中小卖家做蓝海产品方案，一定要“快、准、狠”。第一个上的吃肉，第二个上的喝汤，第三个可能渣渣都吃不到了，当然是铺货型卖家就要求没那么高。最重要的就是你要积累足够多的蓝海案例，不仅仅是自己的爆款产品，还有别人的成功案例，逐个分析别人如何切入这个市场，什么时候切入，下次时机来了，你能不能复刻？具体有三个步骤：一拆二调三总结。

一拆类目市场：拆解产品有哪些维度，元素，参数，比如一般产品可以拆解成材质、结构、加工工艺、文案、图形（像）设计，颜色，使用场景，人群，功能、形状、单品还是组合、包装、保护等等...

二调研市场：收集、分析用户喜好，各种方案市场竞争格局，出单分布（是否存在头部垄断、新品能不能打上来、和自己实力差不多的卖家能分到多少单等等）、结合团队资源（能力）、投入产出比的计算、风险计算等等考虑，综合考虑决定自己的方案。

三总结市场：在拆解和调研市场后，将产品类目进行总结，掌握的知识越多，那他在决策的时候越容易做出综合更优的方案。

比如选品的人会产品方案，那在别人那里不可做的产品，在他这里可能就能做，如果他还知道低价供应链，也有一样的效果；

如果他还知道要结合主图的重要性，那他在设计的时候就会考虑上这点，如果他还会运营，那他在选品、做产品方案的时候就会考虑上运营怎样投入最低精力拿到最优结果，

如果他还是老板，那他就会考虑资金安全、投入产出比等。

大部分卖家做方案的方向，是热卖元素（参数）的集合，让产品满足更多用户的需求，各个要素参数都选取最热门参数，乍一看出来产品是受众最广的，市场最大的，但是这样的产品方案到市场上也是面对同类产品竞争最多的，因为迎合和最大比例人群的需求，他在主图上的差异性也是几乎不存在的，这种产品很容易陷入价格战，客户太容易可以找到价格参考。

高利润、竞争小的蓝海产品一般和低起订量产品结合着来（既是蓝海又是低起订量的产品）。因为如果你选到一个蓝海产品，但是这个产品起订量要求较高，那蓝海产品的低库存资金优点就丧失了。所以需要知道怎样找蓝海产品，知道哪些材质可以低起订量定制，其实就是要有做产品方案的及整合供应链资源的能力。

比如说选到一个产品，做产品方案时，你知道那种材质的供应链知识，那你打造的方案可落地性就更高，或者有低价的供应链资源可以导入这个产品，那你的产品方案就更有性价比。

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