品牌建设的目标是塑造一个在消费者心目中有价值、可信赖、独特的品牌形象。我们将TESSAN品牌建设规划分为三个阶段：

品牌升级阶段—塑造品牌影响力—成为领导品牌

目前，我们处于“品牌升级阶段”，这实际上是一个品牌从0到1 的过程，要在产品和渠道上去落地品牌概念，从各方面树立契合品牌定位的品牌形象。

因此，在推动品牌升级的过程中，我们的两个主要抓手就是渠道形象升级和产品创新品牌化。之所以这么做，我们是要回归到渠道和产品上，去落实我们的品牌标准，目的就是在于提高品牌的调性，树立一些新的契合我们品牌定位的品牌形象，进而提升品牌的识别性，确保其与企业的核心业务一致。

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品牌升级关键行动（一）

利用“品牌视觉&内容”实现高效转化

亚马逊品牌工具强化品牌实力认知

在卖家转型为品牌商的过程中，我认为先将‘品牌视觉&内容’落地是品牌升级最高效的一步。因为，你要首先让客户看到你的改变是什么，感受到你的品牌调性。以我们为例，我们从品牌定位出发，推出了全新的VI（品牌识别系统）、BI（行为识别系统），通过店装的升级和新的品牌内容的输出，Listing的转化率最高提升了3%，这就让内部的运营团队很好地看到了收益。

我们发现，利用品牌旗舰店和高级A+页面，在店铺首页及产品详情页上增加品牌背书以及品牌实力相关的内容，对提高品牌信任度、增强品牌实力认知、提高购买率有明显的效果。例如：被哪些知名红人推荐过，曾经获得什么奖项，在全球拥有多少粉丝，线下展会照片等。

?可增加店铺明星产品合集，红人推荐合集，线下展会实拍等视频，进一步增强品牌信任度。在店铺及高级A+上合理布局，在相应的内容模块露出品牌logo，进而加深用于对于品牌的印象。像红人测评，线下展会等图片也可利用post工具发布，增加整体品牌形象的曝光。

?持续发布帖子Posts可以明显增加品牌认知度，通过重复且高质量的品牌内容传播，提高品牌调性，更利于用户沟通，增加用户粘性。

品牌升级关键行动（二）

品牌团队用成果说服产品和运营团队

实现内部的一致协同

渠道形象与产品创新“双轮驱动” 品牌高效赋能运营与研发

TESSAN开始在内部开展品牌落地的过程，来自业务部门与研发部门的挑战重重。主要是因为业务和研发对品牌升级方向的理解存在偏差，也将会改变大家的工作方式，产生相应的成本；另一方面，业务部门通常更关注销售和市场份额，他们担心品牌升级会引起产品调整或定价变化，导致一定时间内的销售不确定性。我们针对这两个挑战，总结出了一套“双轮驱动”的品牌定位落地的方法：

? 渠道形象焕新。先将从品牌定位出发，创建全新的VI、BI视觉系统，从品牌视觉入手，将品牌升级落实到整个产品包装、外观设计，以及亚马逊店铺的装饰、Listing、产品视频等消费者看的到物料上。目的很明确，就是先输出品牌形象，告诉消费者“我是谁”。

? 产品创新品牌化。TESSAN在推动品牌在公司内部落地的过程中，一方面组建市场研究的专家团队，在前期开展消费者的洞察与分析，从而为产品研发提供丰富的、有价值的市场洞察，使得研发团队可以梳理明确的方向去思考产品的最终形态是什么。这样一来，整个研发的过程就变得更加严谨与科学，同时将品牌升级融入产品设计和用户体验中，反之更好地传递品牌的价值观和形象。

品牌升级关键行动（三）

运营上做好国际化布局、本地化运营

抓住旺季节点

品牌出海热度不减，本地化运营势在必行

抓住亚马逊官方大促活动会极大增加品牌出圈的机会。

?开展品牌年度规划：根据不同地区和国家的节日和重要促销节点，提前做好品牌年度营销规划，以便在执行中与业务部门更流程地协同推动营销工作落地。

?高效协同开展节点营销：根据营销节点的不同，要与业务端紧密配合，360度全面输出有一致性的营销主题，从而形成品牌合力。例如Prime Day、黑五等大促，就要有特别的选品、特别的折扣，从店铺视觉到促销策略，有机结合策划有特色品牌营销战役。

例如：我们TESSAN在旺季营销方面，要求营销主题和风格都要符合品牌调性，除了输出商品优惠之外，我们还会将新品与品牌信息捆绑形成一个组合套装，在旺季促销期间通过「新品上市」的方式推出来。而且我们还会在套装里面融入一些游戏化的互动玩法，并且在亚马逊店铺以外的整个社交媒体平台与官网做游戏化，最终将流量都引导回我们的亚马逊店铺，形成一个商品购买的闭环。

旺季期间，我们会用各种营销打法，使官网和社交媒体等平台流量，最终回到我们亚马逊的店铺，目的就是让我们亚马逊站点的流量最大化，使得营销活动更具有互动性，而不仅仅是一次减价促销。

实测发现，利用亚马逊的品牌定制促销工具（BTP），选择品牌和不同人群受众，人群基数越大，促销覆盖率越大。由于BTP会与站内COUPON、PD、LD、7DD叠加，并且现阶段促销只能选择品牌内的所有产品，无法指定单独产品做促销，因此可以在一些活动力度较大的时候，比如黑五网一，Prime Day，圣诞节等节点，选择高潜力客户或者潜力新客做拉新，最大化提高转化率及销售额。

平时，我们可以选择品牌粉丝、顶级客户、复购客户等人群，来提高品牌复购率及销售额。另外，我们也可以使用管理您的试验（MYE）这个A/B Test工具，在旺季时间测试对应产品的不同标题、五点、主副图、A+页面等内容，多做尝试，并把实验结果最终版本按品线铺开，以提高整体点击率及转化率。

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