2023年不少品牌卖家，

在亚马逊VC赛道做出喜人业绩！

也有工贸一体的卖家，

具有品牌意识的规模较小的sc卖家，

他们在VC上闷声发大财！

这导致市场上VC账号一号难求，

2024年都炒到了200万一个美国账户，
但依然是有价无市的状态，
大家都不愿意出售自己的账号！
如果有人向你报价200万一个美国VC账号，
你是否值得掏钱去购买这个账号呢？

后文我会详细分析，

VC账号和SC账号的盈利对比，

如果你不是这几类卖家，不要做VC！

Vendor Central 即供应商模式，这个模式其实是亚马逊最早的运营模式。亚马逊从品牌及供应商那里购买库存，放在亚马逊仓库，通过亚马逊平台销售。Vendor Central 这种模式在欧美其实一直盛行，只是中国电商及跨境电商发展太快，大家更多关注是亚马逊SC及其他电商平台的发展 。

很多SC卖家存在一个误区，总认为SC会有更高的利润率。到底SC利润高，还是VC利润更高？在判断哪个渠道更有利时，要考虑平台上的额外成本。
通常我们要考虑的是产品的价格、尺寸和重量，还有产品的组合。下面的这个表格可以给大家一个初步的认识，了解VC及SC的盈利区别。

从亚马逊今年的招商活动和大会上一些新举措可以看到，亚马逊的Vendor业务增加了新的业务团队，改进后台及学习资源，推出一些新的功能，都是在加大投入更好的帮助VC卖家。我们认为，接下来的十年，VC这个渠道，是中国品牌卖家值得关注及投入的平台。亚马逊VC尤其适合精品品牌卖家，有长远规划的卖家加入。

目前VC账号采用的邀请制，VC卖家还非常少。VC入驻门槛比较高，对产品的要求也高，以及其后台流程比较复杂，没有Seller Central 后台那么友好。

其次，亚马逊VC卖家目前也会碰到SC卖家同样的问题，封店铺、少PO、难入驻，这是因为很多VC卖家没有真正了解平台的细微差别，没有VC账号的管理策略，简单点说就是在没有专业的平台知识或者资源的情况下加入，结果陷入困境，不知道原因，也不知道如何解决,甚至被一些人所误导，所欺骗...

目前市场上一个VC账号动不动几十万上百万，美国VC炒的高达300多万，常见的在150-250万，足见VC账号的价值所在。但是又有人问了，那些VC卖家为什么要卖呢？既然这么有价值，VC账号拿在手自己运营不香吗…… 其实这取决于VC账号在谁的手中，谁会真正运营。不懂的人，拿在手上，发挥不了价值。懂运营的人，几个月就把买账号的钱赚回来了。

有一部分卖家，手中都囤了几个甚至几十个VC账号。通过跟100多个VC卖家交流发现，有些卖家有个别VC账号每个月有几十万欧的销售额，有些VC账号基本没有PO，甚至有些VC账号还被封号。那问题就来了，到底是卖家不会运营VC账号，还是VC账号有问题？

我们的资深运营帮一些卖家朋友曾经看了不少VC账号，评估发现确实有不错的VC账号，但大多数VC账号存在这样或那样的风险，所以建议大家最好是不要买卖VC账号，如果有VC账号，可以找懂运营的小伙伴一起合作，让VC账号发挥更大的价值。那到底有哪些风险呢：
1、买VC账号后更换信息带来的风险（比如主体、邮箱之类的）
2、VC账号的下链接渠道 
3、VC账号是不是子账号
4、是不是套用别人主体及品牌注册的VC账号
5、VC账号的PO/DF/DI权限问题
6、号称有VM支持（请看上面VC的三个层级）
7、VC账号曾经是否有骚操作
8、9、10……甚至更多的风险……

对于初入VC或者还没有运营经验的卖家来说，买VC账号不值得。不要认为囤VC账号，就跟买SC账号一样。如果达不到入驻要求，其实是可以借势进入VC。（ SC品牌卖家，多渠道多平台B2B拓展策略，可在VC圈子中了解）

以上内容，相信大家对亚马逊VC有了一定的了解。但是到底是否适合自己，还是不清楚。包括一些做了一定销售额的VC卖家，也不清楚VC到底是不是适合他们自己。你可以试着对自己提一些问题：
1、你自己是不是真正在做品牌，或者朝这个方向在努力
2、你自己是不是品牌的所有者或者产品的制造方
3、你的企业是否以B2B方式在销售产品，或者朝这个方向发展
4、你的产品是否以批发形式包装（纸箱、托盘等）
5、你是否希望加强品牌在亚马逊上的影响力
6、你是否真正的了解欧美的零售趋势
7、我是不是一个精品型少SKU的卖家
8、我是不是一个长期主义者（不是急功近利的卖家）

如果回答是肯定的，亚马逊VC渠道对以上这8类SC卖家是一个不错的选择。

经常有卖家问如下问题：能不能推荐一个VC招商经理 ？有没有VC账号的注册链接？注册VC需要哪些条件？注册周期和费用如何？

亚马逊VC注册采取的是邀请制度。（不定时的会释放出一些入驻配额）
第一种情况：平台主动邀请。如果品牌商在亚马逊SC表现非常好, 在合适的时机平台会主动发邀请。（没有公开的注册链接入口）

另外一种方法就是：推荐制。由卖家或者一些服务机构推荐品牌卖家给平台VM或者大家认为的账号经理/品类经理/招商经理，平台方综合评估后，觉得该品牌符合VC入驻条件，则发邀请。（所以大家会时常碰到服务商或卖家说有某类目的名额、申请过程还会碰到说需要排队啥的）

美国/欧洲亚马逊VC注册条件：

垂直类产品 品牌+SC平台年销售额 （注册欧洲VC据说SC要200万欧元以上，美国VC的注册要求据说更高，需要年销售500万美金以上）。亚马逊VC团队从来不公布审核的标准，所以究竟要年销售额也不确定，最最重要的还是要看产品，是不是符合当下VC团队的类目招商条件。

市场大致情况如下：注册周期一般在2-3个月。代注册费用：经调研，市场上的代注册服务价格（欧洲VC 10-20万不等，美国VC 50-160万不等）也没个定数，根据卖家需求及平台需求变动。建议卖家最好是与口碑好、做事靠谱的服务商合作。尽可能是做好SC，让VC主动邀请，一分钱不花。

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