跨境卖家在布局海外市场时，少不了在TikTok、Instagram等海外社交媒体平台做推广，随着市场竞争逐渐激烈，海外广告投放成本逐步增加，让许多卖家都犯了难。（文末可下载完整版《2024TikTok全球流行趋势》、《2024社交媒体趋势报告》）

今天Shoptop以TikTok为例，为大家分享如何利用TikTok评论打造低成本海外营销？

TikTok流量巨大，有许多新手卖家或小众卖家前期自己的账号并不火，社媒引流成果并不明显，而TikTok视频评论也是一种绝佳的营销手段。

图源：谷歌

用户在社交媒体平台上发布的特定业务、产品或服务的反馈，称为社媒评论。

根据powerreviews调查显示，评论对98%的消费者购买决定产生影响，将近74%的消费者会通过评论来购买从未购买过的产品。

如果恰好你是一位新手跨境卖家，还未在TikTok上构建成熟的宣传账号，那么，TikTok评论可能会为你带来一批流量。

图源：谷歌

TikTok用户分享购物经历、教程、评论、食谱、窍门和趋势，许多用户会因为真实随意的一句评论，吸引用户了解产品，增加对品牌的信任，从而下单，增加独立站销量。

TikTok如何引流到独立站？

独立站卖家可以在TikTok上选择以域名方式挂载或以IP地址方式挂载，将独立站短链接粘贴在TikTok“个人简介”栏目内即可设置成功。

TikTok用户可以通过浏览主页，找到网址，进入独立站选购，而卖家在TikTok上引流的方法众多，那么，独立站卖家该怎么通过TikTok评论来获得更多曝光？

图源：谷歌

卖家若想借助TikTok评论上做营销，还需要了解TikTok评论机制以及海外用户受众，根据Shoptop观察发现，许多TikTok评论主要是采用用户生成内容的形式，而不是正式的推荐。

1、抢占热门视频热评

大多数消费者分享评论的方式与他们在TikTok上分享常规内容的方式相同,会直接以图文或视频的形式进行，布局好评论的内容是关键。

卖家可以在TikTok上寻找相关领域的热门视频，以“蹭热点”的形式做产品评论，吸引用户关注。

2、分享故事与创作者互动

品牌可以通过建立个人用户账号，在有影响力或者是购买用户的视频下发布评论与创作者互动，评论的内容要站在消费者角度，分享产品相关建议，获得平台流量。

卖家可以根据用户评论做截取评论的屏幕截图、剪辑评论框用以回复视频，并@评论者观看。

在收到用户反馈后，品牌及时做回应，体现品牌对消费者的重视，也能提升用户积极反馈问题的热情，增加品牌的好感度和曝光。

图源：TikTok

此前Shoptop分享过的TikTok助眠枕文章中，@trynukula回复用户评论的视频，获得了590万次播放，成功将助眠枕种草给更多消费者。

3、转发真实评论

研究发现，85% 的人认为用户生成的内容比品牌直接创建的内容更具影响力。品牌可以发布活动，以邀请的形式请更多用户做真实评价，并给予一定的活动福利，会增加消费者分享购买评价的积极性，品牌可以根据反馈做产品优化，满足更多消费者需求。

图源：TikTok

另外，品牌可以转发分享用户的视频，将来自消费者的评论内容转发至官方账号，增加品牌产品的真实可靠性，同时使消费者分享的积极图像、帖子和体验在社交媒体上具有内在的价值，为独立站提供更多曝光。

写在最后

以上就是Shoptop总结的TikTok评论营销策略，TikTok作为海外Z世代喜爱的社交媒体之一，TikTok坐拥10亿月活跃用户，流量增长迅猛，跨境卖家可巧借TikTok运营策略，争抢爆单先机。

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