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亚马逊卖家理解这个基本模型，百万试错成本省出来！

跨境电商鹰熊汇 2024-01-02 1290

时间来到2024年，

粗放型的亚马逊企业越来越难生存！

随便上架一个新品，真金白银砸进去，

100万利润就没了...

当然，不是不能开新品，

而是要思考如何减少推新的试错成本！

会赚钱的亚马逊卖家，

都建立了自己的推新模型，

提前分析投入产出比，

避免浪费资金和时间成本！

麦加平台的法老的运营圈子，通过1个模型帮你省下不必要的百万推广费用，提前排除不赚钱的新品推广，重点抓产生收益的项目，批量评估新品推广的整个投入产出比情况，让卖家们真正把钱花在刀刃上，花在能拿结果的产品上！

有卖家问到，最近上架一个新产品，广告开了好几组，但几乎不出单，现阶段不知道该怎么做，不投广告，新品就没法推广，意味着之前的投入都要打水漂！继续真金白银砸进去，但是又不起一点水花，真是左右为难！现阶段需要做什么措施优化广告效果？还是等继续跑一段时间看数据?或者每个词都单独拎出来打广告，但是都没有什么权重，分开的广告预算就很分散，预算会烧很多...

麦加圈主法老认为，这位卖家新上架一款产品之前，没有认真做市场调研，不知道市场标准，不知道类目流量结构，也不知道竞品节奏，推广没有全盘计划，结果可想而知不会好。新品推广之前一定要把以下4个问题搞明白：

1、这个产品市场的平均转化率、cpc、流量占比是多少？

2、这个产品类目的流量集中在大词还是长尾词，个别词还是较多的词，泛词还是精准词，关键词是偏于有序的还是无序的？

3、你的对标竞品，他们的前期的定价策略策略、站内外促销策略是什么，他们各个阶段的流量结构是什么样子的，哪些词的流量占比高，他们在主推哪些词，他们的变体流量分布结构是什么样的

4、这款产品的生命周期如何，你对市场趋势有何判断，目标的投资回报周期要多久，希望做到什么位置？

广告投放要系统分析，了解市场的平均值，流量结构，对标竞品的推广节奏，推广思路就自然有了，当然最重要的是把推广模型做出来，评估产品的整个投资回报情况，不然做了推广发现不赚钱就得不偿失了！

新品推广应该怎么标准化？如何通过各种推广手段来提升流量、转化率、利润，清晰知道卖家们在各个阶段的流量来源和转化情况以及利润情况，如何通过这些数据作出理性决策？

法老给大家分享一个目前自己团队在用的一款产品搭建的推广模型，通过这个模型可以把现在的情况，理想的情况，竞品的情况，过渡期的情况都提前呈现，分析出在各个阶段需要采用什么样的策略。

（模型来源法老的运营圈子）

这个模型一点都不复杂，底层逻辑就是一个公式，流量x转化率x成交价x利润率=利润，但是模型怎么用，还是要通过市场洞察的数值，找到适应自己产品所在的各个阶段，这个很重要!

有很多卖家不愿意去了解底层的逻辑，推广失败了，真金白银“交学费”了都不一定能总结出一套有效推广经验，现阶段大家赚钱都不容易，为什么不提前分析投入产出比，避免浪费资金和时间成本呢？

市场上有很多花里胡哨的推广方法，海王打法、瀑布打法...运营方法也是五花八门，但是你会发现很难落地，因为市场变量太多了，你不知道这些方法的应用场景，直接套用就会“有摩擦，不适用，没效果”。

当你把市场数据和标准量化出来，打法就非常清楚了，你会发现万变不离其宗，回归到底层就是流量结构，不同类目的流量结构都有相应的流量分配方式，广告就是基于流量结构去做预算，关键词和bid而已，没有那么神秘!

在法老的运营圈子，有更多AI与亚马逊业务实战经验，内容会在圈子里持续更新，长按下方图片加入法老的运营圈子。圈子不仅分享AI在跨境领域的应用，还会为大家拆解如何高效量化数据和搭建业务模型，例如选品量化模型、市场调研模型、产品推广模型、竞品分析模型、定价策略模型、售后管理模型、关键词库搭建模型、广告分析模型...为公司和个人赋能增效！

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