要想做好广告数据分析,你得做好这四层

跨境电商赢商荟 2024-01-04 1308

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商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文2000多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办92期,为行业输送8000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展52期,深得学员的认可。


本文为第2048篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

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亚马逊一直在堵漏洞,运营中能玩的黑科技越来越少了,于是,很多卖家都把运营等同于站内广告。 

不投广告,没单。 

投广告呢? 

越来越贵。 

投入产出比越来越低。 

甚至有卖家真的是“投入一辆奥迪,产出一辆奥拓”。 

是平台的错吗? 

好像也不是。 

毕竟,还是有不少卖家在亚马逊上是赚钱的,而且赚得不少。 

至少在元旦前后这一段,我就听多个不显山不露水的卖家喜笑颜开:去年赚了1000W。 

既然有人赚钱,为啥又有那么多不赚钱的卖家呢? 

核心出在卖家自身。 

不能沉下心来研究产品,不能沉下心来钻研玩法,认知不够还浮躁,等等,你对一个不赚钱的卖家说,“你赚到的每一分钱,都是你对这个社会认知的变现,你亏掉的每一分钱,都是因为你对这个世界的认知所存在的缺陷”,他会觉得你扯淡,贩卖鸡汤,但如果你把这句话说给赚钱的卖家,他们会点头承认:确实如此! 

这又是认知的区别。 

回到运营中的广告问题,打造一款产品要投放广告吗? 

必须的。 

那投放后投入产出比很差该怎么办呢? 

进行数据分析和调整。 

很多卖家也有分析,但他们的分析却是错误的,比如,仅仅停留在如何让关键词上首页,如果否定关键词,如何分时段设置竞价和预算等等,这些是广告应该分析的要素,但如果仅仅停留在这些的分析,是远远不够的。 

我在孵化营的课程中给同学们强调,运营分析不能仅仅停留在广告层面,一个完整的好的广告分析要分为四层,分别是:广告数据层、Listing优化层、竞品分析层、市场分析层。 

我们逐一来看。 

广告层面上,不要刻意冲首页,有些卖家一天30美金的广告预算还要这样那样的加百分比冲首页,你这就好比拿着3万块钱的预算准备去CCTV投个新闻联播前的报时广告,要多荒谬有多荒谬。你和他讨论呢,他会告诉你,有老师这么教的呀,高竞价,加百分比,上首页才能有好的转化。是的,这些都不错,可这样的玩法,得家里有矿才行呀!一个广告投下去,半座矿山没有了。别笑!这真是有些讲师这般讲有些卖家这般玩! 

我想做的提醒是,广告不用冲首页,一定要适当控制,要设置预算,要控制竞价,一个竞价下,预算花完了,转化也还行,开开心心的过好今天就是了。那如果不划算呢?你设置了广告预算上限,也没花多少钱,家里的矿山还在,接着做分析和优化调整就是了。 

总之呢,很愚蠢的操作就是,拼命烧广告。 

当然,如果广告投放了,广告数据表现很糟,我们还得再往上一层,看Listing优化怎么样。 

遇到过不少卖家,发个广告数据报表给我看,让我帮忙提提广告优化的建议,我看他们的Listing,一坨翔! 

如果Listing优化没做好,主图做得很烂,评价要么没有要么星级不高,标题就是纯关键词的堆砌,大小写不分,标点符号不规范,文案不讲格式,密密麻麻的堆积在一起,售价还是同行中偏高的,你给他提建议:先优化好Listing、降低成本然后降低售价,之后再谈广告呀! 

他会问你:你说的什么呀,我就是让你分析我的广告数据,你说的根本不是一回事嘛! 

但Listing优化不是一个自嗨的游戏,我自己觉得自己的Listing写得好,这不叫好,你还得做竞品分析,把自己的Listing和竞品做对比,看自己的Listing和竞品谁的更优,看自己的售价在竞品中是否有竞争力,如果这些都不占优势,打造起来,真的很难! 

做了竞品比较,我们还需要把运营再推进一层,去看市场情况。要分析正在打造的产品的市场机会如何,市场趋势如何。如果根本就不存在市场机会,如果市场趋势是下滑的甚至是没落的,那就算了吧,势过了,再努力作用也不大。 

你看,要想分析好广告数据,你必须回到Listing优化、竞品分析、市场调研层面上,否则,你恐怕怎么分析,也只是分析了个寂寞。 

当然,对于广告数据分析、Listing优化、竞品分析、市场调研等,无论哪一个,都不是一个简单的问题,而是一个涉及很多细节的话题,这也应了我上课时强调的另外一句话:运营是一个复杂系统,你需要掌握原理,同时掌握基本的逻辑才行。 

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特别说明:

A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考!

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