出品｜网经社

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

1月9日晚上7点，董宇辉新账号“与辉同行”准时开播，引来网友关注，董宇辉和新东方创始人俞敏洪现身直播间。直播中，一身黑西装的董宇辉率先出现在镜头前，放出抽奖活动，与粉丝进行互动。随后，董宇辉化身串场主持人，工作室主播组团在才艺表演中逐一亮相。据俞敏洪透露，董宇辉团队有60-70人。

数据显示，“与辉同行”开播后，直播间人数就瞬间突破10万，并在高峰期冲破170万，位居抖音带货总榜第一名、即时人气第一名，而当时东方甄选位列带货总榜第15名。截至22时，“与辉同行”位列带货总榜第三名，同在直播的东方甄选则位列第100余名。截至23时，“与辉同行”账号粉丝数超过712.8万，点赞超10亿。

飞瓜数据显示 ，开播两小时后，“与辉同行”直播间销售额超1亿。整场直播持续近四个小时，观看人次超5400万，人气峰值超171万，新增粉丝275万。截至发稿，“与辉同行”账号粉丝量为771.2万。对此，网经社向东方甄选求证数据真实性，对方暂未回复。

在直播过程中，董宇辉表示，看到大家的评论很感动，好像把过去一整个月的心情全部点亮的感觉，“虽然我们都素未谋面，但仍然期待着跟你们有共鸣，因为我知道你们在开心着我们的开心，难过着我们的难过，期待着我们的期待，也感受着我们的感受，谢谢你们。”他透露，“与辉同行”这家公司会在俞老师（俞敏洪）的战略指示下，首先坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的初心，探索更多在书籍、在文化、在旅游上的可能性。未来，计划走访20-30所学校，进行公益演讲。

俞敏洪也说到，目前“与辉同行”的团队人数已接近70人，看到大家欢蹦乱跳，就像看到自己的孩子成长，内心充满愉悦感：“今天这个场景，真的是我想了很久、特别希望看到的场景。”

难以想象，这个首播即破亿的账号仅创立19天。据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）获悉，2023年12月22日，与辉同行（北京）科技有限公司成立，该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股，董宇辉任法定代表人、执行董事，俞敏洪任监事。随后在12月23日、25日，与辉同行（河北）科技有限公司、与辉同行（杭州）科技有限公司分别成立，法定代表人分别为张浩铂、王常春，注册资本分别为300万人民币、50万人民币。股东信息显示，两公司分别由张浩铂、王常春全资持股。

此前，俞敏洪表示将为董宇辉设立个人工作室，而董宇辉解释称，该个人工作室并非单独为他开设的平台，仍由东方甄选完全控股，新账号的成交总额将计入东方甄选的财报。彼时，董宇辉透露，他的独立工作室将继续致力于农产品的销售，同时也会有更多自由的时间去从事自己喜欢的事情。除了日常直播以外，他计划腾出更多时间去采访作家、推荐书籍，并亲临各地的风景名胜。

12月26日，董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通，已获平台官方认证，上线当天涨粉超60万。十几天以来，该账号粉丝量不断上升，在开播前已积攒了415万粉丝。

（网经社注：图片采集自网络）

从当晚的直播间商品来看，主要包括生鲜、零食、书籍、日用产品等180余个链接，其中部分商品与东方甄选直播间重合。董宇辉之前对“与辉同行”的定位是“东方甄选探索新业务的直播间”，即在坚守农产品初心和满足消费者日用需求外，还将探索书籍、文化、旅游上的可能性。

不过，或许是因为筹备时间及团队规模有限，目前“与辉同行”暂未上线文旅产品。据透露，“与辉同行”团队目前有71人，其中包含主动请缨过来的主播、东方甄选母公司梳理团队后划拨过来的人员。新号首播的选品也由新团队主导，他们从评论区获得了大量消费者建议。

与母公司账号“东方甄选”的对比也是本次“与辉同行”直播的一大看点。数据显示，东方甄选近三月的直播场均观看人次为1110万，场均销售额为1000w-2500w；而在2023年12月18日，即“小作文风波”结束后的那场直播中，观看人次超1亿，销售额也过亿。不过，在1月9日这场“较量”中，“与辉同行”则是完胜“东方甄选”，蝉妈妈数据显示，东方甄选当晚累计销售额为1000万-2500万元，位列人气榜10名开外。

（网经社注：图片采集自网络）

这或许得益于万千“丈母娘”们对董宇辉的支持，毕竟当时的“小作文风波”就因他们而起。如今董宇辉终于顺利“单飞”，粉丝们自然要贡献自己的一份力量。据悉，在开播当日，多地粉丝为新工作室送上麦穗做的开业花篮，意为大卖。当小黄车刚挂上商品链接，董宇辉还在开口讲品之前，直播间销售额就已经逼近千万。随后，又有多个链接的商品在讲解期间售罄。

这一现象再次印证了头部主播的地位难以撼动，流量的聚焦也显示了董宇辉的商业价值。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，基于头部主播的粉丝规模、精准的用户画像带来较高的转化率，以及头部主播自身的影响力，能让直播间互动性强，体验直观，可以提升用户的购物乐趣和平台时长及粘性。不过坏处是主播不可控，容易出现翻车事件和舆论压力，对于平台运营的能力要求更高，成本提升。

不过，从目前情况来看，东方甄选有意在布局多元矩阵，除农产品外，还向文旅等领域扩张。庄帅分析，从目前来看，东方甄选的独立APP战略也很明确，那就是电商+文旅。其中电商将和京东、淘宝、拼多多一样涵盖货架、会员、直播。其若想取得长效经营，必须在三大核心持续投入和提升：商品力（选品标准和选品方法论）、运营力（精准营销、会员权益和供应链管理）和组织力（买手团队）。

这三大核心也是所有直播电商企业都应关注的重点，据网经社电子商务研究中心联合中国商业联合会直播电商工作委员会发布《2023年（上）中国直播电商市场数据报告》（报告全文下载：https://www.100ec.cn/zt/2023zbdsscsjbg/）显示，目前直播电商MCN类玩家有：谦寻、辛选、遥望科技、交个朋友、东方甄选、三只羊网络、美腕、宸帆、无忧传媒、泰洋川禾、大禹文化、嘻柚互娱、君盟、锐趣文化、蚊子会、青藤文化、蜂群、彦祖文化等。

只要有流量，就会有话题，任何小的问题都会被放大。在这些知名的MCN公司中，陷入舆论风波的也不在少数，如三只羊网络的“红绿灯的黄”就因直播风格被点名甚至禁播，辛选主播“逼宫”CEO事件也被疯传，东方甄选更是因“小作文风波”导致股价大跌。

经历过这次舆论风暴后，东方甄选终于平静了下来，平衡了头部主播与企业形象。接下来要看的就是“与辉同行”能否找准定位，顺利扩展东方甄选的直播矩阵了。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加微信xx726ysy，请务必备注姓名+单位+职务)