1月份走出去参加了两场交流活动，一场是生财社群江苏年会，一场是当地的TikTok Shop美区招商活动。

（生财社群江苏年会）

（TikTok Shop美区招商大会）

我总结了几个2024年度关键词：TikTok, AI, 视频。

其中TikTok的火爆程度超出我的想象，于是我是站着听完的，因为现场坐满了。

作为出海四小龙之一的TikTok，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标,而这个数字相较于23年的200亿美金目标翻了一倍多。

可以预见，2024年将是TikTok电商大爆发的一年，也是大家比较看好的风口。

一些大IP, MCN也纷纷入局TikTok电商，罗永浩早在2022年就入局TikTok，上一篇我们分享过的东方甄选也在大力招聘TK运营团队。

而最近看到新闻“三只羊” 小杨哥的公司也出海了，首选的平台也是TikTok。

加上最近，美国首个TikTok州禁令，被法官推翻，并称该州的禁令“超越了国家权力，侵犯了用户的宪法权利”。TikTok获得胜诉，增长势头正猛！

关于TikTok电商的发展模式和趋势，Ann简单梳理了一下，在此跟跨境卖家朋友们分享下：

01 

自运营 or 全托管

中国商家入驻美区TikTok Shop, 有自运营和全托管两种模式，而这两种模式最大的区别就是有无定价权。

如果是全托管模式，商家只需要供货就行了，运营环节，销售，达人合作和售后履约都是平台负责的。

如果是自运营的话，分为三种类型，分别是本土发货模式，品牌商家出海，以及珠宝水晶商家。

绝大部分自运营的商家应该都是本土发货模式，可以分为以下这几种店铺类型。

如果没有美国公司的话，中国公司只要其他跨境平台例如亚马逊单店铺年GMV超过200万美金也可以申请入驻TK开店，并且要求过去一年店铺的好评率95%以上。

目前对我们跨境卖家而言，如果流水尚达不到要求的话，性价比最高的方式是找个美国的亲戚或者朋友合作，用他们的身份去开店，约定好利益和责任。

当然现在市面上也有很多服务商推出了美国公司注册的服务，这里Ann友情提醒一下，除了注册费用，还有每年的消费税所得税等维护成本其实也是很高的，要考虑长期税务成本。

02 

短视频 or 直播

根据TK官方数据，目前短视频占整个GMV的占比要高达70%，就是说现在还是以达人带货为主。

短视频带货模式考验我们卖家的是与达人建联的能力，要发开发信，私信，维护关系等，是比较费人力的。

就是说这个事肯定不能自己干，要铺人力，安排专门的人来负责达人建联的工作，而且要重复做，持续积累。

但是TK如果想要在24年完成2倍多的GMV增量的话，一定会大力发展直播电商，提高直播带货的GMV，因为直播的增速更快！

有人认为美国的消费者还没有养成直播购物的习惯，这个虽然是事实，但是随着主流电商平台对直播的大力发展，肯定会有这类的消费群体存在的，我们可以期待一下。

有点无语，TK直播中如果出现亚洲面孔的主播容易被限流，这点还是挺不利于我们中国卖家搞海外直播的，请个主播要费好多钱。

03 

其他

目前TK电商最大的门槛可能就是店铺问题加发货时效问题。因为平台要求3个工作日要发货，7个工作日妥投。

回款是T+14, 就是订单妥投后14天发起结算，结算后T+1到账。

如果说，能够有条件和资源把门槛问题解决了，Ann认为TK电商还是非常值得尝试一下的，原因是对于我们亚马逊卖家来说，货我们有，选品技巧运营技巧我们也有，只是将之平移而已。

为什么说现在是红利期呢？官方流量扶持，佣金极便宜（后面可能要慢慢涨了）还有运费补贴等。

最后，如果你对TK电商感兴趣或者已经有在做TK的卖家朋友，可以评论区相互交流下~

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