作者 | 麦林@AMZ123

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根据应用分析公司AppMagic公布的最新数据，2023年，TikTok在App Store 和Google Play商店的下载量达10亿次，断层领先其他对手，成为去年下载量最高的应用程序。

自2016年上线以来，TikTok的总下载量已达到51.7亿次。庞大的原生流量池，赋予了TikTok电商野蛮生长的土壤。现如今，由TikTok所引领的海外直播电商正值红利爆发期，尤其是在美区小店全面开放后，逐鹿TikTok电商赛道已然成为新潮流。

近年来，中国直播电商行业呈爆发式增长，迅速发展壮大成为一个成熟庞大的市场。全民直播浪潮下，催生了大批顶流带货主播，诸如“抖音一哥”小杨哥、东方甄选董宇辉等。而现如今，随着海外直播电商风起，国内直播带货龙头们开始调转舵向，竞相到国际舞台抢夺这泼天的富贵。

坐拥1亿+粉丝的抖音红人疯狂小杨哥，曾于去年四月在直播间喊话：成立全球总部，到TikTok上卖货赚老外的钱。

据悉，为了实现全球化野心，其在杭州开设分公司以整合优质资源，并成立全球总部，进军TikTok开启直播电商业务。

时隔不到一年，疯狂小杨哥的全球化电商蓝图已然付诸实践：抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”视频显示，小杨哥公司三只羊网络近日已开启海外带货布局，第一站为新加坡，带货模式为联合海外达人赋能直播带货，带货品牌多为中国本土品牌。

对此三只羊公司回应，该账号为公司官方账号，海外带货确已开启，且近日已完成在新加坡的海外直播，并逐渐开始在更多国家布局。

据报道，1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。目前，三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建。

现阶段，国内直播电商市场体量庞大，但随着成千上万的品牌、MCN等竞相涌入，也不可避免地面临竞争加剧、增长触顶的挑战。相比之下，海外电商生态逐渐完善，且直播带货市场乾坤未定，为行业提供了一个撬动增量的新舞台。

可以预见的是，随着TikTok电商狂飙突进，国内品牌及MCN相继逐鹿这一赛道，海外直播带货市场潜力将进一步释放。

2023年，随着美国小店的全面开放，TikTok电商迎来了爆发式增长。据报道，目前TikTok美区GMV已超过1400万美元/天，预计2024年美区日GMV或达1-2亿美元，仅美区便能贡献300亿美金左右的销售额。

另有消息称，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，并计划在亚马逊的地盘上将美区电商业务规模扩大十倍。

AMZ123了解到，目前美区TikTokShop主要分为三大模式。一是本土店，需拥有美国营业执照并满足本土发货；二是跨境店，主要面向亚马逊年GMV200万美金以上、品牌出海等类型的商家；三是全托管，为跨境商家提供一站式运营托管服务。

随着TikTok电商体系的发展，新一轮发展高峰正在席卷。据多方反馈，近期行业掀起了TikTok小店注册潮。一位卖家透露，“最近美区TikTok真的好疯狂有大佬一下买五百多个号，卖的全是各种暴利查边产品，赚麻了。”

据悉，该卖家同样入局了TikTok全托管模式，有产品刚上架就爆单，出单量甚至超过亚马逊以及其他平台，库存直接售罄导致一度面临断货。

从卖家们的反馈来看，TikTok小店的优势在于背靠庞大流量池，赋予了产品更丰富的曝光机会，且在行业多渠道布局的趋势下，其所属的兴趣电商赛道同传统第三方电商形成明显分化，再叠加平台处于发展初期，政策扶持力度大且红利释放，因此为出海商家催生了崭新的增长机遇。

但另一方面，风口背后同样隐匿诸多陷阱。

在发展前期，TikTok主打低门槛入驻以及低价销售路线，在迅速起势的同时，也导致鱼龙混杂，商家质量参差不齐，产品假冒伪劣现象泛滥。相比亚马逊等平台，其营商环境建设以及客户信赖度培养仍然道阻且长。

除此之外，随着平台的不断发展壮大，烧钱换增长的模式终归不是长久之计。为此，TikTokShop开始缩减补贴力度，并上调多项费用。据报道，自2024年4月1日起，美国小店卖家的佣金费率将从原本的2%提高到6%；自7月1日起，佣金费率还将进一步提高到8%。

比之亚马逊等老牌巨头，目前的TikTokShop尚很年轻。尽管目前已有大批卖家吃到了螃蟹，但等眼下这波红利退潮还能否高光依旧，只能交给TikTokShop自己来回答。

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