什么样的文字和情感，才能表达出跨境电商人在2023年的进取、努力、热情？
在2023年的知无不言，在这里，我们和奋斗者以真知、灼见，喜悦或快意的君子之争，以真性情营造着热情、专业、自由、融合的电商人科学世界。
知无不言2023年度热帖榜单，在这变化莫测的时代、在卷至极致的时代、在情义稀缺而利益至上的时代，这，是属于不甘平凡的你、属于跨境电商人的热烈和智慧！
-
新品运营热帖｜创作者：alexya，人亦已歌，盛夏白瓷梅子汤，一眸解思愁，风味小河蟹，karlmarx，什么都不懂，表哥带我做跨境，匿名用户
-
销售运营热帖｜创作者：alexya，有点意思，盛夏白瓷梅子汤，十一郎与流氓，Peikins08，劳伦斯杨杨，匿名用户
-
广告策略热帖｜创作者：盛夏白瓷梅子汤，爱吃荔枝的小羊，小丑罢了，表哥带我做跨境，无边落木萧萧下下，缠中说禅聊跨境，鸡汤是多么的珍贵，匿名用户
-
产品开发热帖｜创作者：小丑罢了，千叶，开发一哥，你说奇怪不奇怪，宝娟的嗓子，陈饮冰1，做产品的Jim，匿名用户
-
职场和团队热帖｜创作者：lenrylee，AideSports，表哥带我做跨境，molly茉莉，匿名用户
-
跨境AI应用热帖｜创作者：沫晓俊，雪球大大，杭州鑫鸿阳，布丁奶茶七分糖，自由之手，姚十三，TechTerry，悦互联电商浏览器，云清朗，布丁奶茶七分糖，
-
知识产权财税合规｜创作者：四师弟，十一郎与流氓，小熊姐姐，匿名用户
-
个人创业｜创作者：陈饮冰1，取个名字这么难，匿名用户
-
合伙创业｜创作者：陈饮冰1，匿名用户
・1・
新品推广的节奏到底是怎样的？工具是广告和折扣，广告是用来拉流量节奏的，折扣是用来控转化率的，是不是想起了打窝与遛鱼？
创作者：alexya，帖子ID：74461
浏览数：2.9w+，关注数：600+，互动热度：476
摘录：......为什么在探讨亚马逊的新品推广时，我会先讲诉一个关于邓刚钓鱼的事情呢？原因很简单——新品推广和钓鱼一样，都需要节奏。通过人为干预，让链接的数据达到系统判定的预期值且稳定以欺骗平台对该链接输出更多的流量，从而达到爆款的目的......
・2・
2023年亚马逊新品站外玩法思路到底有哪些？下面把我所知道的新品站外打法分享给大家，现在比较推荐双站外的打法，欢迎讨论！
创作者：人亦已歌，帖子ID：69615
浏览数：2.7w+，关注数：800+，互动热度：658
摘录：......新品第一天开售，一定不能开广告，站外的流量太广泛，新品一遍投放站外一遍开广告，很容易把链接搞死。开始以20.99美金价格来投放，建议第一天第一次投放站外的时候，直接做60%cod来投放站外，第一天站外出单不行，那么当天把折扣力度调整到65%code一直到这个折扣可以出单，并且尽量保证链接每天转化率不低于10% ......
・3・
简单分享新品打造过程，多多交流。对广告不熟悉的人或者是还在挣扎的人，一定要多尝试多研究。
创作者：盛夏白瓷梅子汤，帖子ID：78482
浏览数：2.5w+，关注数：600+，互动热度：560
摘录：......前期广告铺垫，自动紧密/宽泛固定竞价，自动捡漏/手动类目捡漏低价浮动，手动asin固定/浮动竞价。自动紧密/宽泛/手动asin主打收录，后者测权重。自动固定是链接收录关键词最快最有效的方式。纠正一个错误观点，有人上来就只做精准，忽略自动的重要性，我不否认做精准的重要性，但是如果上来就精准里面有一些雷区，我就不细说了。自动的目的除了打收录扩流，还有更重要的一个作用就是检测链接质量，找准广告方向，节省开支，让链接最快速度起来......
・4・
新品期的广告流量监控分析流程及调整方向：运营这块，做每一步都要有目的性，我做这步的目的是什么，做这步能达到的结果是什么，结果如何，为什么是这个结果，自己要有一个很清晰明确的认知
创作者：一眸解思愁，帖子ID：78108
浏览数：2w+，关注数：297+，互动热度：217
摘录：......每个广告开启要有目的性和针对性，不建议盲目的开广告；新品期的自动广告的目的为检测亚马逊收录情况，自动流量太宽泛，不建议将自动广告作为新品前期产品出单的主打广告，以精准匹配广告组为优化重点，自动进行及时否定，导出相关词根丰富精准组和链接的埋词优化......针对流量下降的关键词分析流量下降的方向大致为查询该关键词流量整体情况、自身广告投放、匹配方式、预算及竞价是否正常，前台展示位置；根据具体广告数据来调整广告……
・5・
关于新品推广的一些猜想：我们经常看到一些爆款上架之后会在极短的时间内冲到很高的排名，并且很快拿下一些关键词的首页位置，凭什么？
创作者：风味小河蟹，帖子ID：80830
浏览数：1.9w+，关注数：300+，互动热度：497
摘录：......为什么很多新品上架很快就能做到日出一两百单呢，从而引爆listing？猜想一、铤而走险，通过大量补单把产品排名固定到某个想要的位置，这个时候会出现这样的疑问，刷单很难累计权重即便是通过关键词刷单（很多新品关键词根本搜不到），那么这样做的不是纯纯的浪费钱吗......
亚马逊新品推广再探索，寻找可能性。在推广了很多失败的产品之后，我开始静下心来认真思考这个问题，现在的我也很难清晰的表述出来如何操作，但是总归是开始明白如何用宽泛的思维去指导具体的行为……
创作者：alexya，帖子ID：74017
浏览数：1.5w+，关注数：400+，互动热度：420
摘录：......其实在很多时候，对于新品的推广我们都要将这个新品看作一个独立的事件（同类产品也一样），任何已知的，过去的经验都无法很好的复制到当前的产品上来，因为环境已经变了，变量一旦开始出现，复制就变成一件刻舟求剑的事情，愚昧且浪费光阴。如何将一个新品看作一个自然的独立事件呢？我觉得其逻辑顺序应该是——测款，定款&重推，维护——这样的......
・7・
如何控制新品前台显示的上架时间，充分利用新品期？我看到某位跨境网红发的视频讲到新品期是从有购物车开始计算。如果按照这样的说法，同样浪费了产品新品期
创作者：karlmarx，帖子ID：83634
浏览数：1.14w+，关注数：129+，互动热度：357
摘录：......竞品的上架时间是如何控制的？这款10.6第一次发布的时候，货还在海上的时候，页面就已经有购物车了。虽然前台搜不到，但是自己点击后台链接进入页面可以看到购物车。我看到某位跨境网红发的视频讲到新品期是从有购物车开始计算。如果按照这样的说法，同样浪费了产品新品期。请问如何控制购物车出现的时间？......
・8・
新品期的推广逻辑，也许很卖家会不认同，但是试试又何妨……最近好几个卖家都是类似情况，新品推广预算压的很低，根本不知道需要多少预算去撬动新品，浪费了很多机会
创作者：什么都不懂，帖子ID：78242
浏览数：1.1w+，关注数：133+，互动热度：182
摘录：......亚马逊有什么标准去判定要不要给新品流量和曝光呢？亚马逊肯定希望把价值千金的流量给受消费者喜欢的新品的。问题又转变成亚马逊是如何判定一个新品受消费者喜欢的呢？很多卖家会说点击率转化率！这个答案肯定是没错的，但是这两个指标新品表现大概率是比不过老品的。所以个人觉得亚马逊会以访客数量作为新品好坏的评判标准。也就是说如果亚马逊新品期达到具体的访客数量之后......
・9・
扶持？你怕是对新品期有什么误解！我认为新品期的定义应该是这样！新品期有多长？新品期要关注哪些数据呢？稳定期的产品应该怎么突破？
创作者：表哥带我做跨境，帖子ID：72477
浏览数：1.03w+，关注数：150+，互动热度：294
摘录：......产品是饰品类的，这个店铺老板打算走批发路线，所以链接利润不是很高。链接在六月底到七月份头断货了差不多一个星期，当时快断货的时候提价且新建一个FBM链接卖，后续FBA断货了把FBM的链接加进广告只有点击没有出单，就把广告预算降到1美金了......通过这个逻辑路径：高点击率→高转化率→高销量→好评/低退货率，应该能理解我们要关注的是哪些数据……
・10・
上架三个月的新品因为工厂做货一直拖还是不可避免的断货了，断货之后七月份的表现就开始差了，之前有出单的词全是点击，后面加新的词进广告组也是不尽人意各位大佬有什么优化的建议吗？
创作者：匿名，帖子ID：80451
浏览数：9k+，关注数：60+，互动热度：210
摘录：......产品是饰品类的，这个店铺老板打算走批发路线，所以链接利润不是很高。链接在六月底到七月份头断货了差不多一个星期，当时快断货的时候提价且新建一个FBM链接卖，后续FBA断货了把FBM的链接加进广告只有点击没有出单，就把广告预算降到1美金了......
・11・
亚马逊推荐流量的底层逻辑和实现方法：在做单量补充的时候，可以完全无视利润，至少这里还能回回来一些资金，并且这里的操作能给链接带来更好的未来收益
创作者：alexya，帖子ID：74242
浏览数：2.7w+，关注数：700+，互动热度：679
摘录：......当我的某条链接在到达触发转化率的访客数值以后，只要接下来的转化率在一个合适的范围内进行波动，亚马逊就会持续的为该链接输出流量，直到这个链接转化率低于第二个触发点的转化率为止，最终是在波动上升的过程中达到一个稳定的转化率值，但是流量可能会继续有增长，这个时候考量的点就是单一链接的坑产，也就是销量转化率与访客数之间的关系了......
・12・
上架一个多月就把Anker踩在脚下的神奇打法，干到耳机的bs了， 上架时间短，通常进入类目头目的时间只需要几十天……欢迎大佬们来研究
创作者：匿名，帖子ID：72149
浏览数：2.4w+，关注数：300+，互动热度：580
摘录：......这种神奇的链接好像一两年前就有观察到出现了，直到现在不仅没有被消灭，反而出现了越来越多，耳机这个血海类目已经被卷出了新高度，估计早晚会向其他类目蔓延......评论增长迅速并且线性，不像那种绑很多变体增加评论的增长曲线出现阶梯型。研究他们的评论的内容似乎也没出现传统的礼品卡明信片改评论等字眼……
・13・
产品推广3个月之后的运营策略分解：大多数人在推广的时候都会遇到预算上去容易下来难，其实难的点主要是心理上的不敢收，以及方法上的不知道怎么收，其实预算的收缩和预算的增加逻辑是完全一样的，也是以目的为导向，做集中式的收缩
创作者：alexya，帖子ID：82383
浏览数：2.35w+，关注数：627+，互动热度：574
摘录：......先给市面上通用的广告占比10%作为一个考核指标，其实是根据实际售价的毛利率来的，一般毛利率在25%~30%这个区间，10%的广告占比会是一个比较合理的数值，但是如果毛利率可以达到50%，广告占比达到30%其实也是没有问题的，不过这里还需要加一个退货率指标进来才能很好的去定义广告花费占比。总的来说，我们需要保留的利润率应该是在10%~15%左右，所以：广告花费占比≤毛利率-退货率-（10%~15%），所以当我们的产品推广时间达到三个月之后，我们就需要考虑该链接的利润问题了......
・14・
关于自然位与广告位千人千面产生的疑问，亚马逊是否有千人千面？亚马逊是否真的有优质流量与垃圾流量之分？
创作者：有点意思，帖子ID：79381
浏览数：2.14w+，关注数：351+，互动热度：266
摘录：......我并不认为学历高，收入高，购买力高，就一定是优质客户优质流量，平台需要多样化的客户，去满足多样化的产品，任何一个客户对平台而言都是重关重要的。我认为流量是多元化的，并不是简单的用优质和垃圾来区分。我看到过购买意愿高低这个说法，关于购买意愿，我个人认为这是个伪命题，就我个人而言，我是京东的忠实用户且超高粘性用户，我的购买意愿都是实时波动的，我都说不准我什么时间购买意愿高，什么时间购买意愿低.....
・15・
今天看到亚马逊有很多动作，有感而发：加上我对最近广告数据的观察，以及推新的感觉来看，印证了我去年的预测，亚马逊最近几年一定会对老链接降权！也希望给一些运营提个醒
创作者：盛夏白瓷梅子汤，帖子ID：79801
浏览数：2.36w+，关注数：351+，互动热度：700
摘录：......为什么我去年就预测亚马逊一定会对老链接降权，因为我在做老链接的广告和新品的广告差距太大了，同个类目 我的几条老链接链接父类转化11-12% 类目自然估计10%以内，然后我新品的父类转化17-18%广告转化40%，可是就算是这样 我的新品排名也上不去，很难撼动老链接的单量，由此推出的老链接权重占比太高，广告费又低，亚马逊想赚钱势必降权，增加新品流动性，提高市场活跃度。所以今年这些操作也都在说明亚马逊在升级算法，对广告运营要求还会更高，首先，那些觉得老链接广告就可以不怎么开或者只开点自动手动的思想，一定会掉队......
・16・
我相信不止我一个人不知道系列Ⅱ-----记录我再运营过程中的一些工具和后台操作的小技巧，省流提醒：资深运营勿进！我写的文章大部分是作为我自己的笔记来的……
创作者：十一郎与流氓，帖子ID：72887
浏览数：2.35w+，关注数：605+，互动热度：868
摘录：......查看某一关键词下都出现了那些竞品，看看他们的价格，自己刚不刚得过。反查关键词--所有变体关键词---点击需要查询的关键词，选择广告金主或者自然位放映机查看，除此之外还能看到各个ASIN流量大小分布，对多ASIN友好，广告选打的颜色或者尺寸可以参考，选品的时候上那些颜色也可以参考。PS：不要说要VIP，新人注册免费领一个月会员，只要朋友够多，就能白嫖到底，还有谁有可以白嫖的ERP求推荐......
・17・
自己已经快有三年的运营生活了，发现自己对于店铺数据的运营角度还是非常的小，怎么提升自己的数据分析能力？
创作者：Peikins08，帖子ID：74962
浏览数：2.1w+，关注数：300+，互动热度：525
摘录：......先给你几个建议，职场大忌：我不会XXX、我不懂XXX、我做不好XXX虽然你说的是实话，但是没有人喜欢听到你这么说，仿佛像是在给自己找借口一样。比如你说你不会数据分析，但运营这个岗位它就是需要你会数据分析，那你就必须要自己会这个。你可以不用非常精通，但起码要有基本的数据分析思路和能力，不然不管你做了多好的业绩以及做了多久。在别人看来，你根本不是自己做起来的或者完全靠的运气，否则为什么连基本的数据分析都不会，所以这些都是你必须要掌握的......
・18・
做了多年亚马逊，上过班，也自己单干，分享一下我个人的一点开发思路给想自己单干的小卖家，不一定正确，希望能够帮到跟我一样单干的小卖家，至于运营方面，我要学习的还很多
创作者：匿名，帖子ID：70927
浏览数：2.1w+，关注数：771+，互动热度：574
摘录：......先给你几个建议，职场大忌：我不会XXX、我不懂XXX、我做不好XXX虽然你说的是实话，但是没有人喜欢听到你这么说，仿佛像是在给自己找借口一样。比如你说你不会数据分析，但运营这个岗位它就是需要你会数据分析，那你就必须要自己会这个。你可以不用非常精通，但起码要有基本的数据分析思路和能力，不然不管你做了多好的业绩以及做了多久。在别人看来，你根本不是自己做起来的或者完全靠的运气，否则为什么连基本的数据分析都不会，所以这些都是你必须要掌握的......
・19・
亚马逊在前台开始展示过去一段时间的销量，对我们卖家影响大吗？先说个人的结论，有无差异化定位的标品有较大影响，对个性化的非标品影响有限……
创作者：劳伦斯杨杨，帖子ID：71531
浏览数：1.6w+，关注数：129+，互动热度：441
摘录：......先说个人的结论，对无差异化定位的标品有较大影响，对个性化的非标品影响有限，客户的抉择点如果就是性价比，价格对比很容易，再结合RV以及从众心理，标品的影响应该还是蛮大，对尾部和新品的卖家是一个利空，对头部，尤其是没拿到BS和AC标的卖家应该是算利好，因为标只有两个，而且亚马逊现在严查乱放类目抢BS标的行为，所以头部卖家如果抢不到这两个标，但是还是过去销量的数据加持，其实是更容易促进用户下单的，因为消费者不可能像卖家一样装满插件，一眼就看出产品的销量排名情况......
・20・
做了快一年的视频广告，我至今也还是不太理解它的打法，有没有朋友一起讨论下视频广告的打法? 视频广告有没有一些逻辑可以参考呢？希望各位大佬不吝赐教！
创作者：匿名，帖子ID：72127
浏览数：1.54w+，关注数：335+，互动热度：468
摘录：......之后我上的每一条新链接都会布局视频广告，通常是先打手动，再打自动，有了review之后再打视频广告，除了个别本身就卖不动的产品，大部分效果都还不错，虽然对关键词排名影响不大，但是对整体排名的提升还是有帮助的，并且即使在产品初期，acos也没有超过20%，但是也经常出现一种情况就是广告走下坡路，曝光和点击越来越少，加了预算也没有太大效果，这时候我把广告关掉重新上一条新的反而效果好一些......
・21・
手上五个店铺，主要链接的广告结构都比较完善了，体量不大，排名和单量在竞品里都比较靠前，广告转化20-40%，ROAS在3-5左右。热烈欢迎小伙伴找我聊广告问题！
创作者：盛夏白瓷梅子汤，帖子ID：69034
浏览数：5.6w+，关注数：1600+，互动热度：1470
摘录：......很多小伙伴广告调整不好，要多尝试从亚马逊算法（流量匹配机制）去思考，慢慢的都会有些感悟的；调整广告不是简单地加竞价减竞价，要从权重和流量的角度去看待你的产品和广告数据，权重低 竞价加的太高反而可能会把链接做废......
・22・
浅谈亚马逊新品的广告架构，明确各个广告组的目的……竞品流量关联组 这个很好理解 直接挂竞品ASIIN 吸引竞品流量
创作者：爱吃荔枝的小羊，帖子ID：75677
浏览数：4.2w+，关注数：900+，互动热度：689
摘录：......初步广告架构的构建：明确各广告组的目的，我建议分为以下主要目的的广告组 ：1. 一级核心关键词的排名推进组 （关键词）；2.二级关键词扩展流量入口组 （关键词）；3.三级关键词 总体acos降低组 （关键词）；4.竞品流量关联组 （ASIN）；5.自我流量闭环组 （ASIN）......
・23・
广告是毒药还是解药？两个论坛大佬针对这个问题现在火药味十足，我想理性并主观地讨论一下
创作者：小丑罢了，帖子ID：80147
浏览数：2.5w+，关注数：300+，互动热度：623
摘录：......大梵天老师否认了亚马逊千人千面展现机制，并且认为亚马逊是黑水管流转机制。而盛夏白瓷梅子汤（摸鱼主管）老师对大梵天的评价是：“误人子弟”，从此命运的齿轮开始转动……我认为要贴报表就要结合产品信息和具体的关键词去分析（我确实怕暴露自己的产品信息），只有一个广告数据没参考意义，因为大家产品都不一样能聊的也只能是通识……
・24・
首页首位，搜索结果其余位置，商品页面广告位的设计逻辑是什么？推测一下，亚马逊未来的广告位会有什么变化？
创作者：表哥带我做跨境，帖子ID：72707
浏览数：2.2w+，关注数：498+，互动热度：504
摘录：......这里面的逻辑原理大概是，基础出价决定了你的广告曝光可能性，当你的基础出价极低的情况下，去抢广告位的能力弱，再加高BID也无济于事了，但是你把基础出价提起来，势必又会在商品页面和搜索结果其余位置曝光。通常，我们能够把广告位控到首页首位，都是“合理的出价+首位BID”反复测试出来的结果......
・25・
做亚马逊越久，愈发对其广告感到失落。很难再研究出新的爆破点……让我感到不安不是所谓的“玄学”，而是面对大数据时的无能为力
创作者：表哥带我做跨境，帖子ID：73791
浏览数：2w+，关注数：300+，互动热度：931
摘录：......如何理解“面对大数据时的无能为力”？经过前两年的的平台大清洗，现在越来越多的卖家开始在运营上变得保守谨慎，大家能狂造的地方也不约而同的选择了广告。加之，前两年跟风入场的卖家太多，还有很多虽然看到了颓势，但囿于尾大不掉没法全身清退，导致众多类目都在价格内卷以及广告竞价不断攀升。广告流量竞争的日愈激烈的情况下，纵使你把广告研究得再深，再精细化，你仍然要付出不小的代价去获得广告出单......
・26・
广告打法探究！如何使用广告暴力打法去实现推新品并稳住排名？老品的广告关键词位想要打到首页顶部就只有通过直接给高竞价的方式去做了吗？
创作者：无边落木萧萧下下，帖子ID：71716
浏览数：1.7w+，关注数：400+，互动热度：259
摘录：......此前自己用于打爆款的方法大概是：依靠前期猛打广告，开一定折扣的coupon，再配合买家资源刷2-3个的review和一些rating，两个星期左右就找服务商代报7DD，接着7DD没开始前3-4天去跑3天的站外，要完美衔接上7DD，同时7DD期间广告也一样逐渐放量去打，主打的几个主要关键词一定要让它们出现在头部。结束后主盯这几个关键词的位置，通过广告将其稳定在头部位置，关键词的自然位通过广告位的出单稳定后，产品的单量也就稳定了，排名也就稳定......
・27・
以我产品为例，大家一起探讨下自然位排序和哪些因素有关？广告方面，自动预算和手动预算怎么分配比较好？
创作者：缠中说禅聊跨境，帖子ID：72088
浏览数：1.5w+，关注数：200+，互动热度：322
摘录：......自然位排序和A9算法有关，广告位其实也和A9算法有关，其实广告位是A9算法基础上，加入了出价变量。根据我的长期观察，广告位排序中，自然权重占70%，出价权重占30%。也就是说，Listing质量优秀的头部卖家， 用少量出价依然能够拿到广告位首页位置......那为什么不打广告压制对手？有一部分广告钱 ，其实还是用来压制对手的：我占了更多的曝光位置，即使我出单，我也要让更多人看到我，而不是对手……
・28・
这个类目已经深耕3年了，广告费用都已经完全超过订单利润，这种情况请问如何调整？
创作者：匿名，帖子ID：79871
浏览数：1.4w+，关注数：200+，互动热度：567
摘录：......做的都是广告单，而且广告费用都已经完全超过订单利润，做得全部亏本进去，这种情况请问如何调整？有没有必要做下去，这个类目因为做了3年了，有个老品是1000多review的，款式是不一样的，但是不知道可以合并一起......产品的权重不是基于总量，是基于单一词的量，你精准下12单是否都归咎于一个词下产生的？链接基础只有两个5x Rating.基础不够，如果产品不是具有明显的独特性，点击和转化没有太明显的优势……
・29・
低竞价cpc捡漏打法，大家都是怎样捡漏的？也看到有人说捡漏会把链接做废掉，这个不知道实操过的朋友究竟怎么看？大家都是怎样捡漏的？
创作者：鸡汤是多么的珍贵，帖子ID：70548
浏览数：1.3w+，关注数：200+，互动热度：385
摘录：......捡漏广告每天能给链接带来的曝光和点击都有限，并且一般不会作为链接的主要广告，如果投的不好，最差也只是每天给你带来了几次无效点击或者几百个无效曝光，对于一条稳定的链接来说这点数据并不会对整体点击率转化率产生影响......整体我这个捡漏算是真的捡漏，没有稳定的出过单，一个月也就捡到3~5单，聊胜于无。不知道大家都是怎样捡漏的？或者说怎样看待捡漏钓鱼广告的？
・30・
就算疯狂投广告，一个新品能做到这么稳定的转化吗？有点超出2年亚马逊运营的认知范畴
创作者：匿名，帖子ID：86124
浏览数：1.1w+，关注数：140+，互动热度：357
摘录：......今年新上架的链接，上架一周就做到日销百单以上，此后一直维持着这个水平保持稳定增长，一个月以后广告占比就稳定控制在6%以内，并且不做刷单，不做站外......或者说，窗帘类目就是一个非常吃款式，材质非常吃文案图片的类目？这些东西做出差别来了可以无视一些亚马逊的硬性条件？老板问我怎么看，至今没有给老板一个合理的解释，我确实看不太出来，我可能要失业了……
・31・
老板永远不会告诉你的秘密，如何快速、高效、可持续性地，从0-1构建一个供应链，开荒者、单干卖家必看！
创作者：小丑罢了，帖子ID：79718
浏览数：1.9w+，关注数：700+，互动热度：406
摘录：......其实找供应链就是在找圈子，1688只是给了很多普通人接触到源头工厂的可能性，并不意味着供应链圈子都对你开放，可能在供货价格上给你卡死，可能在起订量上给你卡死，最可能的是无视你的沟通意愿，因为信任度不够......找到了一个关系比较不错的行业老炮当敲门砖，这个行业里面大部分的产品门槛对我来说也不算门槛了，剩下的根据自己公司的资金实力和运营计划去正常选品……
・32・
一套简单但适用性很强的高利润选品方法……千万不要直接去卖竞品相同款式，因为后面这个款式的卖家只会越来越多
创作者：千叶，帖子ID：84100
浏览数：1.6w+，关注数：305+，互动热度：392
摘录：......看到竞争对手在卖一款宠物陶瓷猫碗，关键词（ceramic cat bowl）利润很高，大约35%-40%，于是我思考是否可以进入这个类目。然后我开始了我的一些列操作。前台搜索关键词 ceramic pet bowl。我大约会看5-10页。只看一年以内，销量10+，产品价格比较高（一般20美金+），且比较有创意的款式（如果你对这个类目不了解，把bsr还有产品前10页都看一遍就知道哪些款式比较有创意）……
・33・
1688选品是低端操作？结合个人实际情况简单聊聊……虽然1688选品，是门槛低，但是其实他是我们这些中小卖家，目前唯一比较靠谱的选品模式。只能说，少走一点弯路，省点成本，日积月累又可以做多一款新品
创作者：开发一哥，帖子ID：82887
浏览数：1.4w+，关注数：200+，互动热度：434
摘录：......首先我本人也大部分是通过1688结合亚马逊数据选品的。包括积累了很多工厂资源，其实也都是通过不断的试错，跟1688的工厂合作，线下考察后，才建立起长期的合作......这个产品你负责提供Idea，市场数据，厂家进行开款，假设是5000套，你要在规定的时间内卖完，返单，不然的话，这款产品就归厂家所有。这个思路对设计类的产品很有用处，因为设计类的厂家，往往缺少idea……
・34・
如何进行新品调研并开发出优质产品？跨境电商公司日常问题之开发岗位,分享深圳某大卖的开发岗位的工作方式，从两个大的方面浅谈一下跨境电商公司开发岗位主要工作的开展思路
创作者：匿名，帖子ID：71321
浏览数：1.35w+，关注数：208+，互动热度：182
摘录：......主要留意两个方向：一是需要观察外在的竞争对手品牌下面的新品更新；二是从之前调研沟通的过的工厂打听查看，是否他们有想出来新概念的产品或者针对市面上在售商品做了什么的产品改进。积极探查未来的产品布局趋势，要能预见到未来可能产生的竞争对手......如果你发现除了这两个品牌，其他的品牌属于都能喝上汤的，那么你找到了合适的供应链之后，一样可以入场；但如果发现除了这两个大牌之外，还有1-2个品牌也占据了三五个链接……
・35・
分享几个个人觉得可以入手的产品，大神请跳过，我就是粗略一看的，没有那么专业哈
创作者：你说奇怪不奇怪，帖子ID：75301
浏览数：1.36w+，关注数：133+，互动热度：693
摘录：......初筛会去根据公司的情况以及能提供的资源还有运营能力等做比较，比如路线，走铺货的朋友一般不会选择去重新开模；或者要求周转快的朋友一般也不会考虑布局长线产品；不做侵权的产品；不做季节性产品；不做超大件等等这种限制……初筛合适了之后再去做市场分析，市场容量，CPC，产品利润结构，评论，QA等一套流程做下来，做到这一步又可以进行新的一轮筛选了，当然大佬们会直接下结论的，不需要做这么多……
・36・
谈一谈选品步骤及选品维度，最好能形成自己的固定流程。肯定有不足，希望大家讨论
创作者：宝娟的嗓子，帖子ID：72444
浏览数：1.27w+，关注数：221+，互动热度：490
摘录：......目前我的疑问是，如果看中一款产品，大家是根据那些数据来判断可做否定的，如果就是分析体重大小，利润率，市场竞争，市场需求，这些数据有没有什么特别的见解赐教？还是大家就是以铺货的方式，每个品发FBA几个测款？……怎么判断推广简不简单，广告竞价是多少，售价是多少，你觉的你的ACOS能控制在多少？这类产品转化率是多少，广告转化率多少，站外推广能接受多少折扣，自己做一个产品推广利润表……
・37・
谈一谈选品步骤及选品维度，最好能形成自己的固定流程。肯定有不足，希望大家讨论
创作者：匿名，帖子ID：80880
浏览数：1.24w+，关注数：266+，互动热度：462
摘录：......比如利用工具设置参数后查询热销产品，比如利用亚马逊后台的aba数据进行分析，比如说利用国外其他新奇特分享网站。但是我们利用确实最原始最低级的初筛方式，通过亚马逊类目逐级查看所有小类目节点。虽然比较耗时耗力，但是目前来说效果不错，这样查看后能找到不少竞争小的类目......但是一定要注意改进的成本和实际的收益是否成正比。如果改进的成本高，但是无法提升产品售价或者无法在推广中实际降低推广难度就是失败……
・38・
分享一下我朋友的开发之路，小卖家小成本如何精准的踩中各个选品的坑？我这个朋友只上过亚马逊培训班，然后就去工厂负责整个亚马逊的业务……
创作者：匿名，帖子ID：71160
浏览数：1.07w+，关注数：212+，互动热度：350
摘录：......不难看出这是个红海产品，而且有两家大卖半垄断趋势，我稍微给他看了一下，广告2美金一个点击，产品重量根据尺寸从2公斤到4公斤，客单价不能算高，但是产品成本很高，也就是是产品是一模一样的，价格没有任何优势，评价和排名也差非常多，甚至产品推广的预算只有三十刀，关键词被大卖牢牢把握，还有不定时的低价引流，我说你开这个产品没有大笔资金投进去根本没个响声……
・39・
产品开发要因地制宜：不同阶段的卖家，怎么选品的成功率更高？……面面俱到和眼高手低，列出一堆看似重要但不分轻重缓急的指标来卡产品，然后大钱挣不到小钱看不上
创作者：陈饮冰1，帖子ID：77824
浏览数：8k+，关注数：200+，互动热度：231
摘录：......我们按照业务发展的成熟度，把业务简单划分为4个阶段，即0-1阶段，1-10，10-100,100-N的阶段，然后分别讨论适合他们的选品方法。注意我们这里讨论的对象是业务，而不是卖家个体......开发产品的主要出发点会变成，他怎么看待技术发展的趋势，怎么看待用户利益和商业利益的优先级，怎么看待他和竞争对手的关系，类似于这些因素了……
・40・
产品开发成功率到底有多少，我开发的产品哪些成功了，哪些死掉了？一年开荒数据公开
创作者：做产品的Jim，帖子ID：85904
浏览数：8k+，关注数：109+，互动热度：322
摘录：......主要公布的毛利数据是通过领星导出的，已经扣除了推广和退货，所以属于是用于计算提成的毛利。这次分享主要是为了和大家一起看一下，产品开荒的成功率到底是有多少，能不能养活一个团队......做微创新确实有用，但是只要不涉及模具，一定会走回到价格竞争。一年的红利是最多的了……
・41・
离职创业如何摆脱不能自律导致的emo状态……离职三个月，单干的我打算回去上班了……原本踌躇满志，势必要大干一场，现在却不得不向现实低头
创作者：匿名用户，帖子ID：79729
浏览数：2w+，关注数：183+，互动热度：693
摘录：......先说说现在的状态，每天睡到9点多，早上选品2个小时，下午2点多开始选品，到6点结束，，差不多每天每天都在选品，选了很多都pass掉了，还没有确定下来的款，花了很多时间没有成效......有种三天打渔两天晒网的感觉，自制力特别差，约束不了自己，偶尔会emo~觉得这样日子没有盼头，真的坚持不下去了，或许就是个打工人的命，但是想想自己的年纪，顶多再干个3年……
・42・
如何管理亚马逊运营团队：结合了这么多年的自己的一些经验，给大家分享一点做团队管理的一些思路
创作者：lenrylee，帖子ID：70067
浏览数：1.7w+，关注数：370+，互动热度：371
摘录：......我们团队的管理模式，可能和大家所接触的亚马逊运营公司模式有所不同，因为我这一套管理方式它很“重”，“重”是什么？比如说创业初期的公司，做产品是重资产还是轻资产？比如做小件，做便宜的产品，或者说做跟卖这种方式的时候，启动资金小，周转快，就是轻资产......我一直和团队说，不要让我的经验成为你们的天花板，我给团队教的工作方法是为了大家学会主动去发现信息的价值，发现数据的价值，我鼓励大家去交流，通过和外面的一些渠道比如说公众号或者与优秀的同行交流……
・43・
泳装工厂如何规划亚马逊团队？工厂本体生产以及外发加工厂加起来年产能在600万-800万套。目前由我负责亚马逊板块，请大家看一下我的思路以及规划存在哪些问题？
创作者：AideSports，帖子ID：71129
浏览数：1.5w+，关注数：131+，互动热度：182
摘录：......对于我们工厂来说，只有足够的量才可以维持运转，只有足够的起订量才可以摊平开发成本，生产成本，包装成本，运输成本。因此我们选择竞争大的北美站点，红海市场。在分析了卖家精灵，亚马逊后台，以及其他品类分析报告后,我们决定做以下品类线（根据工厂已有成熟资源，包括版型，印花，尺寸表，现货布料，可实现2天打版制样，15天大货完成生产，包装上架，交货周期快……站在我个人的角度来说看，针对瑜伽服这个类目，我可能会选择，量身定制中高档瑜伽服，如果我选择入局，寻找优质的建站设计师，定制一个独特的网站，网站整体形象要体现奢华与质感，网站功能除了要有基础的功能外……
・44・
跨境卖家孔乙己：孔乙己是卖家群里不低价卷市场而讲究技术的唯一的人。他对人说话，总是满口“产品力”，“客户画像”，“广告精细化”，“品牌沉淀”之类的词语，教人半懂不懂
创作者：表哥带我做跨境，帖子ID：72138
浏览数：1.2w+，关注数：128+，互动热度：455
摘录：......我从23岁起，便在坂田的一个跨境电商公司开始搬砖，因为只有大专学历的缘故，老板认为我担当不了店铺的出单大任，也就让我做了初级运营这样一个职务。自知学识浅薄，业务不精，我从种种诸如“XX说跨境”“XX跨境记”等抖音大IP中选择了一个大师，加了他的群，企图能跟着学一招半式。大师总是一副高冷的模样，我作为小白轻易是不敢发话的，问题要么是得不到回复，要么就让去百度，氛围总叫人活泼不得。只有孔乙己出现在群里，才可以笑几声，所以至今还记得......
・45・
老运营如何转管理？中高级运营的提升点与发展方向建议
创作者：molly茉莉，帖子ID：77258
浏览数：1.2w+，关注数：235+，互动热度：266
摘录：......最近发现很多的老运营到了一定运营年限3年以上，有明显的局限，就是经验已经很丰富，操作也很熟悉了，但是感觉离主管这种初级管理或者独当一面的高级运营有一定差距却不知道怎么调整的，我表达下个人拙见......日常工作中会有很多任务分配其实都是一种表现机会，在这个过程中，输出的结果是上级对于个人能力的一种考量，很多人只是为了完成任务潦草应对----作为上级还要自己动手去修补，这样下来得到的任务会越来越少，上限也越来越明显……
・46・
相信论坛单干的朋友都深有体会，一个错误的决策都会导致创业失败，从而成为负债者。想问各位知友们负债时是怎么度过的，会让自己的家人知道吗？
创作者：匿名，帖子ID：73674
浏览数：1.1w+，关注数：122+，互动热度：539
摘录：......我95年已婚未育，出生在一个很普通的家庭。17年的时候哥哥做生意失败，和合伙的人一起赔了二三十万，自己的存款也都掏空了，本来家底就不厚的大哥只能去网上借贷，怕我们和爸妈知道了也只能是担忧，帮不了多少，从来不让我们知道，所以自己扛了2年，等到19年实在兜不住了才说了出来......
・47・
表哥做跨境的那些年：他的运营手法就像马丁靴里的脚一样臭
创作者：表哥带我做跨境，帖子ID：75319
浏览数：1.1w+，关注数：147+，互动热度：763
摘录：在表哥打算带我做跨境电商的那天，面对一众宗亲，他慷慨陈词——
“跨境电商是一个很好的赛道，有机会挣到大钱”“但是，现在来做这一行，需要有投资的魄力，先亏它一百万……”众人你五十我一百的留下钱财后纷纷离场，表示无力支持再多。我父亲听了之后沉思了良久，然后起身去把家里唯一的一头驴拉了出来，指着表哥，让驴踹了他一脚……
・48・
从1万美金到80万美金。初创团队激励应该如何做？
创作者：匿名，帖子ID：84880
浏览数：8.6k+，关注数：81+，互动热度：518
摘录：......如何让目标更加落地 ？或者说在公司不改目标的情况下；管理者应该从哪些方面去做一些更加有助于实际目标增加的举措？如何平衡好公司目标和实际目标差距？……经历了从1万美金到80万美金。尝试多次提交行业基准提成方案。但最后公司决定目前运营的提成是按照10万美金增长 ，（最终方案出自公司，目测今年不以运营和管理者的想法发生改变！明年会发生变化）运营能有0.14% 的提成。管理者需要完成100% 的目标才有提成！感觉对于团队激励作用不大。或者说运营吐槽提成方案没有实际积厉性！作为管理者如何和公司商量更加有利于团队自我驱动的提成方案？
・49・
一位30岁非常迷茫的亚马逊运营求建议：转型B2B业务还是继续亚马逊运营？求职业发展方向指引！
创作者：匿名，帖子ID：85811
浏览数：8k+，关注数：118+，互动热度：315
摘录：......本人17年毕业在港资上市工厂做过两年多外贸工作，20年辞职来深圳和同学创业亚马逊，20年刚碰上亚马逊爆发一波，最好的时候单sku日出400多单，一度看到希望。但好景不长，到21年4月店铺触发二审无法通过，店铺被关......这几年来对在亚马逊行业打工暴富的想法已经彻底不抱希望。明年打算换工作，有考虑换回到B端业务，自己的英语口语水平也还行，主要是年纪越来越大想找个想对稳定的行业，因为我做亚马逊的这几年很没安全感，感觉随时都会被替代。但是另外一种想法是想继续再做一年亚马逊运营，主要是对亚马逊创业还抱有一丝希望，不想轻易放弃……
・50・
公司目标定了1000w 美金。领导问我如何做好2024年人才画像？
创作者：匿名，帖子ID：86344
浏览数：7k+，关注数：78+，互动热度：315
摘录：......朋友们可以理解为目标是老板定的目标，领导想在必需的岗位上增加人员，目前能确定的是增加运营2人，替补美工1人。从23年团队实际情况出发，目前团队架构就算再加4个运营预计可能完成200-250w 美金的 目标）
理想很丰满，现实很骨感。非一线城市，作为打工人，感觉目标相对于目前资源过于远大，且提成方案不合理。2023年团队经历从1-150万美金，觉得暂时得面对实际情况。在如此艰难的情况下。不求早日实现老板目标。希望跨境的朋友从实际出发，给我建议……
・51・
手把手教你如何用AI查找你的竞争对手：如何利用Newbing来查找你的竞争对手，希望可以帮你拓展自己的思路，将AI正儿八经当做助手
创作者：沫晓俊，帖子ID：74711
浏览数：6.7w+，关注数：112+，互动热度：119
摘录：......这里我以宠物玩具为例：首先我们先利用Google Keyword Plan来大概看下和pet toy几个相关词在目标市场的大概搜索和竞争情况，这有助于我们了解自己找的词是否是对的，如果词不对，那通过词找出来的竞争对手可能都不是我们真正的竞争对手......
・52・
一人分享一条chatgpt跨境运营指令，我先来20个
创作者：雪球大大，帖子ID：73975
浏览数：2.7w+，关注数：894+，互动热度：532
摘录：......接下来我可能会整理近半年的站外推广的心得了，特别是跟ChatGPT相关的，目前已经整理了上百条跟亚马逊相关的指令，感兴趣的话记得关注，后面会持续更新，同时也希望每个人都能为社区分享，可以在下面留言区分享一条你所知道的chatgpt跨境运营指令，......
・53・
我用AI绘图，用一杯奶茶收买同事，省下了请外籍模特的拍摄费
创作者：杭州鑫鸿阳，帖子ID：74472
浏览数：1.6w+，关注数：323+，互动热度：420
摘录：......以前我们需要请外籍模特，可这些模特的价钱是真的贵啊，一些长得好，身材棒的外籍小哥哥小姐姐每小时费用甚至达到几千元，分分钟让亚马逊卖家心中滴血。如今，随着人工智能技术的不断发展与成熟，越来越多的AI绘图软件被广泛地应用到各个行业中。但是由于Midjourney等软件在创作中的随机性，导致AI绘图很难应用到商用中......
・54・
手把手教你注册CHATGPT（保姆级教程！！！）
创作者：沫晓俊，帖子ID：71685
浏览数：1.5w+，关注数：289+，互动热度：294
摘录：......对于CHATGPT到了目前这个阶段，相信大家已经并不陌生了，而且网上的注册教程也已经很多了，但是还是有小伙伴会私信我如何注册，今天我就带着大家再温习一下整个注册流程。好了，废话不多说，我们开始......
・55・
AI实在是太厉害了，假人模特图都可以给你直接合成真人模特图了，又省了一大笔银子。
创作者：杭州鑫鸿阳，帖子ID：75604
浏览数：1.3w+，关注数：215+，互动热度：266
摘录：......AI是真的强大，以前衣服上新亚马逊的时候十几套衣服整下来就3w左右了，外模拍摄费用是真的贵……现在试试ai的图估计可以省钱了。给大家看看我试出来的图，按照这个标准我是比较能接受了。......
・56・
手把手教你用Midjourney+美图秀秀完成变装
创作者：沫晓俊，帖子ID：74061
浏览数：9.7k+，关注数：193+，互动热度：238
摘录：......本次我将从网上随便找个模特和衣服来做演示，这里可以给大家留下一个思考，就是模特真的是需要我们来在往上找的吗？欢迎大家留言评论自己想法，下篇会为大家揭开这个谜底......
・57・
重要！ChatGPT账号使用过程中的常见问题答疑
创作者：沫晓俊，帖子ID：73458
浏览数：9.7k+，关注数：58+，互动热度：112
摘录：......记住一个原则：只要官网没有提示你账号被封禁（Account deactivated），那就是你的IP问题或者网络拥挤，要一直尝试切换IP一直登录，除非你不想用了。由于近期官网在严抓亚洲IP，所以登录时要务必绕开这一点，否则将加大封号风险......
・58・
牛哇！用Midjourney能快速产出不同风格的电商家居背景图，再也不愁没有好看的详情页的素材图片了！（个人真诚分享版）
创作者：布丁奶茶七分糖，帖子ID：82407
浏览数：9.1k+，关注数：252+，互动热度：168
摘录：......自打Midjourney出现后，我就一直在不断尝试用它生成各类电商产品背景图片，发现它对于家居电商行业来说，非常实用！可以快速生成奶油、北欧、日式、复古、院寂，工业、轻奢等不同风格的室内环境背景图，节省了大把搭建家居背景的时间和资金，简直是家居电商党的福音......
・59・
手把手教你驯服ChatGPT----人工智能高效实操指南
创作者：自由之手，帖子ID：74623
浏览数：8.6k+，关注数：183+，互动热度：231
摘录：......为什么我们要讨论AI这一个话题呢？最近ChatGPT 火爆全网，《纽约时报》称其为“有史以来最好的面向大众的人工智能聊 天机器人”。就在这几个月，已经有企业老板、创业者、自媒体等靠它赚了上百万。据美国《财富》杂志报道，一家提供就业服务的平台对 1000 家企业进行了调查，近 50%的企 业表示，已经在使用 ChatGPT，且他们当中已有 48%的企业让其代替员工工作，受访者 称自从用了 ChatGPT 以来，平均节省了超 5 万美元的费用，11%表示节省下来的费用高 达 10 多万美元......
・60・
如何用ChatGPT 和Python Web抓取亚马逊产品数据做竞品分析
创作者：自由之手，帖子ID：72051
浏览数：8.5k+，关注数：88+，互动热度：161
摘录：......我们在做跨境电商的时候 有一个非常重要的工作就是做竞品分析，必须要抓取大量的产品数据。但是目前亚马逊网站上他是禁止爬虫去抓取数据的，所以今天我教大家利用chatgpt和Python Web做竞品分析......
・61・
以鞋子出图效果为例，带你领略Midjourney对电商的影响，废话不多说，我们上图！
创作者：沫晓俊，帖子ID：73850
浏览数：8.1k+，关注数：112+，互动热度：189
摘录：......哈喽大家好，我是沫晓俊，上篇我们以手把手教你注册Midjourney账号及拉入自己服务器为题，讲了midjourney的注册方法，本篇我们来更直观的感受一下Midjourney电商出图后的效果，这里我以鞋子为例。好了，废话不多说，我们上图.....
・62・
用ChatGPT写post文案
创作者：姚十三，帖子ID：76356
浏览数：8.1k+，关注数：147+，互动热度：133
摘录：......我想让你作为我们品牌的post图片设计师和post文案写手，post是亚马逊的流媒体贴图，它会展示在亚马逊品牌旗舰店和详情页中。post是用于建立品牌知名度和展现产品功能。 而我的品牌名叫xx 主要销售的产品是xx 包括xx 我的post文案请求是......
・63・
如何通过ChatGPT桌面版定制常用Prompt，提高运营效率？
创作者：TechTerry，帖子ID：76253
浏览数：6.8k+，关注数：170+，互动热度：217
摘录：......在使用ChatGPT时，我们经常会遇到一些重复的场景，比如每次需要让ChatGPT写listing时，都要重新输入相同的提示词，这样非常麻烦。不过，我们可以通过一些方法提高运营效率，特别是对于常用的prompt。下面是一个简单的方法，让我们来具体操作一下......
・64・
又可以省一大笔了，只需几分钟，用AI工具把编辑发的产品测评帖子变成视频
创作者：杭州鑫鸿阳，帖子ID：74830
浏览数：6.7k+，关注数：183+，互动热度：273
摘录：......今天火箭叔又发现一个超好用的AI网站 可以复制黏贴URL直接生成视频，比如这里有一篇关于The best power banks for 2023的文章 老板说把测评文章做成视频放到公司Facebook主页，youtube，TikTok咋办 赶紧用pictory.ai......
・65・
手把手教你注册Midjourney账号及拉入自己服务器，保姆级教程！非常重要的工具，相比于SD的门槛和吃显存
创作者：沫晓俊，帖子ID：73205
浏览数：6.6k+，关注数：148+，互动热度：133
摘录：......首先我们来稍微聊下Midjourney和Discord的关系 Discord大家可以想象成是一个微信，他是一个通讯工具。而Midjourney类似于是微信里的一个群组，他将整个作图工程都搭载在了discord的上面。所以我们要使用Midjourney的话就必须要下载discord的这个微信。只要咱们下载了Discord然后加入了Midjourney的群组，那就可以正常来使用Midjourney了......
・66・
快速配图、制图神器！Midjourney的出现终于让大家看到了一丝曙光，不得不说，Midjourney确实强到没朋友
创作者：悦互联电商浏览器，帖子ID：82914
浏览数：6.6k+，关注数：133+，互动热度：189
摘录：......一直以来，产品图就是电商人的心病，不少朋友应该都曾被产品图折磨得心力交瘁。Midjourney的出现终于让大家看到了一丝曙光，不得不说，Midjourney确实强到没朋友。但因为使用Midjourney需要科学上网，再加上每个月几十美刀的费用，很多朋友直接被挡在了门外。今天就给大家分享一个配图、制图神器，而且这个工具不需要科学上网，国内网络直上无压力。下面是我测试过的原图和效果图，让大家直观感受一下这个神器，轻轻松松几分钟就能上手！......
・67・
各位亚马逊大大们，求chatgpt写标题、五点、评论等文案的训练话术；自己尝试去训练又弄不好，越训练越跑偏，或容易上手的AI作图软件和教程哇~感谢！
创作者：云清朗，帖子ID：73987
浏览数：6.3k+，关注数：125+，互动热度：133
摘录：......各位大大们，看到最近chatgpt在跨境领域的应用越来越多，为运营提供了很好的参考。但我自己搜到的抖音或公众号，关于产品标题、五点、评论等文案的训练话术都很碎片化，查到的训练思维不很连贯。 自己尝试去训练又弄不好，越训练越跑偏:( 所以大家都是怎么训练的啊......
・68・
家居品类圣诞节氛围背景图素材合辑！超实用圣诞热销季详情图素材，氛围感拉满（祝大家圣诞节收益涨涨涨）
创作者：布丁奶茶七分糖，帖子ID：84326
浏览数：5.6k+，关注数：99+，互动热度：105
摘录：......回顾一下出图公式：（镜头/构图）+主体+描述+类型+万能词 我们可以将主体描述为客厅、卧室、厨房，在描述中加入圣诞树、壁炉、糖果等圣诞氛围元素，下面直接上我归纳的圣诞氛围家居背景的prompt，看看效果吧......
・69・
被大家追问的，怎样将自己的产品融入Midjourney生成的背景中？实用技巧分享！（秃头整理必须收藏版）
创作者：布丁奶茶七分糖，帖子ID：82540
浏览数：5.1k+，关注数：137+，互动热度：140
摘录：......第一步：根据需求和参考图，确定风格 这次我们以高端护肤品的摄影图为例，对产品的以往的风格进行筛选，从中提炼品牌的视觉调性和画面中的主元素。找一下参考图吧，可以从花瓣/Pinterest上搜索兰蔻粉水场景图，也可以参考竞品雅诗兰黛的粉水场景图......
・70・
用AI生成电商海报素材，终于不愁年底的电商大战了，设计师解放版~
创作者：布丁奶茶七分糖，帖子ID：83251
浏览数：5k+，关注数：52+，互动热度：91
摘录：......接近年底大促，要设计制作各类海报真的很累，光是找素材就是巨大的工作量o(╥﹏╥)o 还好现在能用AI工具生成素材图，减轻我们的压力。并且今年各大电商平台都在用AI做宣传图、海报，说明AI出图效果还是可以的，比如去年的双十一和今年618的海报，很多都是借助AI工具完成的，可以观摩下面各大品牌方与设计团队的合作成果......
・71・
年利润大概700W，年回款2000W，税务问题和收款问题是如何处理的？
创作者：匿名，帖子ID：70844
浏览数：2w+，关注数：800+，互动热度：532
摘录：……年利润大概700W，22年底注册了一家小规模个独公司，今年注册了一个核定征收个体户，法人均是我。目前，一直用个人卡收款，货款也是用个人卡支付。一直以来也就闷头做，不懂税相关的知识，偶然间看到金税四期的报道。危机感暴增......小规模个独公司和核定征收个体户，如何在以上体量，合法合规的缴最少的税呢？目前体量还在肉眼可见的增长，是否需要在额外增加一家小规模企业用于均摊利润额呢......
・72・
小夫妻店年入500w的合规财税方案，主体是一般纳税人，在走出口退税，求详细方案……
创作者：匿名，帖子ID：85745
浏览数：9.3k+，关注数：30+，互动热度：182
摘录：......公户里的100w怎么合理降低税率拿出来，是通过发工资，分红，还是开个体户分摊（记账公司建议开山东个体户可以免税50w，是否有风险），具体怎么分配，总共需要交多少企业所得税/个税？400w滞留在第三方收款平台，直接结汇进来大陆个人银行有一定风险，记账公司建议开香港公司和香港公户，但是我有个疑问这些钱以什么名目进香港公户，又以什么名目转移到内地，这中间需要多少成本，是否合规正规？是否一定要香港公司公户，香港个人银行可以吗？如果一定要香港公司，这个香港公司建不建议和大陆主体公司有关联……
・73・
亚马逊图片被TEMU商家盗图怎么办？分享几招不妨试试
创作者：四师弟，帖子ID：78687
浏览数：9k+，关注数：183+，互动热度：189
摘录：.....美国商业促进局进行投诉（Better Business Bureau）
Better Business Bureau，简称BBB，类似于国内的消费者协会，用户可以到BBB网站投诉卖家，BBB也会把这些投诉进行公示达到市场监督，信息透明的目的......有卖家朋友反馈处理效果好，但时效比较慢。无论如何，跟对方协商没门的情况下，可以试下BBB投诉……
・74・
户外灯具类目巨震！国内流氓公司TRO案件层出不穷；卖家心血全为他人做嫁衣，沦为底层打工仔任人宰割？！
创作者：匿名，帖子ID：85476
浏览数：7.7k+，关注数：129+，互动热度：167
摘录：.....在现实中遭到当头一棒：店铺被TRO了；户外灯串类目G40灯泡和S14灯泡被下架，回款暂停；了解了一圈才发现此次TRO面积之广，不仅亚马逊上小小卖小卖被TRO，以前风头无两霸BS榜，好几个评论过万链接的超级大卖品牌也赫然在TRO榜单之上！并且全部电商平台包括 walmart temu ebay shein newegg都被投诉。而这一次TRO的权利人，又一次指向了国内公司；不仅让人对这种恶意敲诈行为的感到十分的恶心……
・75・
企业工商年报和四季度税务申报，企业0申报是不合规的，不是鼓励大家0申报……
创作者：十一郎与流氓，帖子ID：68975
浏览数：7k+，关注数：333+，互动热度：231
摘录：......关于企业0申报的事情，我觉得我有必要和大家再次解释一些东西，不然出现不好的事情，就不太好了，首先，企业0申报是不合规的，是否选择0申报纯看个人意愿，只是之前有人和我说他需要，就写了一个文章出来，但是不是鼓励大家0申报......
・76・
欧盟/英国 本土账号闭坑指南-实操分享，英国德国必须要VAT，英国有8000还是10000的店铺阈值，过了就必须要VAT。德国是必须要VAT才能开售卖货……
创作者：小熊姐姐，帖子ID：72957
浏览数：6k+，关注数：128+，互动热度：175
摘录：......地址问题：如果是公共地址或者非单独租赁的地址（要求提供租房证明），很容易地址相同而多账号关联，有经验的都懂，这里不多言。公共地址很多用的是 PO Box的地址......欧盟账号注册国必须要有VAT，否则佣金和派送费和广告都会收税。欧盟账号不用代扣代缴，但必须每月/季度做VAT申报。欧盟账号欧代英代不需要，但包装法需要上传到后台否则德国不可售。
・77・
中小卖家如何做到财税合规？我们日常是通过1688采购货品（无发票），使用FBA在美国站销售。现在国内税务合规已经是个趋势，想问下已经财税合规或者正着手财税合规的卖家朋友是怎么做的……
创作者：匿名，帖子ID：69054
浏览数：5.1k+，关注数：36+，互动热度：168
摘录：......最近在考虑想做到财税合规，我们日常是通过1688采购货品（无发票），使用FBA在美国站销售。现在国内税务合规已经是个趋势，想问下已经财税合规或者正着手财税合规的卖家朋友是怎么做的。如果是走1039或者其他模式的，请介绍下前期需要做哪些准备工作，在日常需要做哪些事情以及注意事项，比如是否需要换货代或者说货代需要具备什么样的资格......按照你所走的模式，会产生哪些税务方面的支出，假如一年入账100万或者200万美元实际支出的税务方面费用会是多少……
・78・
零申报：在国内没有实际经营的话，本身就是0，不存在上述费用，当然，如果你的收款账户绑定的是企业的对公，那肯定不能0申报了，毕竟有了进账，就会有企业所得税
创作者：十一郎与流氓，帖子ID：65128
浏览数：2.1w+，关注数：800+，互动热度：630
摘录：......考虑公司的税务问题，再去找代理记账的公司帮忙做一些税务申报......必不可少的需要注册一个公司（补充一下废话：一般的话是一人有限责任公司，如果真的是两个人合伙的，也建议注册一人有限公司，然后自己签个股份协议就好了，好处多多），公司注册完成后需要进行税务的申报……
・79・
是补税还是弃号？前期低申报零申报的店铺，可能都会遭到税局翻旧账，让提交补税……
创作者：匿名，帖子ID：85757
浏览数：4k+，关注数：48+，互动热度：133
摘录：......一个18年的亚马逊老号，之前有做欧洲站，刚好20年疫情欧洲站销量有上涨，那个时候应该是低申报的，没想到现在税局去查代扣代缴之前的旧账了；账号是欧美一体，欧洲目前库存资金不大，也闲置了快一年，但欧美全站点的货值有13w......
・80・
单干亚马逊如何合规记账报税呢？如果我要合规的话，我担心一点是后台更换公户的收款账号会触发审核，导致账号风险存在。
创作者：匿名，帖子ID：70682
浏览数：4k+，关注数：88+，互动热度：98
摘录：......我是从2021年开始注册公司，踏上亚马逊创业之路的，注册了公司，一直没有开公户，找了外包的记账报税做0申报，后台绑定的收款账号是pingpong个人账号。到现在1年的时间，产品已经做起来了，每月有大概2w美金的销售额，虽然也不多，但是担心长期这样0申报下去会不会有什么问题......
・81・
半年运营，裸辞单干目标日出100单记录贴...........
创作者：匿名，帖子ID：77329
浏览数：2.1w+，关注数：343+，互动热度：742
摘录：......目前八个新品，推了一个星期，两个新品表现还可以，点击转化都可以，30美金的单价，最近店铺每天10单左右，广告消费一天40美金左右，盈亏几乎持平，后面准备大补一批低价卷一下，因为我价格比较高，想后面往10单以上的目标推起来再说......四个月过去了现在运营两个店铺，9月整个月几乎都是断货的，10月纯利润4万，11月6万，12月因为季节款原因利润估计是3万左右。不过这样下半年的任务也已经超出我的目标了。现在很庆幸今年辞职，目前的生活很满意，想干啥干啥，最重要的是有了奋斗的方向和目标……
・82・
做了多年亚马逊，上过班也自己单干，分享一下我个人的一点开发思路给想自己单干的小卖家，希望能够帮到跟我一样单干的小卖家
创作者：匿名，帖子ID：70927
浏览数：2w+，关注数：771+，互动热度：575
摘录：......小卖家正常情况下是亚马逊选好标品然后1688批发或者线下批发，这样成本是最低的，要注意的是1688上同款产品有不同的卖家不同的价格，一定要多买几家样品对比，选择质量最好的哪怕稍微多一点成本，亚马逊现在越来越看重商品质量和顾客满意度，只有好的产品才能走得远......开服装厂的，设计款式全凭自己想象，没有参考任何竞品，载我给出颜色和款式建议的基础上，不听取任何意见，做出来的衣服我和我做亚马逊的朋友们全都沉默了，最后理所当然的扑了……
・83・
单干必看-如何从0到1，准备一份清晰，可执行，收益可期，风险可控的执行方案
创作者：陈饮冰1，帖子ID：80215
浏览数：1.4w+，关注数：509+，互动热度：336
摘录：......本文主要讲单干前需要做好的准备工作，主要目标是讲清楚整个单个准备过程中的思路，步骤，收益预期，风险管控。因为每个读者基础条件都不一样，所以内容会写的相对基础，详细，篇幅也较大，需要读者有一点耐心......之所以存在导入这样一个过程，一方面是因为不是每个团队，每个项目都适用于这种生搬硬套的强制推广，每个项目在接受共同规则领导的同时，是需要有根据实际的具体情况进行反馈和适当发挥的空间的，否则团队很快就会失去活力，项目也会自发形成同质化……
・84・
10W+存款，家有工厂，服装类产品，零基础小白怎么开始单干亚马逊？
创作者：匿名，帖子ID：71832
浏览数：1.3w+，关注数：182+，互动热度：882
摘录：......身边的朋友也有在单干亚马逊的。但是你要是问我从零到一要做什么，哪些是关键点，我都回答不出来的。这里有个原因的话，我做亚马逊的公司都是比较大一点的公司，很多流程都很规范，大家各司其职，所以对于一些方面我就难以接触得到......因此大家可以提提一些合伙人相关的建议，资金需要多少，怎么分配，怎么运营，我作为亚马逊运营也刚好可以开开眼界学习学习呀。既然大部分人都劝退亚马逊服装类，那我觉得他真的可以试试。成长从来都不是依靠说教，而是靠南墙……
・85・
单干小卖家8个月，越干越迷茫之反思（一自知运营水平有限，但是纯白帽只能不断优化广告和产品，截至8个月依旧提款为0
创作者：匿名，帖子ID：82678
浏览数：1.2w+，关注数：118+，互动热度：551
摘录：......回首3月份注册账号，上品，发货，可谓要在这个行业内大干一场，伟大的理想抱负闯出自己的天地，那时的自己真是的雄昂昂气赳赳。刚开售2天就售出第一单，可谓是兴奋至极，接着2个星期后收到第一封侵权投诉，然后下架，2个月后又一款产品同样踩雷下架......想着通过缩减广告费用控制每日总花费，大大缩减了广告费用，于是盲目又一个月后依旧提款为0，整个人的精神状态真的很差，不断的内耗自己……
・86・
入行五年，对过去总结已经未来都疑惑，希望能活下去
创作者：取个名字这么难，帖子ID：79852
浏览数：1w+，关注数：97+，互动热度：231
摘录：......是否继续深挖小类目做精品，还是跳出原有类目尝试新类目？但是想跨出新类目，新品测品都数量/品质各方面都会制约，想请教怎么平衡 “既有类目的扩张”&“新类目扩张”，会具体安排多少资金比例吗......是否有必要分出精力来专攻北美TK？我有大概了解感觉但是不知道如何着手，我们优势是货就在自己美国仓库 ，但是公司人手有限都前提下，如果要花精力专攻势必要舍弃一些其他业务……
・87・
单干小卖家，每个阶段都遇到新问题，最近库存和供应商管理上遇到了新挑战，有没有更好的库存管理办法？
创作者：匿名，帖子ID：82648
浏览数：9k+，关注数：106+，互动热度：742
摘录：......作为一个小卖，我的所有货都是从1688买的。有一些卖的还好的产品，有找1688工厂给我定制质量好一点的版本。目前这样的1688工厂，我合作过的有3家。普遍问题都是报价偏高，不过考虑到我单子小，所以价格偏高我能接受。但最大的问题是工厂的交期特别不稳定......它意味着我囤货数量不能在一个正常范围内，为了不断货，我只能多囤多备，这样更多的钱压在货里，对现金流伤害很大。我目前还没有想到办法解决这个问题……
・88・
单干产品开发成功率太低。义乌的亚马逊圈子要怎么找？圈子里会交流些什么？会有人愿意分享自己赚钱的本事吗？
创作者：匿名，帖子ID：79750
浏览数：8k+，关注数：105+，互动热度：406
摘录：......单干小卖一名，目前日销1000美金左右，精铺，每个月要上20-30款产品，成功率1%不到（能持续出单的就算成功，哪怕每天只能出1单），说是选品，更类似于碰运气......不用急着改变现有的上新节奏，因为所谓的精品无非是花钱买时间，如果你时间充足且足够自律，拿少量的钱去试错对于你来说是值得的，在没有精品经验的时候盲目从众去搞精品未必适合你……
・89・
一位头铁的运营想走上单干之路，现在想自己做，最开始的产品资源应该怎么去找？1688选品 现在还能行吗？
创作者：匿名，帖子ID：78613
浏览数：7k+，关注数：90+，互动热度：217
摘录：......货源这块我有所欠缺，想问问大家有没有什么好的建议？现在跟卖很猖獗啊，公司很多产品都是由自己美国商标还有专利，因此自己一直没有这方面的困扰跟经验，想问问大家，如果在1688上面选品，怎么样可以避免这种情况......还有很多可能我没开始做，都没发现有问题的。现在状态感觉就像是温水煮青蛙， 有点焦虑。特别是最近很多平台都在兴起的全托管模式的冲击，感觉未来运营应该会失业很多人……
・90・
总结23年单干经验 ：重新规划24年的方向，我仍然坚信行业前景，至少可以深耕5-10年，希望前辈们可以指点迷津
创作者：匿名，帖子ID：86420
浏览数：5k+，关注数：120+，互动热度：343
摘录：......大家请看，这个是12.15吧上架得一款新品，截取本周得广告表现，希望大家能给出优化思路-谢谢大家。下图是这个产品的所有广告，这周共售出6件，1件自然单，同时退货退了3件，可想这个产品已亏损近2倍的广告花费......很感谢大家能够看完，这款产品其实已经在我心中降至PASS类了，但是奈何新品，还是需要想着尽力挽救一下，看看有没有更好的方法……
・91・
亚马逊合伙创业一年闹掰了！不知道谁的错？付出一年多精力的店铺最终都与我无关，逃不过工具人的命运
创作者：匿名，帖子ID：71548
浏览数：1.3w+，关注数：141+，互动热度：742
摘录：......告别这一段痛苦的合伙模式，其实痛苦的并不是亚马逊，而且我运营期间他无数次的干涉，无数次的指责， 他总是觉得我故意低价，让店铺不赚钱，怀疑我拿他店铺练手，做实验。唉，我真的特别心累 ......他产品的供应商也是自己在1688上找的，拿过不同的几个厂家的货源，整体店铺的产品运营方向和我公司是不一样的。我认为我没有做对公司不好的事，就像大家自己创业时都是会从自己熟悉的一个领域入手……
・92・
2020年亲戚带我做亚马逊，是以合伙的方式，他们是干了6年的亚马逊卖家。并且愿意带我这个小白我也很感恩。我带着30万元和人来学做运营 没有工资 我占股30% 亲戚占股70%
创作者：匿名，帖子ID：80308
浏览数：1.1w+，关注数：93+，互动热度：497
摘录：......亲戚建议我出30万 但我是真的拿不出来 他也知道我没有 还有一个方案 这个旺季的钱他出，明年合并到他的公司 我成为他公司的一员。说好听点是给我机会挣更多钱，说不好听点就是成为打工人......我没有工资的 我只有这30%支持着我，这快两年时间我多少次想放弃 都是这30%支持着我的……
・93・
我该不该合伙创业：要不要技术入股，要不要合伙做跨境电商，合伙的股份怎么算，股权退出的问题……
创作者：陈饮冰1，帖子ID：77666
浏览数：9k+，关注数：86+，互动热度：175
摘录：......能不能技术入股的标准无外乎就两个，一个成功率的问题，一个收益预期的问题。如果排除人品，眼光，性格，偶发事件，人际关系这样的个人因素的考量，成功率的关键在于你的技术是否在创业公司有不可取代的增值作用，收益预期的关键在于你们的产品有没有定价权和大量销售的可能。为什么说技术必须有不可取代的增值作用，它本身要有稀缺的高净值……要区分投票权和分红权，出大钱的人不一定要拿大股，拿大股的人也不一定要当一把手，当一把手的人也不一定什么事情都要管。出多少钱，拿多少股，分多少红，有多大决策权限，这些事情不是理所当然的，是需要综合业务需要
・94・
技术入股占28%的股份，老板出资开始说的有钱，没有说投多少，类目利润比其他类目高些，去年10月份有歧义，现在老板投的钱已经全部拿到手了，接下来应该怎么样给他谈
创作者：匿名，帖子ID：75774
浏览数：8k+，关注数：61+，互动热度：224
摘录：......既然你从开始到现在总共拿出来了26W，现在已经回本，本着高投资高回报的原则，好，2022年你投资，2023年你高收益一年，但是之后的算法就要变，因为按照我的算法我要分到6w，可是我没有拿到相当于我投资了进去，属于资金投资了。这样肯定也有问题......5月底账户上累计投入和累计支出已经成了正2W了，老板投入的钱已经全部拿到他的口袋里了，现在备货的钱全部是我们的共同利润备的货。现在有几个问题：1. 按照老板的算法永远拿不到分红这是一定的，这合理吗……
・95・
总投资270W现在已回本以及每月基本20WRMB的盈利，本人负责运营岗占股30，合伙人是亲戚管供应链对接占股70……
创作者：匿名，帖子ID：75337
浏览数：8k+，关注数：130+，互动热度：322
摘录：......从公司运营到物流，甚至供应链提供的要求都由本人管控；合伙人主要负责对接工厂开发新产因为我们主要是精品为主，所以每年的新品数量不多，我这边严格控制了新品，所以之前的新品推出基本都没问题。广告方面也是只有我一人在操盘（能力比较出色，新品一出基本都能爆），几个助手负责后续对接物流以及拍摄listing优化等。后续合伙人想找大一点的办公室方便招新员工，但我感觉比较心累，全盘负责的同时但占比30%......
・96・
合伙创业后散伙，解个心结……写这个帖子的初衷是本身在纠结自己的对错，后面看了挺多，也想了挺多，觉得之后的路好好走，大家各自为战，互帮互助，也挺好
创作者：匿名，帖子ID：82863
浏览数：7k+，关注数：116+，互动热度：210
摘录：......去年做亚马逊，然后叫我弟辞职跟我一起做。后面因为摩擦问题大家散伙，冲突的责任在于我，情绪化比较严重，然后跟我弟产生摩擦，在去年底散伙，合伙半年...... 我拒绝了他的合作，因为怕之后遇到问题，再爆发争吵，左右为难。但辅助他开一个新店铺，他自己的启动资金，给他一个店铺（店铺法人是他），现有品牌，我前期辅助操盘，教会他，如他前期帮我那般……
・97・
来谈谈我跟合伙人的情况，大家帮忙分析下哈，我是属于创业前期，去年7月拉了一个合伙人入伙(亲戚），我资金入股加技术入股，合伙人技术入伙，利润平分。但是前几天吵架后，默认散伙了……
创作者：匿名，帖子ID：69231
浏览数：6.2k+，关注数：91+，互动热度：280
摘录：.....合伙人工作能力还可以，效率或者逻辑能力不错，但是英语不是很好，比如一些上链接，货件，关键词分析，前台关键词记录，可能就需要我自己去操作。他主要负责是拍摄跟链接出问题然后一起沟通分析，偶尔负责一些选品数据。（单干可能每样都要会点，我自己也是每样都要会点）……我希望合伙人跟我一样全心全意投入这个创业中，但是好像对自由的观点不同。最终爆发了……
・98・
要跟工厂合作，麻烦各位有经验的朋友给我一些合作上的建议，这个合作中我应该注意什么？具体要怎么分工？要把什么条款加入合同中？我比较看重这次和工厂的合作，跟以前那些合伙人不一样的性质
创作者：匿名，帖子ID：71064
浏览数：5k+，关注数：71+，互动热度：210
摘录：......他负责产品的开发，制造，改进，保证货源质量和及时供给，我全权负责运营。这样的感觉和他拿货付货款，然后自己运营没有什么太大的区别，最后还要和他分赚的钱，因为就算没有合作模式，我简单给他拿货，他也会去注重开发，制造，改进，保证货源质量和及时供给......应该怎么要让他的公司多多少少参与一点到运营当中呢？负责什么工作呢？在什么样的情况下止损停止合作，和退出机制是什么？
・99・
职业经理人和老板分钱——最近有人联系我说要合伙做企业，开出的条件如下……
创作者：匿名，帖子ID：71054
浏览数：5k+，关注数：65+，互动热度：343
摘录：......中国式的合伙难度很大，把自己遇到的问题分享出来，求助大家。我是电商行业从业者，有5年经验，跨境主要是亚马逊，国内主要是淘宝，pdd，自认为运营能力再中等偏上的水准。最近有人联系我说要合伙做企业，开出的条件如下......之前有过类似的案例，做起来之后，资方一直让带新人，后来我被踢出局，然后新人上位了。 现在比较尴尬的是，自己做觉得累，amz是真的累，各种坑。做运营主管工资低了没意义，工资高了往往带好新人就失业，小城市有格局的老板不多。求助各位大佬给个破局思路？
・100・
工厂提出这样的合作模式公平么？我应该怎么去谈判？
创作者：匿名，帖子ID：71432
浏览数：4k+，关注数：44+，互动热度：252
摘录：......我一开始提出的合作方式就是最简单按入股占比承担花销和分利润。但是工厂提出另外一个方案，这个方案几乎把他的风险降到最低......我也没办法和他打包票能做起来，签包销合同，因为任何事情也不能百分百的确定，也没有太多资金可以投入。想最简单的就是我付货款，工厂供货，其它的就没工厂什么事情。但是这样的话工厂肯定不会把货单独供给我一个，最后的结果就是平台好几家打价格战了……
滑到底部点“在看”
腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表
所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明来源于「知无不言」社区”。所有发布的内容均以用于交流学习为目的，如有侵权敬请告知我们立即删除处理。
知无不言・出海电商人的科学世界
出海 │ 品牌 │技术 │ 方法 │ 趋势 │ 人物 │ 故事
