而消费者在 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等平台上的支出也印证了这一点。

YouNet ECI 的一份报告显示，仅 2023 年 11 月，Shopee、Lazada、Tiki和TikTokShop 上的销售额就达到了 31.915 万亿越南盾。

该月，40.5 万名卖家售出超过 2.61 亿件产品，平均每个卖家的销售额为 7670 万越南盾。

如此好的市场表现，加上该国官方刚刚通报人口正式超过 1 亿，自然成为了中国卖家出海的新选择，那 2024 年入局越南电商市场应该注意什么呢？

1、产品选择

虽然在东南亚机会众多，但也因行业有所差异，因此，选择一个市场机会大的行业很重要。

根据 YouNet ECI 的统计数据，Shopee、Lazada、TikTok Shop 和 Tiki 电商平台收入最高的 10 个产品依次为：

- 时尚配饰（总收入为 8.142 万亿越南盾）

- 美容（4.689 万亿越南盾）

- 住房 - 生活（3.779 万亿越南盾）

- 科技（3.058 万亿越南盾）

- 家用电器（2.83 万亿越南盾）

- 母婴产业（1.517 万亿越南盾）

- 食品和饮料（1.477 万亿越南盾）

- 保健品行业（1.439 万亿越南盾）

- 音响设备（7900 亿越南盾）

- 体育和旅游（7760 亿越南盾）

值得注意的是，除了 Shopee 平台每个行业都热销之外，TikTok Shop 只适合时尚配饰、美容、食品和饮料、健康等低价值、廉价的产品，Lazada 和 Tiki 具有交易高价值物品的优势。

至于客单价，Shopee 在 115000 越南盾，Lazada 为 162000 越南盾，Tiki 为 381000 越南盾，TikTok Shop 最低，为 114000 越南盾。

“基于每个平台的优势，品牌（卖家）需要考虑投资并为他们想要销售的产品选择正确的渠道，”YouNet ECI 报告建议。

2、模式选择

虽然 Shopee 在越南市场占据最大市场份额，甚至比排在其后的 TikTok Shop、Lazada、Tiki 几家总和还高，但是，如果卖家产品合适，可以重点关注 TikTok Shop 平台。

作为 2022 年 4 月才在越南上线电商业务的 TikTok Shop，目前已经是该国排名第二的电商平台，这除了和 TikTok 拥有海量的用户相关之外，还有就是娱乐购物的趋势迎合了消费需求。

Decision Lab最近总结的 2023 年越南市场突出趋势中提出的第一个见解是越南消费者沉浸在娱乐购物趋势中——购物与娱乐相结合。

报告称，在所有电商巨头的使用量均出现下降的背景下，TikTok Shop 的使用率自越南推出以来仍按季度稳步增长 5%。

该平台的“武器”是娱乐购物娱乐模式，利用直播功能和有吸引力的短视频内容增加互动，让购物体验变得更有趣。

3、问题

除了电商规模高、增速快、模式表现好之外，越南电商也有自身的问题，比如消费支出谨慎对未来产生影响等等。

同一份报告显示，由于不稳定的经济形势，越南人的消费变得越来越谨慎。

一半的受访者表示，为意想不到的困难进行储蓄是他们最关心的问题。与 2022 年相比，这一比率增加了近 10%，比 2021 年（越南必须应对 Covid-19 大流行的时期）高出 3%。

2023 年，越南 GDP 增速只有 5.05%，未达到 6.5% 的既定目标，由于收入减少、年终奖减半或取消，不少越南人选择在今年春节选择更便宜实惠的过节礼品。

这个趋势或将在 2024 年继续。

另外，报道称，越南 Z 世代（1997 年至 2012 年出生的人）有倾向与社交媒体“断开联系”。

根据《互联消费者》2023 年第三季度报告，76% 的 Z世代希望放弃至少一个社交网络平台。这说明年轻人需要重新掌控自己的时间和心理空间。

随着 Z 世代更加自觉地使用社交媒体，不再冲动消费，布局越南市场的品牌和卖家需要调整自己未来的战略。