相信大家在12月份的时候就有听到服装类目会降佣金的消息，亚马逊官方表示：对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%，其它商品销售佣金不变。

面对temu、tiktok、shein的进一步降价，亚马逊不得不选择降佣金这一招，但是这个举措可能导致明年服装类目价格更低，虽然佣金下滑了7-12%,看似亚马逊让利但牺牲的都是卖家的净利润。现价25美金左右的产品亚马逊意图让卖家控制在19.99，现价20美金的左右的产品控制在14.99。服装的退货率大家都知道25%以上是家产便饭，当你的利润下降30%之后，你的利润在如此高昂的广告费和退款率上只会入不敷出或者进入微利时代。对现在价格卡在16-18、22 -23这些人有可能算利好，但是大家如果都降价了也就相当于大家都没有降价。作为2024年1月15号即将开卷的类目，这里有希望但是更多的是亏几十几百万黯然退场的老板，如果不想深耕这个类目请慎入。

2024年，跨境电商依然在高速增长，会有更多人进入这个行业。产品始终最重要，这就是为啥产品开发的工资比运营高很多的原因，好的产品，不用怎么推，就是很容易出单，有的怎么推就是不动，推一周到两周就可以看出来这个产品好不好推，能不能推了，不好推的不再花费大力气，好推就加大推广，提高预算竞价得到更多流量。

什么样的类目好做没有标准答案，公司的资源好坏才是决定是否好做。比如公司产品是否私模、是否有自己的设计美工团队、是否有自己的站外推广团队、老板对于运营流程是否了解、进去公司之后是否有成熟的流程来学习。

每一个品类就是一个行业，深入到一个具体的品类，去了解这个品类的上下游，去感受这个品类的市场波动，去找相关的工厂学习，当你每一个环节都很熟悉，你也就是这个行业的专家了；在这个之后，才是去学习运营的方式和方法，这些其实也是你熟悉这个品类之后才会更懂得。

如果今后想创业， 可以从现在开始去学习一下怎么选品， 然后觉得什么类目好做 ，就去找对应的公司取经，觉得对这个类目没什么问题了，就可以出来单干了。

最后分享一些涵盖市场容量，竞品数量，垄断程度，新品表现，市场整体评分，评论分布，价格分布，产品痛点，关键词竞价，利润水平（海运空运快递铁运）等多个维度的选品及开发表格。

1.竞品分析表.xlsx

关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

 2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；

表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！

无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。

有需要亚马逊各类选品表格及资料的可以加我微信领取！