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在2023年底，贝玲妃（Benefit）这个曾经在全球彩妆界享有盛名的美国品牌，做出了一个意义深远的决策：关闭在中国市场的线上自营店。这一行动不仅是对中国市场策略的一次重大调整，更是其全球战略转型的关键一步。贝玲妃（Benefit）的这一转变，并非简单的市场退出，而是品牌战略的深度重塑——重新回归并集中精力于其欧美本土市场，尤其是美国。在这场战略转型中，TikTokShop成为了贝玲妃（Benefit）的关键棋子，体现了品牌对新兴社交电商平台的重视和利用。

今天咱们来聊聊贝玲妃（Benefit）如何回炉欧美，在TikTok上大放异彩。在这个短视频的风靡全球的时代里，我们看看贝玲妃（Benefit）是如何通过真实、接地气的方式赢得年轻一代的心。把自己的产品“种草”到无数年轻人心里的呢？来，我们一探究竟。

贝玲妃（Benefit）的美妆江湖地位

贝玲妃（Benefit）隶属于全球知名奢侈品集团LVMH，这个美妆品牌可不是什么新晋小生，而是老江湖。从1976年诞生到现在，贝玲妃（Benefit）不仅在全球拥有超3000家眉吧和6000名设计师，覆盖五大洲的59个国家。特别是在眉妆产品和眉部美妆服务领域，贝玲妃（Benefit）已经成为了行业的领头羊。它的产品几乎囊括了从眉妆到睫毛膏的所有美妆需求。简直就是美妆界的“全能选手”。

TikTok Shop的“贝玲妃（Benefit）战略”

在TikTok这个充满创造力的年轻人平台，贝玲妃（Benefit）这个美妆品牌展现出了其深思熟虑的营销策略。它的成功绝不仅仅依靠直播带货那样的传统方式，而是在于巧妙地运用KOL（关键意见领袖）资源。在TikTok上，贝玲妃（Benefit）与众多美妆达人进行了紧密的合作。这些合作对象并非只有那些高知名度的大V，更多的是与日常消费者生活紧密相关的中腰部达人。他们更亲切、更可信，与普通消费者有着更紧密的联系。

通过与这些美妆达人的合作，贝玲妃（Benefit）成功发布了超过2700条视频，平均每条视频的播放量高达38.6K。这个数字不仅仅代表了观看次数，更代表了贝玲妃（Benefit）品牌与消费者之间的紧密互动。这些美妆达人里，无论是影响力较大的大V，还是更贴近普通消费者的中腰部红人，都通过分享他们个人的真实使用体验，赢得了广泛的信任和共鸣。这种来自用户的真实声音具有强大的影响力，远胜于传统的广告宣传。他们的真诚分享不仅为贝玲妃（Benefit）的产品增添了可信度，而且有效地激发了其他潜在用户的购买欲望。

比方说，海外红人danielleelliott，94万粉丝，用ASMR的方式生动展示Benefit一系列美妆产品的上妆效果，吸引了大量粉丝关注。

也许有人问？海外网红营销最核心的逻辑是什么？

第一，海外的网红/达人通过自己的试用体验和真实感受来推荐贝玲妃（Benefit）的产品，这种“草根式”的推广方式更加接地气，也更容易打动年轻消费者的心，与不同需求的年轻人达到共情。

第二，真实！当一个普通消费者在TikTok上看到，跟自己一样的人在使用贝玲妃（Benefit）的产品，并分享真实的使用感受时，他们更容易产生信任感。这种来自草根的、真实的推荐，比任何华丽的广告词都来得有说服力。

那贝玲妃（Benefit）在TikTok

这套玩法成效如何呢？

也许数据是最好的证明。贝玲妃（Benefit）通过合作的头部和中腰部的红人，发布的相关视频数量高达2700条，每条视频的平均播放量都在3万次以上。销售额破200万美金，销售产品超过6万件。

这些视频不仅仅是在推广产品，更是在传播一种美妆生活态度。这种策略不仅增加了贝玲妃（Benefit）在年轻人中的知名度，更重要的是，有效地将观看转化为了购买。

贝玲妃（Benefit）在TikTok Shop的成功，不仅是因为它的产品质量过硬，更在于它深谙如何与年轻消费者建立深度连接的艺术。通过海外网红的真实推荐，贝玲妃（Benefit）不仅在TikTok上种下了美妆的种子，更收获了年轻一代消费者的心。

在今天的美妆市场，不仅要有好产品，更要有会说话的营销策略。贝玲妃（Benefit）在TikTok上的表现，无疑是给所有美妆品牌提供了一个极佳的学习范例。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

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