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各位跨境朋友们好，我先说说2023年的实际情况：

运营团队总共8 人：1产品经理+ 1运营经理 +运营2人+ 运营助理2人+ 美工2人+ 大概在150万USD的销售额

由于初创团队招聘受到公司管控。只有一个成熟的运营。导致在23年的时候 一个人当3个人用。公司给的提成方案也非常不理想。

（整个运营团队-不包括产品经理-总共收到的提成也没有超过2万RMB）目前2024年已经通过调薪调岗暂时稳住了现有运营团队。不排除3月份团队人员会离职。

在此背景下，公司设定一个目标：2024年1000w  USD

（朋友们可以理解为目标是老板定的目标，领导想在必需的岗位上增加人员，目前能确定的是增加运营2人，替补美工1人。从23年团队实际情况出发，目前团队架构就算再加4个运营预计可能完成200-250w 美金的 目标）

理想很丰满，现实很骨感。

非一线城市，作为打工人，感觉目标相对于目前资源过于远大，且提成方案不合理。2023年团队经历从1-150万美金，觉得暂时得面对实际情况。
 
在如此艰难的情况下。不求早日实现老板目标。希望跨境的朋友从实际出发，给我建议。
 
1. 作为打工人，如果资本家决定只给 50w RMB 提成给我和我的团队（不含产品经理）。我还能做什么，才能让我和我的团队越来越好？
 
2.  如果从本人实际预估情况出发（本人预计是200-250w 美金）。我应该如何与领导商量团队发展问题？

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匿名用户

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8个人的配置，一年150万的销售额，真的太低了，说实话初创团队这种情况能拿提成就已经不错了。说提成不如直接拿绩效奖金更符合点。

算纯运营是5个人，人均产出比是30万美金，每个月是2.5万美金。你们还属于初创团队，还包含前期推广，测评的数据，150万有一半都是泡沫销售额，净利润有没有8%？再除去你们团队八个人的开支，房租水电，滞销库存，前期测品费用，一年到头肯定亏钱的。
 
一步一个脚印吧兄弟，先从自身团队入手，精简团队人员。

4个运营，2个美工，15万不到的月销售额，按照你的计划，明年增加2个人，销售额250万美金，你这个运营人均产出也很低啊，250/12/7=3万美金。。。。

再从发展角度入手
代表你们做的不是精品，是精铺了，sku数量肯定偏多，客单价肯定偏低。作为现在亚马逊发展的趋势，低客单价精铺模式是否还能适应现在的市场，最近在研究temu，客单价集中在30美金以内，方便运输，这就是亚马逊早起的自发货或者精铺模式，只不过temu整合了全部资源。后续temu和亚马逊的市场也会逐渐分明，一个低端，一个中端。

从提成制度入手
你作为运营经理，这个是你需要去和老板协商的，没有业绩说实话也就没有为自身团队谋取更多福利的底气，但是这个口只能你去开，合理的团队人数，合理的目标，人均产出比好歹也得上5万，你这还配置了2个美工。

从产品入手
梳理你2023年的产品，精简人员的同时，精简产品，我带过初创团队，也接手过半路的初创团队，管理层的决策和方向非常重要，初创的时间都是很宝贵的，对产品分类，分等级，指定相对应的明年目标，砍掉不必要产品，轻装上阵。
 
还有你说的你一个运营当三个人用，一个经理带一个运营就算带三个助理，除非你们上百个sku，二三十个产品，我觉得怎么都够用了，人员分配真的有点不合理。

匿名用户

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作为一个老板也好，一个团队负责人也好，不要总想着怎么发展团队，而是需要考虑在现有的资源情况下怎么合理的让有能力的人，付出了更多努力的人获得更多的回报。

我这个团队2022年25个人的时候做了2千万美金，23年一整年全部在做减法，到了年底整个团队（包括运营，开发，质检，美工，物流）只剩下了14个人，全年的业绩跟去年基本持平，但是每个人的年收入相比去年最差的也涨了三分之一，多的翻倍，团队利润和公司利润也提高了，多方面受益的事情。

24年的目标就是在能优化的岗位上继续调整提高人效，在有发展潜力的岗位上试探性的增加投入。

人效，人效，还是人效。

匿名用户

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1000W的目标高与不高的问题在于资源匹配，简单的规划逻辑，人+货+场，
人

要完成这个目标核心人员是什么？
资深开发+高级运营+优秀美工，至少要确定这三个主线，你就能知道需要的是什么，剩下的无非就是加减法，初创团队最有效的办法就是减少风险，我不明白你配一个运营经理+两个运营助理的逻辑是什么？后期配2个美工的逻辑是什么？你对自己的定位是什么？

货：
产品的规划首要需要是资金，公司要求完成1000W的销售额预计提供多少资金呢，资金充足的情况下，去开发一款高客单的产品，什么都不是梦，一款产品的预计投入资金是多少，多久能实现盈利，多久能实现现金流转正，一款产品的开发周期是多久，预计能上多少款产品，潜在的风险又是哪些？看你的描述，现有公司是没有任何供应链的优势的。

场：
渠道的建设，那个市场是你的主战场，北美，欧洲，日本，东南亚？你的渠道又是怎么规划的，亚马逊，沃尔码，速卖通，shopee,等，确定核心渠道，站稳脚跟，其他渠道再辅助；

确定了这些基本后，你还得思考整体营销策略是什么，品牌策略是什么，针对各个渠道的具体产品策略是什么，营销策略是什么，最后才能测算出整体的ROE是多少，预计是亏还是赚，看到你提的问题和规划，我个人认为你和这个团队还有很长的一段路要走，加油。

LebronBoyka - 你有小狗妹吗？

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与其定一个假大空的目标，不如坐下来仔细分析一下明年应该重点发展哪些产品，砍掉哪些产品，运营模式有没有问题，手里配套的资源可以支撑什么打法什么产品，总不能看大卖卖台灯挣钱你也去卖台灯吧，那还不如直接卖手机壳，最起码凉的快一点不用煎熬。

人员精简避免不了的，这个人均产出有点太低了。建议根据公司实际情况写一份报告，重点分析一下公司现在的痛点（包括产品和人员配置）。

1000万刀，作为一个1-3人的小组的目标，我觉得没啥问题，但是8个人目标。。有一点点一言难尽，而且是在今年150w刀的前提下，这意味着明年可能主要增长来源都是新链接，慎重啊兄弟，步子可以迈的不大，但是尽量求稳，就像做出来一个红海爆款，单链接就完成目标了，但是概率小啊
 
1产品经理+ 1运营经理 +运营2人+ 运营助理2人+ 美工2人+ 大概在150万USD的销售额

基于这个情况，我觉得产品经理大概是要凉了，运营助理和美工也可以去掉了，运营经理和运营一共三个人最少走一人，留2个人管运营纯纯是担心只留一个怕人跑路。然后美工外包，运营或者运营经理选品，老板对接工厂
 
领导想在必需的岗位上增加人员，目前能确定的是增加运营2人，替补美工1人

这样还加人，老板是在给自己找痛苦，不如想想怎么换人，150w刀的业绩，留着这产品经理的意义是什么？

亚马逊森林中的麋鹿 • 佛山 • 2024-01-02 16:17

那还不如直接卖手机壳，最起码凉的快一点不用煎熬。

LebronBoyka • 南京 • 2024-01-03 14:26

@亚马逊森林中的麋鹿:他们公司问题有点大，大家都没提成，说明利润也不会高到哪里去，加上这么低的人均产出，简直要命，如果是精品模式，想都不用想，老板今年白玩甚至在亏钱，如果他们是专门做跟卖的话不好说。毕竟这个产出还确定要加人，有跟卖的可能

菠萝菠萝蜜 - 90后跨境萌新 老腊肉一枚

赞同来自: ZLong123 、 jasonfengx 、 Cathy899 、 与你同行

你们这问题很大，人效太低了。我们公司8个人，一个产品+我+一个运营主管+3个运营+美工+财务一共8个人---今年一整年的的销售额是大概在1150W刀

我看了下--同样的配置下我们的人效大概是你们公司的8倍左右，我是开发加运营，建议如下：

1.美工要砍

2.高薪招合适的运营，（我们公司给的底薪比当地平均高1-3K），提成是给到毛利的5%-8%，前期助理没成绩的--直接砍了--一般水平的运营也可以砍了（赔偿到位），保留一个产品+你负责运营+管理+3个运营+美工---然后模式转化成精品吧---
3.目标别瞎几把定---150W一年到1000W--想想你凭什么？老板乱定目标--而且提成有限---严重伤害团队士气。

4.现在我还是提倡高人效----营造一个精英小团队的氛围----以组做小型阿米巴模式----为啥呢？

1.人效  

2.员工的收入很高---我们主管现在一年60W+，其他运营人均也有30多个 

3.做筛选--员工有自我成长性跟驱动型的优先选择。 

4.公司层面--在管理以及收入的层面，老板跟领导都会相对舒服，员工也有激情跟动力，还能不断裂变跟成长，双赢。

5.小型公司还是要培养有潜力的--能独当一面的操盘手---一个优秀人才能带来的回报是极大的

王子不会飛 • 深圳 • 2024-01-02 14:13

一个产品 ？？整个公司 一个产品 做了1150W刀刀？

sobreaker • 美国 • 2024-01-02 14:29

@王子不会飛:他说的是产品开发吧,不是一条链接

菠萝菠萝蜜 • 成都 • 2024-01-04 09:37

@王子不会飛:一个产品指的是一个产品开发-而不是一个爆品

匿名用户

抛开毛利不讲，这个提成比例相当不合理，除非毛利率是极低。。。

从目标涨幅的比例来讲，正常跨境翻一番就很不错了，这翻了6倍多哇，所有团队人员复制6倍应该是打底的吧，在题主原先说的一个人当3个人用，那想要增加业绩，必然得增加更大比例的人群

再者，资源的角度来说，开发和备货是个大问题，原先选到的爆品，不能保证照样能复制到新选的款上，so，好好斟酌一下和老板谈的条件
 
1.首要的问题是找个好的开发，可能题主说的产品经理是相似岗位？开发有了，新款有了，别的都好说

2.结合老板需要提供的货款来讲，资本家必然不希望一堆货积压在亚马逊仓库吧（FBA），更何况明年的长期仓储成本增加了，需要资本家考虑活钱的问题，有稳定的流动资金是企业可持续发展的生命线。

匿名用户

赞同来自: 李蚊香 、 nanonano

开荒一年108w美金销售额，利润100w人民币左右，仔细一算，如果扣除我个人工资提成和各种乱七八糟费用，一年到头都剩不下多少利润了，还压一堆货。

我这情况都还只能和工厂共用一个美工，作图有时候还要排队，8个人150w销售额还配两个美工，这待遇也是没谁了。

精简人员，减少不必要的支出，目标要合理，今年150w明年1000w这有点天马行空，不切实际了，目标太高没有完成的可能，这对团队积极性也是一种打击。（最后真的觉得你们老板人挺好的，居然还敢继续扩招）

开发老晴 - 90后理工男

赞同来自: 亚马逊森林中的麋鹿 、 粉色的dream

说实话你老板一点诚意没有，最实际的办法就是和他谈判多给提成不然还是早走早解脱，不然明年你做出业绩又不愿意给你提成很难受的，过来人经历过类似的事

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