选择从华强北闯出来的时候，欧阳梓涛才刚20岁。

在这个大多数人都还在求学，初感社会规则的年纪，他已经保持一边创业一边读书的状态良久，努力让自己“卷起来”。

为什么这么拼？作为潮汕人，他和大多数家乡的创业者一样，坚信一件事：“做什么都可以，但一定要趁早尝试做老板。”

在2013年之前，他和他的哥哥一直在华强北做传统的线下批发生意。

兄弟俩早期创业照片

培养一个稳定客源需要花费大量的精力，再加上当时华强北市场秩序混乱，他们兄弟俩决定换一种方式，从那里闯出来。

创业还在继续，他们一致决定，重新选择一个好赛道，做一家科技型的公司。

离开华强北后，计划中的一次出国考察，在海外线下店铺，他们发现了激光雕刻机市场的新机会：

“这类产品在国外制造业薄弱的情况下，成本是比较高的，如果我们可以整合自己的供应链去做的话，在性价比上是非常有优势的。”

于是在考察归来后，他们带着启动资金开始了新一波创业，发力激光雕刻机等类目；作为高客单价的商品，在前期选择什么样的平台，以什么样的形式销售非常重要。

在2013年他们看到了AliExpress的潜力，一开始并没有选择直接押宝，而是用一些轻小件类目的商品做测试。一方面是让自己更加熟悉后台和运营，一方面是避免在不了解的情况下重投入带来的风险。

公司的多类目产品

用欧阳梓涛的话来说，AliExpress上的订单，是他们二次创业后赚得第一桶金。

平稳的生意增长，让他们很快就稳定了想要做大做强的想法，并且开始加大激光雕刻机等高客单价商品在平台上的投入。

2018年他们重新组建了自己的公司，注册了自己的品牌俩棵树（TwoTrees），在品牌化和跨境生意增长的路上越走越快。

“其实这个类目的产品在国外的需求量还是比较大的，在美国和欧洲等市场，除了一些雕刻技术的爱好者之外，大学和中小学等海外高校教育科研的需求，也会采购我们的产品。一些线下的小商店为了定制化生产一些店铺周边，用我们的产品也是很方便的。”

今年开始，TwoTrees明显看到了AliExpress拉美市场带来的新爆发。

不管是巴西还是墨西哥，单量的上涨，消费者的需求增多，对他们的产品来说，升级是必须要做的选择：为了匹配海外的需求，他们的在尺寸和重量上都做了轻量化的设计，不仅方便运输和消费者取货，在使用空间上也让消费者有了更多选择。

今年双十一首日，他们开卖三个小时就突破了去年双十一全天的销售额，在巴西税改前提下，备货到巴西海外仓的几款商品，双十一和黑五期间纷纷卖断货。整体销售额同比去年还增长了2-3倍。

在AliExpress上经营了几年，凭借对平台规则的深入了解和对流量红利的精准把握，他取得了优异的成绩，成为了该类目的标杆商家。然而，他并不满足于现状，认为在平台上的业务占比仍有提升空间。因此，他计划继续拓展雕刻机类目，并将目光投向拉美市场和韩国等亚洲市场。

距2013年刚刚过去十年，30岁的欧阳梓涛和他的哥哥依旧保持着刚创业时的激情。对他来说，和10年前一样，创业的火苗不会熄灭，只会越烧越旺。

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