3年做到品类头部！3D打印出海闯出10亿级黑马大卖

品牌方舟BrandArk 2024-01-17 1315

中国3D打印机，正在主导全球消费市场。

在亚马逊的3D打印机类目中，BSR TOP10卖家几乎都是中国品牌。每日经济新闻23年11月发布的《3D打印机品牌影响力榜》中，中国品牌亦是名列前茅。

其中，Creality（创想三维）、Bambu lab（拓竹科技）、Anycubic（纵维立方）、ELEGOO（智能派）处于第一梯队、前五占四。

在这四大品牌中，成立时间刚满3年的Bambu lab，无疑是最近3D打印品类中极具增长潜力与上升空间的新锐出海品牌。

自2022年发布其王牌产品X1系列以来，不仅从平台众筹顺利转向主流商业化，且实现了多月份的高速增长，据报道，预计该品牌2023年或将突破15亿元营收。

不做亚马逊，专心独立站，Bambu lab是如何一路超车众多3D打印品牌的？

大疆出身，革新打印新速率

对比其他同在第一梯队的3D打印品牌，Bambu lab无疑是这一小众科技赛道上极具潜力的后起之秀。实际上，Bambu lab的短期崛起，得益于其背后对于产品研发的“如切如磋，如琢如磨”。

公开资料显示，2020年11月，从大疆离职的5名高管、工程师正式创立拓竹科技，由陶冶博士出任CEO；而在成立之后接近一年半的时间里，拓竹科技潜心于Bambu Lab第一款3D打印机的开发，很少商业宣传活动。

据拓竹科技称，首款打印机X1系列的开发时间为22个月，总共经历了7次不同的原型设计迭代，700+次测试，直到2022年4月，Bambu Lab X1系列高速多色3D打印机才正式发布。

而在打磨出足够团队满意的首款产品之后，Bambu Lab又作出了一个大胆的品牌决策。

在3D打印出海的赛道上，大多数卖家在创立初期均会选择亚马逊，以作为支撑其产品在海外曝光与销售的首要电商平台，而Bambu Lab几乎是3D打印出海行业中唯一一家没有入驻亚马逊的成熟品牌。

在X1系列发布后，Bambu Lab选择了海外著名众筹平台Kickstarter将产品带到大众面前。1个月众筹时间内，销量就达到了6000台，众筹总金额高达4728万。

同年，Bambu Lab更是荣获了《时代》周刊公布的2022年度最佳发明——机器人（Robotics）类目下的一席。Bambu Lab X1一经发布就大获成功，主要可以从内外因两个方面去分析。

外因主要归功于市场：2022年，3D打印市场正站在热潮风口，各种类型的消费级打印机开始井喷式地涌现，但由于鱼龙混杂，很多打印机产品只是简陋地对原有产品的功能进行复制黏贴，且质量问题层出不穷。

事实上，3D打印机虽然客单价高、海外前景可观，但也是一个技术门槛较高，且需要多次测试、耐心打磨的行业，仅仅想赚快钱的卖家在此赛道往往会铩羽而归；且我国市场在3D打印供应链方面最为成熟的是各种3D打印零件，那些销量高、评价好的3D打印整机产品，往往离不开品牌团队背后对3D打印技术的钻研琢磨。

内因则来自于Bambu Lab对于3D打印技术的革新与颠覆。虽然在Bambu Lab X1问世之前，已经有许多优秀的3D打印机产品，但X1系列明显在打印机的几个关键性功能方面做了迭代升级。

在速度方面，X1的打印速度大约是竞争对手的两倍，在产品介绍页面的第二章，Bambu Lab用“速度怪兽的诞生”介绍其速率优势，能达到500mm/s的打印速度；在色彩方面，X1可以打印16种颜色材料；在软件方面， X1可以通过Bambu的Handy App进行远程控制，且根据软件更新不断升级优化，这皆是经过7次迭代和22个月的工程设计的成果。

拓竹科技CEO陶冶表示：“我们的目标是让3D打印机的实际使用体验更接近于公众想象中的’一眨眼就能满足所有需求的魔盒‘。”

大疆出身的长期技术积累加之经历22个月多次迭代测试的扎实产品研发，使Bambu Lab的首次亮相，就带来了具有颠覆性的创新3D打印产品。不仅创造了爆发式的销量数据，也在海外3D打印圈层中首次打开了知名度。

专注独立站，用心做社区

Bambu Lab并未追随大流入驻亚马逊，从时间和利润角度上看，皆有其合理性与正确性。

2021年，亚马逊爆发了封号潮，众多卖家人心惶惶，也是随着这个节点，离开亚马逊转向独立站的呼声愈演愈烈。同时，亚马逊整体环境对高客单价的产品也不是很友好，高昂的售后成本以及平台间的低价竞争，都是让卖家望而却步的理由。

从结果来看，Bambu Lab专注独立站的品牌策略取得了成功。similarweb数据显示，Bambu Lab独立站月访问量如今已达到750万，并三个月都呈现飞速增长曲线。不仅是第一梯队中独立站访问量最高的，且远高于竞品品牌。

Bambu Lab的独立站主页分区简明清晰，首页主要以产品展示介绍与购买渠道链接为主，除了3D打印整机之外，还有配件和耗材产品的分类页面。而Bambu Lab整机产品的介绍页面充满科技感且极富动态，客户仅需下拉就可身临其境般体验Bambu Lab 3D打印机的核心功能展示。

除了基础的产品页面，Bambu Lab独立站还有一个点睛之笔的栏目板块“MakerWorld”，一个专门的3D打印用户交流社区。社区内有丰富的竞赛项目、精选3D打印模型下载提供，因为竞赛项目大多配有奖励机制，加之良好的交流型社区氛围，用户参与度很高。以最近刚发布的“龙年春节设计大赛”为例，参赛作品已达到700+份。

从某种程度上说，Bambu Lab对独立站的搭建除了是产品售卖平台之外，还是一个专属于用户的圈层交流平台。从用户活跃度来看，Bambu Lab仅用1-2年的时间就成功打造了很多品牌难以维系的用户交流生态圈。Bambu Lab的成功已不仅是产品差异化带来的销量数字，更进一步演变成了一种属于科技品类的品牌用户策略。

社媒引流，圈层营销

Bambu Lab在没有大型电商平台销售的渠道模式下，仅靠独立站做出了远高于同类品牌的月度访问量，其中社媒的引流营销作用也举足轻重。

similarweb数据显示，流向Bambu Lab.com 的PC端外链流量中，社交媒体网络占据32.95%的高占比。其中，YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平台构成了Bambu Lab的主要社媒阵地。

在YouTube上，2022年发布的Bambu Lab产品已经有了4个百万视频（包括shorts短视频），其中一个来自于Bambu Lab官方账号一个月前发布的产品视频，证明了Bambu Lab除了与垂类KOL合作带来的视频流量之外，来自产品与品牌本身在YouTube上的声量与知名度。

在Facebook上，Bambu Lab官方账号粉丝仅有2.8万，但其Facebook小组数量达到8个，且高于官号粉丝的小组有3个，日发帖量皆在10篇以上。这种官号粉丝不如小组人数的数据十分稀有，足见Bambu Lab对用户运营的重视与引导，达成了高效引流与高频用户互动，也证明了Bambu Lab的核心用户群已十分稳定。