在进行广告投放之前，有一些关键点是必须了解的。

首先，确保你的产品链接在足够完善的状态下再进行广告投放是至关重要的。

01、例如，你的产品图片已经精心设计，主图完美展示了产品，附图中包含场景图、对比图、尺寸图、功能图等，A+页面也充分展示了产品的主要卖点；

02、标题、五点、长描述等都经过了充分的完善，包括埋入关键词；

03、产品评论也至少有几条，确保链接不是空无一人的状态；

在确保以上方面都已完善的前提下，我们可以尝试以下几种广告策略。如果整个产品详情页都没有得到良好的完善，投放广告就相当于在给亚马逊送钱。我们都希望能够盈利，因此在以上方面进行了充分的准备后，我们可以考虑以下广告策略！

策略一：高价格+高COUPON

高价格指的是相对于同类竞品，你的产品价格略高一些。如果你的产品是低客单价，涨价幅度不宜太大；如果是高客单价，可以适度提高价格。

例如，如果竞品售价为20美元，你可以设置为25美元，并附加30%的COUPON。如果竞品售价为100美元，你可以设置为130美元，并加上30%左右的COUPON。当然，COUPON的大小也需要根据具体情况来调整，视产品和市场而定。

有些卖家可能会考虑将产品价格设置得很高，比如竞品卖20美元，我能否卖50美元再加上50%的优惠呢？

其实这样的设置并不必要，因为买家也有对产品的预期价位，设置过高的价格可能适得其反。因此，在价格和COUPON的设置上，需要更加考虑真实买家的想法。

广告可以开设一组自动广告和一组手动广告，采用固定竞价+百分比的方式，固定竞价是为了更精准地调整广告表现的位置。可以在首页的基础上先加价20%，然后观察广告表现。

自动广告中会涌现出很多关键词，如果产品的核心关键词比较长，可以考虑不开自动广告，而是开设两个手动广告。在开始时，不需要设置太高的预算，自动广告每天设置为20次，手动广告每天设置为15次（以低客单价为参考，如果客单价高，可以适当增加预算）。观察一周左右，根据广告表现进行有针对性的调整。

策略二：开设五组自动广告

产品售价20美元，可以设定为18.88或者17.88美元，稍微在价格上吸引买家，然后开设五组自动广告，每组的竞价从高到低。一周后观察哪几组广告的数据表现较好，将表现不佳的广告活动关闭。这种方法适用于新品测试，如果产品是老品，而且广告表现良好，不建议为了测试最佳竞价而关闭之前的广告。

策略三：寻找关键词进行手动广告

通过自动广告的搜索词可以找到一些出单词，可以从中选择适合打手动广告的关键词。可以利用之前收集到的产品核心关键词，也可以通过反查竞品的关键词。在手动广告中，找到适合转化的关键词是关键。可以找到搜索结果中自然位ASIN评分稍低的词，因为我们的链接评分本身也不高，与评分过万的竞品竞争较为困难。在找词时，尽量在前台搜索一下，观察实际情况，先选择竞争度相对较小的词进行测试。如果不确定要打哪个词，可以单独开设广告活动，观察一周左右哪个词表现较好。

这三种方法都是可以尝试的，但要理解的一点是：广告只是辅助手段，不要把广告看得太过重要。广告的主要目的是提高产品的转化率，让关键词的自然位能够上首页。如果产品的核心关键词自然位都能上首页，就可以逐渐降低广告预算，实现不花钱也能出单的效果。