对于我个人来说，如果每一年都比上一年更了解自己，认识自己，于我个人来说就是喜悦的。

过去几年通过大量的阅读和思考颠覆了一些根深蒂固的观念，说实在的这个过程像脱了一层皮，一边痛苦一边爽，但一旦过了这个阶段之后，放眼望去一马平川。

感悟总结

今年一个最大的开悟就是我们每个人都是带着自己的先天使命和人生规划来到这个世界上，也就是所谓的天命，有些东西不是靠努力就能争取来的，因为你苦苦争取的这个东西未必就是你的天命。

有些人可能觉得我说的挺玄乎，什么天命？我这么年轻还不想认命呢，我命由我不由天，其实这个天命论不是宿命论，宿命论是悲观的，天命论是积极主动的。它也不是什么封建迷信，它其实就是说让你过上一种和你先天气质禀赋兴趣吻合的生活，找对了这辈子就会很顺遂，找不对这一生都会不断地摸索，摸索这个过程不能说不好，但是也不能一生的时间都在摸索，摸石头你早晚都要过河的。

属于你自己的那扇门你稍微用力就推开了，如果你费九牛二虎之力还打不开的话说明你本来就走错房间了嘛。

上帝为你关了一扇门会为你打开一扇窗，这是西方人的说法，其实更合理的说法是老天爷给你关了这扇门你再去找属于自己的门就对了嘛。

还有一点想说的就是时运，大家都能感觉出来当前社会发展的走势，内卷的背后无非是经济增量减缓，蛋糕难以扩大，这么卷下去又累又没意义，天时如此，大家要沉得住气，保持理性，不该花的钱就尽量别花了，避免落入消费主义陷阱，学一学动物，冬天来的时候冬眠，保持体力。

再说说今年读过的一些书，今年读的少，是因为时间宝贵，只挑经典的读，畅销书不读。

第一本是《红楼梦》，花了一周时间读完，这本书适合在不同的年纪反复阅读，读红楼梦就是在读我们中国人自己的生命情感，上学的时候语文老师说《红楼梦》是一本中国百科全书，红楼梦里有大量的篇幅描写中国古代的医学，建筑，诗词歌赋，服饰，美食，更多的是对封建社会女性的怜悯和尊重。

红楼梦更重要的一点是透过曹雪芹细腻的文笔和丰富的情感，我们得以窥见中国儒释道三家思想贯穿全书始终，我觉得整本书最终的结局点名了佛教的“空”，王熙凤何等聪明的人物，曾几何时何等风光，最终落得个“白茫茫一片大地真干净”的下场。

《红楼梦》鸿篇巨著，中国古典文学史上的瑰宝，鉴于篇幅时间有限和鄙人才疏学浅，就不多写了，如果你们有时间推荐读一读原著，我读的版本后40回大概是高鹗续写，偏离了曹雪芹的原意，87版电视剧结局接近曹雪芹原意。

第二本是陀思妥耶夫斯基的《罪与罚》，谈到俄国文学，陀思妥耶夫斯基绕不过去，这部小说涉及对人性对立面的深刻探索，对宗教的拷问，陀翁也曾因为对宗教的质疑被沙俄当局流放到西伯利亚十年，正是有了这段流放经历，他才能够创作出深刻的作品。

这部小说对哲学家尼采的影响很大，尼采的“超人理论”“权力意志”等哲学观念深受这部小说的影响。

小说主人公迫于贫穷杀了放高利贷的老板，在接受拷问时他认为自己的行为是正义的，应该被视为英雄，他认为像亚历山大，拿破仑这样的英雄人物虽然杀了很多人，但是他们的行为是正义的，他们是上天选定的非凡人物，有权利主宰别人的命运，这也就是尼采的“超人理论”，尼采认为这个世界应该由极少数的超人主宰，这些超人是生活中的强者，具有超强的创造力，可以主宰平庸之辈，弱者不值得同情。

工作总结

2023年工作方面实在说起伏不大，一个字：稳。

我觉得随遇而安就好，因为我了解自己是个什么样的人，我有我自己的节奏，外界的节奏丝毫不影响我。

我有个底线就是不会牺牲掉自己的健康去追逐所谓的成功，因为成功不是数学题有一个标准的答案在等着你，自己的成功自己来定义。

感到累了就休息，困了就去睡，饿了就去吃，手不能一直伸开，也不能一直攥拳，两者都不正常，遵从自然的道才对。

数字营销这个行业也挺卷，比如建网站一旦开启价格战，你喊1000，别人喊500，基本上最后只有两败俱伤的结局。

其实这样也挺好，能够筛选优质客户，因为那些喊着低价的人只能去卷那些低质量客户，你们卷你们的，跟我没关系。

RandFishkin前一阵子写了一篇2023年国外数字营销代理公司发展的文章，反应国外的digital agency日子也不怎么好过，金主爸爸缩减了很多预算，像做B2B SaaS这种产品的公司尤为明显。

我对明年的工作计划还是一个字“稳”。

没有什么宏伟的目标，稳字当头。

也不会盲目扩张业务和领域，把当前自己的affiliate站维持好，再服务好几个高质量客户即可，小而精不做大而全。

线下培训这一块业务本来也不是很频繁，一个月也就开1期，北方外贸老板都比较稳重，对数字营销的了解可能仅仅局限于“做独立站被代运营割韭菜”的认知。

培训也不是个长久的业务，这个市场已经过了增量时期，而且很多人对培训持排斥态度，觉得培训就是割韭菜收智商税，这个也因人而异，过分夸大培训效果不管后续服务的都是骗子。

我本来就是外贸业务员出身，会谈判，讲一口流利的英语，在没接触过数字营销的几年业务员生涯中所有客户都是电话主动开发的，外贸流程如数家珍，要是能碰到合适的产品和工厂，觉得还是搞贸易爽。

但合适的工厂和老板可遇而不可求。

明年计划

第一计划是结婚

在没碰到目前女友之前，意识没这么强烈，碰到了之后就开始有了婚姻的规划，第一是我认为两个人合适，她e人，我偏i多一些，她像小太阳一样，对生活充满自信。第二是晚婚的好处让步入婚姻这件事不冲动，更理性，婚前了解够，婚后更加爱，不能是婚前爱个够，婚后才了解。

第二计划是保持体检

说实话，自己很久没体检了，人一旦过了30岁就要注意自己身体各项指标，我体重还是偏胖了，本身易胖体质，去年游泳瘦下来一段时间，今年过年后胖了很难减下去，三高肯定是有的。

铁子们也要保持定期体检哦。

第三就是接着搞钱做好理财规划

但不会捞偏门，野路子也走过，赚快钱心里也不踏实，不长久，我爸说厚德才能载物，不然最后终究会翻车的。

我有个伙计前几年捞快钱，现在连房子都搭进去了，还欠着银行钱，尽量别做老赖，日常生活非常不方便，现在一看到陌生号码打电话心里就害怕。

做好理财规划，理性消费，在没有能力成为富人之前尽量少被富人割，以前的时代是工作伦理社会，你不工作被嘲笑，现在社会是消费主义社会，你不消费被嘲笑，消费低了也被嘲笑，让消费水平定义自己的社会地位，太傻了。

理性消费不是不消费，该买的东西还得买，但是有些产品被设计出来就是为了创造“伪需求”，资本家的鬼把戏而已。

第四个计划是持续阅读

只读经典，保持独立思考，这很intj。

最后，祝我爱的铁子们和爱我的铁子们跨年快乐！