东南亚、拉美、中东及非洲四大新兴市场。人口平均年龄在30岁以下，远低于传统成熟市场44岁人口平均年龄，年轻化优势明显。人口红利持续释放，年轻化激发消费活力。

未来几年，这片拥有超32亿人口的新兴市场，将变得越来越具有生命力。对商家而言，若要进军之前尚未涉足的细分市场，需要做好市场洞察，精耕细作，方能实现长效增长。

市场特点：高度移动化、社交媒体渗透率高、年轻消费者主导；

购物态度：选品参考欧美明星网红、月中月末为购物高峰、热衷产品评论研究；

热销品类：电机、机械器具、车辆及其零附件、钢铁、化学品等工业制成品、零部件等，家居家具、服装、玩具；

支付习惯：信用卡支付、银行账户转账（A2A）；

主要挑战：物流基础较差、清关难度大。

购物态度：注重商品品质、高客单高消费、对到货时间有敏感性；

热销品类：电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件、家居家具、服装、鞋靴、伞、陶瓷；

支付习惯：信用卡支付、银行账户转账（A2A）；

主要挑战：物流基础差、妥投率低、高退货率。

购物态度：追求性价比、考虑周期长、注重礼仪氛围；

热销品类：机械器具、车辆及其零附件、电子元件、假发美发、服装、家居家具；

支付习惯：现金支付；

主要挑战：基础设施差、配送问题难、线上付款习惯尚未养成。

2024，外贸新兴市场如何做？

品牌化

海外消费环境迭代，消费者已不满足于低质量、白牌产品，传统的差价套利模式长期看不能形成良性循环。

由于新兴市场本身发展局限，当地产品更新换代速度慢，是中国商家创新生长、打造品牌的沃土；依靠产品创新和研发，用心打造产品及品牌，从而获得更高的产品附加值，构建核心壁垒。

依托数字技术快速发展，数字化已全面渗透外贸产业链各个环节，成为推动行业变革、商业模式创新和寻求确定性的主要因素和重要力量。

据Statista预测，全球社交电商市场规模将从2022年的9920亿美元增长到2026年的2.9万亿美元。出海商家需要紧抓短视频+直播红利，创造新场景，激活新流量，提升消费者购物体验，塑造品牌形象、占领用户心智、推动销量增长。

END