眼下，跨境电商行业已经进入了传统的淡季，不少卖家都已经开始讨论春节假期的安排了。

忙忙碌碌一整年，春节是跨境卖家们难得放松身心的好时机，不少卖家都会选择把店铺设为“休假模式”。

不过出海卷王Temu近期却公布了一则重要通知，欲在春节假期进一步抢夺海外流量。

Temu鼓励卖家春节不打烊！

活动细则曝光

2023年，全托管模式崛起，亚马逊卖家备受Temu等平台的冲击。而2024年，跨境电商市场注定是神仙打架各显神通，竞争将更加白热化。

新年伊始，趁着广大亚马逊卖家放松之际，出海卷王Temu就放出一记大招——向平台卖家推出“春节不打烊，生意有保障”的活动！

来源：微博截图

据网上流出的Temu“春节不打烊”活动细则来看，参与该计划的平台卖家将在春节期间享受平台的流量支持和年后库存优先特权：

(1) Temu平台首页专区入口;

(2) Temu在选择投放广告的商品时，该特定商品有机会被优先选中;

(3)该特定商品享有春节特别活动的报名资格。

不过想要享受以上红利，卖家一方面要提前大批量备货（≥年底备货生产建议的数量），另一方面必须遵守Temu春节不打烊活动的规则，平台对春节假期的发货效率尤为严苛，一旦卖家被判定为“虚假发货”，将面临平台的严厉处罚（扣钱）。关于这一点，相信许多卖家都有所耳闻。（相关报道>>Temu“杀”卖家遭弃！在美或遭全面监管？）

来源：微博截图

从目前搜集到的卖家反馈来看，很多商家表示没看懂这个活动的规则，不敢贸然报名。不过重赏之下必有勇夫，今年农历春节期间，亚马逊卖家们势必又将遭遇一波冲击。

Temu杀手锏不止“核价”

卖家：被平台拿捏得死死的

在Temu杀入美国市场之后，冲击的不仅仅是亚马逊，还有北美小商品零售领域的两大霸主Dollar General和Dollare Tree，两家平台2023年的市场份额分别减少了14和4个百分点。

Temu出海成功的背后，一方面是拼多多把国内的凶猛打法（低价+砍一刀+烧广告）搬到了美国市场，另一方面源自于平台政策对商家的拿捏，价低者得流量。

事实上，Temu平台对于商家的管理，杀手锏不止“核价”这一招。近日，有博主在网上再次曝出猛料，一位Temu卖家因为一个小操作，被平台冻结了7万人民币。据爆料者透露，当事者是一位来自义乌的玩具类卖家，在回复一位Temu客户问题的时候，不小心留了一个联系邮箱。结果，平台就抓到了这个信息，被判定存在诱导第三方行为，直接冻结店铺资金7w，然后被要求在48小时内签署《承诺函》，具体内容如下图所示：

来源：Amazon五爷

根据协议，卖家如果在经营过程中再次出现诱导第三方行为，或者采取任何类似手段侵害Temu利益的，Temu 有权自行或通知相关合作方自承诺方商家账户扣除赔付金人民币7万元/次。

对此，一位跨境同行吐槽道：“Temu罚款出了名的，都是几倍几万的写，反正是商家的钱。”另一位做Temu的卖家，对平台严苛的规定也是心有余悸：我也是如此！几个品硬说我有侵权风险，仓库退了几千双鞋子给我。最后核算利润，赚的就这笔库存货。商家被拿捏得死死的。

作为卖家，想要在Temu平台上赚钱，除了满足低价要求外，还必须摸透并遵守平台的每一条规则。否则，辛辛苦苦赚到的利润还不够缴纳罚款。

新品备货9万件！

亚马逊卖家目标：日出千单

由于近期市场需求下降，销量不尽人意，一些亚马逊卖家关掉了广告，选择提前“躺平”，准备回家过年了。

来源：卖家社群截图（入群请加VX：kjwewe）

为什么别的卖家比你优秀？因为你在休息的时候，别人还在奋斗。同样是年初淡季，有的卖家却选择在此时加大新品推广力度，利用这个阶段，优化新品广告，提升一波排名。

新年伊始，一位亚马逊卖家传来捷报：“24年新品，今天突破30单/天了。之前每天广告Acos都破百，现在点击率提高很多，点击成本下降不少，Acos也降到了60。24年的这款新品应该很快可以突破日出百单。现在的主要问题是库存不够（在库1万+件），等补货到位了应该就能立刻把新品推爆！”

来源：微博截图

这位卖家之所以如此有信心，也是源自于去年新品推广的成功经验。据他透露，23年的一款新品，已经做到了450单/天，稳定在头部。如果是BD周，单日销量大概在700单。

为了延续新品良好的增长势头，该卖家更是找供货工厂下了大单！为了赶在春节前出货，他在原有的订货基础上，多定了4万件。据他估算，如果要冲刺日出1000单，可能需要备9万件的库存！

纵观近年来的亚马逊市场，能在Temu咄咄逼人的攻势下取得如此不俗的战绩，这位卖家在选品、广告等环节上，必定有过人之处。对此，该卖家也毫不吝啬地分享了自己在亚马逊运营上的一些心得体会：

选品方面：通过较多数量的测款，得到实际市场反馈，来选到好产品，然后深耕。关键词：刚需、消耗品、无侵权。大概是选10个以上产品，至少1-2以上优质产品。又因为多层筛选后，能保证测款能回收成本，也能得到深耕的优质产品，计划以此得名。

广告方面：做好长期的策略，对于一些确定的优质产品，尽量给足预算，不要太抠，50刀左右是必要的，前期不要太考虑Acos多少，尽量让广告多跑跑流量。打广告要清楚目的，是为了赚钱，还是为了曝光。

种种迹象表明，2024年，跨境电商圈的竞争还将持续升温，对亚马逊卖家来说，如果不在选品、广告、产品上下足功夫，很难抵挡住竞对和新平台的攻势。

眼下，国内几大平台SHEIN、TikTok、Temu都已制定好了2024的目标，各位卖家朋友准备好了吗？

掘金新蓝海 剖析拉美市场

2024侃侃多平台链接峰会

过去的2023，亚马逊卖家备受冲击，进入2024年，寻找新蓝海，切入新平台，已是势在必行。为此，侃侃联合Shein、美客多、Temu、Ozon四大新兴平台，推出2024多平台链接峰会，帮助各位卖家抓住新一轮电商全球化的新流量和新商机。本次峰会，我们邀请到了拉美市场资深专家Harold等多位嘉宾，为大家深入剖析拉美市场，掘金新蓝海！

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