时间过得很快，2023年已经结束，又开始新的一年！自从进入旺季这段时间，几乎每天都是忙得起飞，忙着做备货计划，忙着上很多很多新品...

2023年，对于亚马逊人来说，依然是几家欢喜几家愁。在这一年里，有做得好的卖家，也有做得不好的卖家。

但是，纵观今年一整年，身边的卖家朋友几乎都是逆势增长，单量越来越好，利润越来越好，市场两极化越来越明显。

公司这几天刚做完了整个年度的盘点和财务结算，我对于今年的成绩还是非常满意的，今年年度利润是去年的四倍以上，在整个大环境人人都哭诉不好的情况下，我们能够取得这个成绩，实属是值得开心的事情。

同时，我们对于未来的一年，依然未来可期！

在流量为王的时代，早也不是以前的野蛮成长时代，大家都早已认真起来了！那么，眼下最重要的事情是要学会如何聚焦，如何尽可能地聚焦。

聚焦于一个品类，死磕产品品质，深耕品类，垂直品类，拥有强大的销售网络，还得有优秀的产品供应链。

专注，聚焦，才能够在这个大环境不是很好的情况下，迅速脱颖而出，同时才能够支撑我们走地更远！

2024的亚马逊招商峰会，核心点就是品牌化和产品力，只有不断去优化自己的产品，深耕品类，打造自己的品牌，那么才能够拥有高复购率，同时能够拥有一定的溢价能力。

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2024年，新的一年，我有几个建议：

第一，要倾向于选择需求大的细分市场，一开始选择进入，先让自己生存下来，然后开始发展起来，通过多店铺多listing去运营，力争将细分市场的流量吃透，去抢占更多的订单。通过这样子的模式去复制，来放大自己的市场份额，利润空间。毕竟，当你已经打造成功一条爆款listing，那么只需要去复制第二条listing，第三条listing...那么，市场这一块蛋糕才能够越搓越大！

第二，追求利润，而不是一味地去追求单量，力争当慈善之王。没有利润，维持不了多长时间，最后也能够是默默出了场。提高自己的库存周转率，资金周转率，严控产品品质，减少产品退货率，持续去拉升产品的利润率。像这种产品采购成本就大几十块钱，通过发两个月的普船，来挣一单两块钱利润，三块钱利润，一天二三十单的产品，就还是选择放弃吧！

第三，在产品为王的时代，在产品上要多用点心，多下功夫，才能够维持后期listing的转化率，才能够持续去拉升转化率。产品的品质不好，差评多，退货多，那么只会不断拉低了listing的转化率，从而进入了死循环。只有持续去拉升listing的转化率，才能够大大减少整个产品的广告投入预算，产品的利润率便能够拉升很多。永远要明白，在广告板块上，整个产品的产出比，永远都是没有对比，就没有伤害！

第四，踏踏实实地在一个正确的框架内去做事情，在平台的规则内去做事情，才能够支撑自己走地更远，打造自己的百万美金店铺。亚马逊政策只会越来越严格，就像这几天，又开始打击产品放明信片的违规操作，又是一大批账号被封，资金被冻结，库存被锁定......人间正道是沧桑！事情只有当自己去经历一次，才能够深刻体会这其中的辛酸！

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