如何选出亚马逊蓝海高利润、低竞争产品？

跨境小蚂蚁 2024-01-14 794

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亚马逊还能不能做？先说答案：亚马逊当然可以做，而且早入远比晚入好。

只是现在的亚马逊已经过了野蛮生长的时代，遍地黄金能随便捡钱的日子一去不复返了。市场一直存在，关键在于哪个卖家能够先找到未饱和、有流量的市场。

在激烈市场竞争中，寻找蓝海产品已成为亚马逊卖家的首要任务。选择亚马逊蓝海市场可以避免激烈竞争，获取更大机会和利润。以下是选择亚马逊蓝海市场的关键思路：

1. 产品品类和发展定位 >>
参考因素：个人经验、知识，以及对特定产品或行业的熟悉程度；兴趣爱好，了解产品的痛点和解决方案；利用现有资源，如其他平台的主营产品、供应商关系、所在地的产业带以及工厂直供。

2. 量化选品标准：资金投入 >>
把可投入的资金作为一个量化选品的标准：
创业资金不足10W的，平均价格控制在20美金以内
创业资金不足30W的，平均价格控制在30美金以内

3.市场容量：需要了解整个类目市场容量和相对容量>>
在亚马逊上有许多可以看销量的工具，可以将BSR前100 名的产品进行下载下来，运用六要素理论，来分析一个产品。分析它们为什么会购买这一款，分析完后再进行功能总结。
可以得到一个数据趋势，这个数据趋势首先一定要有预测市场容量。

4.首页产品链接优化空间大>>
关键词搜索结果首页要有新品。一年上架的至少3-5条，新品占比越大越好，同时需要关注新品的销量，最少日销10单。太过冷门的产品不要做。
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5.关注市场需求，关键词月搜索量超过10w>>
·有增长潜力的市场：产品的搜索排名在2-10万名，且相关关键词搜索排名近1周增长率大于20%，这意味着市场需求比较大。这种市场通常更容易切入，并且存在更多的销售机会。
·快速飙升市场：关键词的搜索排名近一周增长率超过50%。高风险高回报，需要慎重进入。

#增长型需求：与某些关键词相关的搜索量或搜索排名迅速上升
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#稳定型需求：特定关键词的搜索量或搜索排名会在相对小范围内波动
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#周期型需求：特定关键词在每年的同一时间段内出现类似的趋势性波动。（季节性、节日性产品）
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6.根据市场规模和增长潜力，差异化选品>>
从亚马逊已上架的产品中，挑选各个类目中的四大榜单。这些榜单通常代表了该类目内最受欢迎的产品，为初步市场热度的指示器。运用工具，如月销量、销量增长率和上架日期等数据进行筛选。设置筛选条件可以参考如下：

①月销量<600，上架日期为近半年。月销量目前不算太大但处于增长趋势，上架时间短代表新品也能在短期内打入市场，这类算是潜力市场，高需求低竞争的市场，未来有上涨潜力的产品。
②月销量>1000，评分值<3.7。这类产品整体销量不错，但评分较差，说明这些新品可能具有一些优势，例如更好的产品质量或更具竞争力的价格。
③月销量>1000，BSR排名在5000~10000范围内，评分值>4.0，Q&A数<5。有一定的潜力，同时不容易被其他卖家盯上。且评分较高，问答数较少，表示产品简单易操作，售后问题较少。
④月销量>3000，评分数<100，价格<$10。这算是薄利多销的产品，也就是低客单价产品，试错成本和风险相对更小。但同时需要有足够的销量支撑才能赚取可观的利润。评分数较少，前期需要投入的营销成本较低，对新卖家来说更容易追上或者超越。
⑤在亚马逊榜单页面选择一个自己的优势类目，上架时间为近3个月，评分数<50。这类产品是榜单潜力产品。上架时间短、评分积累少，对于新卖家有一定的进入市场空间。

7.可行性分析>>
在选择蓝海市场前，进行可行性分析是必要的。评估产品的生产、供应链、物流和市场推广等方面的可行性。确保有足够资源和能力来满足市场需求，同时保证产品的可持续性和盈利潜力。

8. 测试和迭代>>
选择蓝海市场不是最终决策，需要测试和迭代。在大量资源和资金投入之前，进行小规模试点测试，评估市场反应和产品表现。根据测试结果调整和改进，最终确定是否继续投资和扩展。

选择亚马逊蓝海市场需要全面考虑市场研究、产品差异化、市场规模和增长潜力等多个因素。同时，要保持对市场的敏感性和灵活性，及时调整和改进策略。

9.避坑以下产品

  • 复杂的电子产品

  • 涂抹在身体上或食用的产品

  • 消费者忠诚度很高的品牌产品

  • 类目需要审核的产品

  • 敏感货和季节性产品

  • 有侵权风险产品

  • 难以改进或基本不变的产品

    

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