2023年万圣节主题产品特别火爆，

在麦加平台lenry的跨境研习室，有位卖家出单了，但是觉得奇怪，他不知如何去界定自己产品是出单的原因，有个恐龙主题的灯，广告都是“恐龙玩具”出单，而非“恐龙灯”出单？后续他想加大广告投放，找不准核心关键词！针对这个问题，麦加圈主lenry分析，要知道买家决策属性，要关注流量词和转化词。

第一，你的转化词不符合预期-灯/玩具?产品是否具有玩具属性功能？是否关键词有布局玩具相关？如果没有，既然玩具转化好，那可以往玩具方向定位，玩具本来流量也大。恐龙元素一般是给小男孩；给小男孩买灯的多，还是玩具多？至于灯为什么出单少，恐龙灯这个词搜出来的产品相关度高吗，这个词搜的人多吗？这个应该上架前就可以判断。    

第二，灯是载体，灯投射出来的图案和光线，带来的氛围感才是用户真正想要的。所以这个产品如果放在灯类搜索词下，大部分人的需求是照明功能，他们并不喜欢主题，因为他们更看重功能价值而不是情绪价值。

第三，这个产品放在礼物，装饰品品类，用户的需求就是氛围神器，消费的是情绪价值，但是面对的竞品会非常多；但是灯作为家居场景下最通用的产品，用户最熟悉他的使用场景，所以对于同样的装饰作用和主题元素，他们会选择更加熟悉的场景和产品。这就是为什么说元素创新的核心是选择热销款基础产品，就是在用户最熟悉的场景下做需求创新，用户对产品有信任感，对产品带来的氛围有惊喜感，冲动性消费就会更稳定。       

第四，恐龙主题的灯，核心卖点不是灯，而是恐龙，所以在儿童玩具的流量里转化相应更高，而且由于儿童玩具的基础流量规模和受众更大，曝光的机会更大，成交概率也相应更大。   

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