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免费领取！！“玩家有阵地，内容有经营”2023RPG游戏全球营销白皮书等你来看！！

YinoLink周5出海 2024-01-19 1271

RPG游戏指以角色扮演为核心玩法的移动游戏，因为具备持续性成长数值体系、精彩战斗系统、吸引人的故事剧情、创新世界观等突出性元素受到用户的深入关注。而经过多年来的发展，RPG品类已经成长为全球市场规模最大的移动游戏细分品类，发展空间广泛。

玩法层面，RPG也愈发的成熟与多元，包含经典MMORPG、ARPG、回合制RPG、卡牌RPG、放置类RPG、消除类RPG、开放世界RPG等游戏类型，既能运用经典玩法沉淀老用户群体，又采用创新玩法拓展新兴用户。

虽然长期发展势头较好，但从商业化层面来看，RPG现阶段也遇到了发展瓶颈，出现了市场规模下滑、产品创新难度提升、用户新增少且流失率高等状况，对于企业的经营产生了较大影响。因此TikTok for Business联合伽马数据针对美国、日本、韩国、中国台湾、东南亚（印尼/泰国/越南）、欧洲（英国/德国/法国）、巴西、中东（土耳其/沙特）等13个重点地区作为研究对象，共创产出了本次白皮书。

而YinoLink易诺作为TikTok for Business的官方代理商，特意为各位游戏出海广告主整理了其中的干货内容，便于进一步帮助各位广告主解决RPG游戏品类发展所面临的困境和难题，赋能RPG游戏长效增长。

因本篇文章仅讲述部分重点，如想获取完整报告，可点击文末【阅读原文】获取，也可扫描下方二维码进行获取呦

             RPG游戏全球市场发展状况
            

RPG是全球最大移动游戏品类，2023年全球RPG游戏市场规模预计达2079.8亿元，但当前RPG品类的全球流水占比整体持续下降，相比2019年累计减少9个百分点。但RPG仍旧是重要的出海品类，有越来越多优秀的RPG游戏走向全球。预计2023年中国RPG移动游戏占总出海收入比例将超过3成，创造历史新高，主要出海地区除了日本、美国、韩国等RPG品类比较受欢迎的重要地区外，在欧洲、拉美、中东等全球多个RPG占有率并不高的地区也会有代表性RPG产品的出现。

（点击查看大图）

因为用户对于“重肝重氪”的疲劳，导致用户游戏需求发生改变，经典MMORPG流水占比连续下滑，用户减负需求提高，且买量困境、流失率高、回流困难等原因使得RPG用户获取困难。

基于以上市场状况，以下五大行业重点要素或可助力广告主突破瓶颈：

创新玩法：细分玩法格局未定，探索更多新兴副玩法成关键
区域性题材：文化题材成RPG产品塑造特点关键，区域性题材创新或成突围要素
本地化画风：半数企业将画风本地化作为重点，符合视觉偏好且有助于营造产品亮点
全球性IP：加持产品表现，可借力空间较大
二次元文化：贯穿RPG产品始终，如今仍具发展潜力

除了以上五大行业重点要素，还需更关注以下三个契机：

1、强化游戏内容侧的发展潜力，借助游戏外阵地挖掘更多获客空间

YinoLink易诺友情提示：广告主需要找到更高级的获客策略，强化内容侧的发展潜力，借助内容挖掘更多增长机会。

2、本地化难度大，企业需了解本地用户偏好状况

YinoLink易诺友情提示：广告主需要洞察全球不同市场用户特点，以更贴合本地用户游戏习惯的方式进行研发与获客，并找到合适的平台挖掘潜在用户价值。

3、关注游戏的长线经营，注重长线LTV的提升

YinoLink易诺友情提示：需要找到长线用户及培养长线用户的方法，挖掘长效经营价值。

             RPG游戏用户和内容趋势洞察
            

二次元受众广泛

目前二次元全球受众广泛，广告主可通过深挖社群及内容口碑来获客。从各地区发展状况来看，二次元游戏在多个地区均具备较高的发展机会，二次元游戏发展优势主要集中于其庞大的用户体量，超六成RPG手游用户偏好二次元文化，七成RPG手游用户玩过二次元。

更多用户通过游戏论坛/社区了解游戏，广告主在二次元用户聚集度更高的平台进行营销将取得更好效果。借助精品游戏衍生的内容也有机会撬动更多社区流量，并形成破圈效应。RPG二次元用户更会因为游戏外平台下载新游、持续留存、回流游戏和提升付费，对于二次元游戏来说，游戏外社群起到重要的作用，能够为用户提供一个聚集、讨论、交流的平台。

IP成为获客重点

RPG移动游戏用户对于IP的偏好显著，IP除了可为游戏提供丰富内容元素外，还能在营销中快速吸引用户眼球，助力吸量，而全球性IP的优势会更为显著。从全球不同地区来看，各地均能找到适合RPG发力的IP类型，如美国主机游戏和动漫、日本单机游戏和动漫、韩国客户端游戏流水最高，不同地区成熟的IP文化与符号将帮助游戏找到更好的切入点。由此可见，IP仍将是游戏长期获客重点，内容阵地成为IP重要发力点。

游戏人物与人物养成进行营销是RPG产品的关键

在各项游戏体验中，剧情故事与角色养成位居RPG用户偏好TOP2，且偏好度与非RPG用户差距明显，因此围绕游戏人物故事与人物养成进行营销是RPG产品的关键，需要寻找到能扩大人物角色要素、扩大游戏剧情故事的合适内容场景。广告主还可以借助达人进行外观搭配、音画剪辑、cosplay等内容创作，能更加贴合游戏角色特点，通过达人将游戏角色与热梗、IP、剧情等元素相互串联，利用内容叙事扩大RPG游戏角色养成，剧情故事等游戏元素，深化角色特点，扩大角色魅力。

部分产品会遇到体验固化的瓶颈，通过玩法融合和副玩法创新能够持续拓展新的用户群体，补充其他品类的多圈层用户。RPG用户还会对射击、休闲益智、解谜等游戏感兴趣，休闲化的玩法均能与RPG结合衍生出更多元的轻度化玩法，以此降低玩家上手门槛，激发玩家尝鲜意愿，并吸引更多用户，可以预见轻玩法RPG是RPG产品长期的发展重点。

在营销成本逐步提升的状况下，企业需要借力内容生态撬动更多流量。广告主可以通过打磨好内容来缓解获客成本压力，借力内容生态做好RPG营销。

             RPG游戏全球重要市场洞察
            

全球性RPG发展虽然整体呈现一定共通特征，但地区市场差异较大，深入了解不同市场用户的本地化特征是RPG产品获得成功的关键，为了更好地进行游戏营销规划，广告主需了解进入特定市场的挑战和机遇，同时也需要了解不同市场的创意动向和热门趋势，具体内容请看下图，如需获取完整版报告，可通过文末【阅读原文】下载完整版报告哦~