24年注意这几个方面，让你的亚马逊店铺多50万元收入！

葫芦娃站外推广 2024-01-10 772

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2024已经开启，未来的一年里，亚马逊卖家们将要体验到各种收费：入库收费（入库配置服务费）、卖得好库存少收费（低量库存费）、卖得不好库存多收费（月度仓储费、超龄库存附加费等）以及卖得好退货多收费（退货处理费）。  

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总之，亚马逊无非就是想要通过复杂的费用政策，加速淘汰那些弱小的卖家，同时让实力派的卖家得到更多的好处。葫芦娃今天就给各位卖家分享如何控制成本，让你今年多省50万！



?公司层面 

➤人员管理：公司人员宁缺毋滥，招上进、有自驱力和能融入团队的人，不合适的人培养再长时间也不合适，并且终究会离开公司。

➤追求利润：销量和排名只是看着喜人，实际积压货款、运费等各种账单，造成公司资金困难，举步维艰，不追求利润的公司就是耍流氓。

➤每个错误都复盘总结：失败的选品也要总结，为什么失败，避免以后犯同样的错误。

➤轻资产模式：亚马逊海外仓根据需求备货，公司内部不备货，零库存模式，让常合作的工厂备货，相应的纸箱、货架、包装袋等略微多备些，根据实际情况采购，提高资金利用率。

➤及时解决问题：今日事今日毕，有问题立马解决，业务员有个人问题，不能想着顾及对方面子不指出，要立马找合适的方式进行沟通，要不然时间长，问题会越来越多。

➤小而美：不要追求规模上的华而不实，提高人效，提高利润，做一家小而美有利润的公司挺好。

?选品方面 

➤新手选品谨慎：新手选出来的前5个产品千万不要做！很多新手在网上学到的选品方法往往比较基础，而且同质化比较严重！

➤学会承担亏损：很多卖家的选品成功率大约只有70%，剩下的30%都是失败亏损的产品。在运营过程中也会出现滞销品导致亏损。卖家必须先学会承受亏损，学会从失败中站起来，然后再学会赚钱。

➤低成本测款：选出来的产品一定要测款！测款！测款！可以用较低的成本测出一些优质的产品，然后再投入更大的资金，以最小的成本实现最大的盈利模式，不断扩展和复制。


? 运营推广方面 

➤提高运营效率：通过优化流程和提高员工效率，降低人工成本和运营成本。

➤认真做好基础运营工作：

a.优化产品详情页：完善产品页的信息、图片和描述，提高转化率，减少无效浏览流量的消耗。
b.提高产品评分：通过良好的产品质量和客户服务，提高产品评分，减少退货和差评，降低退款和赔偿费用。
c.提高客户忠诚度：通过提供优质的售后服务和客户体验，增加客户忠诚度，减少重复营销成本。

➤选择合适的广告方式：针对自身产品和目标客户群体选择合适的广告类型和投放方式，并且持续跟进评估广告效果，根据广告投放数据调整广告策略和关键词，及时调整广告策略，减少广告费用浪费。

➤加强竞品研究：了解竞争对手产品的价格、销售情况和营销策略，根据市场需求调整自身产品定价，避免产品断货，利润减少或者滞销，造成亏本。

? 供应链方面 

➤分散风险：寻找多家可靠的供应商、多条生产线等方式，分散供应链风险，减少成本损失。通过比较不同供应商的价格、品质、服务等方面，选择有资质、有信誉、有产能的供应商，可避免因供应商原因导致生产或运输延迟或出现质量问题而造成成本损失。

➤精细化采购：选用有谈判能力的采购人员进行价格磋商，降低采购成本。同时，制定合理的采购计划，缩短采购周期，控制库存周转速度，按需采购，降低库存占用成本和存储费用。

➤合理包装：通过选择适合商品的包装，去除不必要的包装，能够减少包装材料的浪费和运输成本，同时提高产品的品质和美观度。同时，要优化产品包装设计，使其尺寸和重量符合运输标准，减少超尺寸和超重量的额外费用。

? 库存管理方面 

➤合理使用仓库空间：通过仓库布局优化和仓库管理，提高仓储效率，降低仓储费用。


➤定期盘点库存：定期盘点库存，掌握库存的流向和库存周转情况，避免库存积压和滞销。对于有使用时限的库存要及时了解库存状况，避免库存商品过期而造成损失。

➤加强库存质量管理：通过加强质量管理，减少退货率和客户投诉，降低退货成本损失。


? 运输方面 

➤选择高性价比的运输方式：根据不同的产品性质、运输距离、时间等因素选择合适的运输方式和合作的运输商，减少运输成本和物流时效。对于长途运输或者大批量商品运输，可以选择海运运输，节约成本。

➤合理安排发货时间：合理安排发货时间以避免高峰期的高额运费。同时了解各货代的最低发货重量，尽量达到最低重量，因为没达到最低重量也是要按照最低重量收费的。

➤合理利用海外仓服务。选用靠谱的海外仓，通过海运到海外仓中转可一定程度上避免断货风险以及仓储容量的掣肘，并且降低运输成本。

以上。
葫芦娃站外推广祝大家2024年，一路生花。




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