及；

当你看到一个皮带售价1.77美金，还包邮的时候；

是不是瞬间有种立马下单的冲动；

这种冲动可能都不是需要一条皮带；

而是这个低到不可思议的价格

让自己感觉到占了便宜

当然，亚马逊的杀手锏是FBA配送

29.99美金的产品，更多买的是服务

下单后；

第二天就送到，甚至当天能送到

再说Temu这么低价的价格还包邮；

我们具体看下他的包邮政策细节，如图：

截图一是Temu的标准时效；

这张截图是2024.1.13号的；

标准时效是承诺在2024.1.25号前送达，、；

平均时效是11天

我们看红色箭头的灰色字体；

意思是如果产品在1.25号后送达；

买家将会在48小时内获得5美金的积分；

这个承诺虽然是灰色字体，但给人感觉在做赔本买卖；

这个细节其实是在给买家下单的信心。
之前关于Temu的扫盲文章分析，请看：

Temu新手小白必读系列1：Temu全球站点汇总加分析！
Temu新手小白必读系列2：Temu到底能不能做？

再看第二张截图的快递服务；

Temu使用的是海外传统的快递公司：UPS，DHL，FedEx；

承诺是在1.18到22号之间送达；

平均时效小于9天；
并且需要满129美金才包邮。

Temu在配送速度这一点上，和亚马逊还是有巨大差距的；

亚马逊上大部分产品在2天左右送到；

有的甚至能做到当日达，这比Temu的快递配送还要快；

这是亚马逊数十年花费重金打造的

自营配送团队建立起的平台壁垒；

对追求极致服务的买家非常有吸引力。

Temu目前只能在价格上做到极大的价格优势；

例如比亚马逊相同产品便宜80%这样的力度；

才能促使买家愿意等待

十天半个月才收到自己购买的产品

这就是我今天从具体的数据出发
看到不同平台的底层运营逻辑

看完后；

是不是对Temu和亚马逊的优劣势一目了然了

我猜到你还会看的文章和视频，请看：

Temu和Shein的崛起，你看好谁？谈谈我的一点看法

起风了！2024跨境全托管全面爆发，全托管底层逻辑是什么？

（PS：欢迎关注我们的视频号，每天定时更新跨境电商视频盛宴）

2024我们一起加油

做自己想做的事情

此时此刻正当时！

全文完

最近想入驻2024年亚马逊的新老卖家超多

特此，在这里建立一个无广告的，Amazon卖家交流群

进群方式：
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发一个朋友圈小任务后；

让她拉你进群

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非常适合新卖家快速入门

以及老卖家继续突破瓶颈；

我突然发现；

在中国物价，房价各方面全面上涨的今天；

十年前，我去实体书店买本书

大概需要30-50元人民币

十年过去了，什么都涨价了

唯独今年的书价稳如泰山

还是30-50元人民币一本；

关键还是京东，当当配送

第二天就可以收到了

在移动互联网碎片化学习的今天

手机确实方便了每天快节奏生活的卖家们；

可是泡好一杯咖啡；

手捧一本好书阅读的时代

好像离我们越来越远；

让我们一起珍惜这样的慢生活吧！

另外，

关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势

我有几点想对大家说的：

传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。

你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！

我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；

并且在开年成了跨境电商的小密圈；

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小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步

将亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的