TIKTOK直播电商，又火了起来。

近期，国内头部主播 " 疯狂小杨哥 " 开启TikTok海外带货布局，首站选择新加坡，与新加坡本地达人 @shopwithsasax 合作进行的首场直播创下新纪录， 登上 TikTok 新加坡地区销售GMV 排行榜 Top 1，三个月吸粉200万。

不仅是三只羊，俞敏洪的东方甄选也正在紧锣密鼓地招聘TikTok方向的内容、运营和商务人员，月薪介于 2 万元至 4 万元之间，期望在TikTok上再造一个“董宇辉”。

出海，已经成为了国内一线网红的“标配”，罗永浩旗下交个朋友早在去年开设海外电商培训业务，主播辛巴去过泰国带货，就连因股权之争而停更数年的李子柒也很早就出海了，由此可见，2024年，以Tiktok为首的出海平台会越来越火热，但普通卖家想要靠此挣大钱，目前感觉还是有点难度，至少需要对其了解更多之后再进入，对于Tiktok这个新兴赛道来说，目前真正赚钱的占比很低，已验证的门道别人是不会轻易透漏，这就是常识。很多人都想赚钱，但往往背离了“常识”。

有人说Tik Tok电商变现这样的发展路径，战阵一旦铺开，就是狂风骤雨的打法，未来十分可期，现在徘徊、犹豫的你，就像国内电商刚兴起的时候在犹豫徘徊的那批人，都在观望不敢加入，结果最后自己错失良机，后悔不已。

也有人说Tiktok变现效果不好，就连官方都没有成绩可晒，数据也没怎么公布，当然不排除个别类目和少部分人赚钱。各种Tiktok群里大家普遍认定就是用户的消费习惯需要时间培养， 花着一年半载的时间，投入其它平台可能都有所建树，还不如等消费习惯培养好了再入场，也比前期耗费人力时间等一个不确定强。

目前TK做的最好的，来钱最快的应该是培训。其它早两年前就玩TIKTOK带货的国外名校博士后领衔的团队都在在精减队伍，严格缩减投入，可见短期内tiktok并不被看好，至少近两年不能像对待抖音一样对它有太高期望值，在亚马逊内卷严重行情下，想着布局一个新的赛道，TIKTOK可作为考虑的一个新方向，其变现有几种方式：

1.基金变现（目前越来越难，也有人赚到生活费）；

2.短视频带货，短视频曝光不稳定，要不断更新视频号，做的好的还行；做不好的，养不活自己；这里面和选品，短视频内容也有很大关系；

3.广告红人，这个要先能把号做好，有一定门槛；

4.私域引流，前提也是要能把号做起来；

5.直播带货和直播打赏：目前感觉印尼的数据好些，英区的好像并不是太挣钱，总之要养活一个团队，还是有难度的。当然头部的那些卖家做的还是不错的。直播打赏的，有些主播互动性好的，感觉她们得到的礼物还不错；

6.TK广告联盟（虚拟产品） 一般人应该是不太会玩；

7.技术性服务商，MCN机构等，这个就需要团队一起去孵化。

电商这一块，目前比较流程的就是短视频+独立站带货，或者直播带货，也都是负重前行。

综合来看TK的环境对于大多数卖家而言还是太难搞，封号问题比较大，另外和亚马逊卖家群体的思路有点不一样， 一个是内容思维，一个是产品思维 TK就是内容思维更重一点，传统电商就是产品思维更重一点，这种思维惯性一时半会不好改变，普通的卖家想在TIKTOK上出效果，人工成本太高了，可能运营就是一个人，但是要配置10名的剪辑、拍摄、文案等，另外想要运营好其实还是有很多门道在里面，如果没有经验，也没有人带，是需要花不少时间成本去学习。

总之任何有信息价差的地方都有套利空间，海外化从长远来看大有可为。即便没有TK也有其它平台在不断涌现。想短期赚到钱并不容易，做每个平台都是得做长线发展，关于tiktok是否能做，目前虽然变现方式不完善，但是卖家可以一直关注，毕竟流量巨大是真的，tiktok的流量绝对值得我们去研究，去做长久的研究，去做内容输出，然后最终去做流量变现。

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