一家20年老音响工厂做跨境的困惑|Amz520跨境卖家导航

一家20年老音响工厂做跨境的困惑

跨境电商鹰熊汇 2024-01-17 1803

大朋老师：

您好！我是一家专业做音响产品工厂的总经理，公司生产基地在东莞，此前主要供货给TCL、创维、海信等大电视厂商，后面也开发了soundbar、智能音箱等C端产品，除了给国内外一些知名品牌贴牌，我们自己也尝试自己做跨境电商，一直不愠不火。

我们老板年纪较大了，在音响这个行业摸爬滚打数十年，有很专业和很强大生产能力。我们产品最大优势就是性价比，就是同样品质的产品，我们可以把成本做得更低。

最近我们上了阿里巴巴国际站，目的是想直接找到海外的客户合作。但是询盘的不多，每天就1-2个，基本没有成交的。之前和某个平台谈了全托管模式的合作，虽然平台对我们的产品也很认可，认为我们有很大的市场机会，且不用聘请运营人才了，但是需要备货到美国，平台说一旦出现滞销，库存需要我们自己处理，我老板一直在犹豫是否要合作，毕竟卖不出去运回来更贵，需要这么多备货老板心里也不乐意。

尽管我们的产品有成本优势，但是实在太卷了，我们这种产品在国内有无数的工厂，产品的绝对差异化优势是不存在的。在国内B端合作，那些错综复杂的供货关系搞得很头疼，经常因为关系不到位被别人抢单，C端吧，我们自己没有好的营销团队，在东莞石排也招不到满意的人，我一个做产品出身的总经理，也不懂营销。

大朋老师，像我们这种老牌的、有生产优势的工厂，做跨境电商的出路在何方？

盼大朋老师回复！

一位忧心忡忡的职业经理人

一位忧心忡忡的职业经理人：

您好！首先，无论是站在公司发展的立场，还是站在自己收入提升的角度，我替您老板感到开心，因为您作为一个工厂总经理，自己主动“忧心忡忡”，把老板的事业当成自己的事业奔波劳碌，勇敢去寻求突破，特别是瞄准跨境电商这个新渠道。

音响行业确实是竞争最激烈的行业之一。在我的理解中，您问我做跨境电商的出路在何方，其实真实的诉求是如何拓展渠道。“渠道为王”这句话其实一点都不过时，因为你们正是因为缺乏更好、更多的渠道，而选择跨境电商来和我交流。

首先要搞清楚一个基本点，那就是是否认真思考过公司和自己的优势在哪里。很多工厂进入跨境电商，无非是听到了最近这几年跨境电商挣钱容易的传闻，哪家接到订单排期到了明年，哪家半年做到一个亿，哪个老板深圳湾一号买了房，等等。其实这些声音在跨境电商中是极少数的个案，甚至是空穴来风，但是老板心动了，就恨不得马上从跨境电商再挣个十亿八亿的。对于你们传统的制造工厂来说，跨境电商只是你们一个新的渠道，你们想把跨境电商做好，可以先从分析你们自身出发讲讲我的看法。

你们的最大优势是性价比，其实已经比很多工厂更具有进入跨境的优势。为什么能做到这个优势呢，因为你们这么长时间深耕这个行业，相信你们的产品专业度、供应链成熟度、生产流程、品质把控等方面是做到极致了的，特别是供应链的优势，代工厂就是靠这个“压榨”出来的利润。要非常清晰的明白，你们的基因就是生产制造。在这个经济下行的极度内卷时代，你们需要靠自己的优势先活着。

您说的做了阿里巴巴国际站，还有新平台的全托管机会，您自己其实也清楚了电商的本质，就是流量。阿里巴巴国际站没怎么投流，所以也没什么询盘，那个新的平台全托管最大的优势是自己沉淀了精准人群流量，女性用品全球畅销。无论是亚马逊还是独立站，还是Temu、TK、速卖通、eBay、Shein、Shopee等等主打性价比的平台，都是流量之争。您的产品有流量优势吗？目前并没有，长期的代工模式下，基本没有消费者关注到贵司的品牌，您为很多大品牌做了很好的产品，自己深藏功与名，一句简单的话就是，消费市场对品牌和产品的认知缺失，因此也没有流量优势。

作为总经理，是时候考虑在行业中去塑造贵司的品牌了。您的产品是有足够优势的，您的渠道是缺失的，您的营销是弱势的，先补一下认知：从到处寻找合作到如何让别人主动找你们合作。这就是建设品牌的必要性，做这个事其实不是说要投入很多的资源，主要是战略上做好部署，然后坚持，有信念、有策略、有行动，把结果交给时间。

老板的疑虑是对的，现在消费下行，行业内卷，经济大环境极度不乐观，安全的正向现金流，是生存的底线，所以不要抱怨老板在决策上的犹豫。

认清自己的优劣势，正视自身的不足，补短借势。我认为你们做跨境电商的最优方案是和现有的专业卖家合作，把质优价廉的产品供给他们，最好是用上自己的品牌，在合作过程中寻找机会。

让自己的品牌和产品成为行业某个顶级的标签而存在。

祝开心起来。

鹰熊汇大朋

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