亲爱的小伙伴们，周末愉快哈～

上次讲到了上架之前的选品，那选好产品上架以后是不是就可以高枕无忧了？

NO!没有流量商品一样很难出单！今天要讲的就是如何引流，以及当流量进来时如何才能提高转化率。

一、商品的流量

流量涉及到两个方面，一个是 “关键词”，一个是“点击付费广告”。产品关键词的选择，对产品的曝光量以及后期的订单率有很大的影响。

平时用到的两个方法：

1.在亚马逊搜索栏或者其他平台,查找和自己产品相关的最近的热门关键词,也可以在平台的热销产品的标题中寻找。

2.可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看所选择的那个关键词是否正确，是不是买家经常用来搜索的词。

 亚马逊平台上流量进来时，也要分析一下这些流量到底是从什么关键字过来的，如果在引流时设置了一些很广泛的关键字，店铺爆光量是多了，但不是精确的，也就会导致转化率不高，因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字。

二、流量的转化率：

要想提高转化率，就要突出产品的卖点。

买家进入你的商品页面只会看到四个地方：第一个是页面左手边的商品图片，第二个是标题，第三个是标题下面的价格，第四个是图片旁边的5点介绍。

1.激发购买欲的商品图片

不要小看图片，有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。比如图片排版，图片的清晰度，图片的多样性等，如果商品的图片很美观到位，那么可以提高销售额的15%左右，图片优化是不能忽视的部分。

2.激发购买欲的标题

商品标题是一个吸引买家上门的要素，一个好的标题，要具备让买家读了之后不需要再看产品描述就能够产生购买行为的能力。一个优秀的标题可以实现最大化的为产品引流，提高曝光量和订单量。

3.不可抗拒的商品价格

在决定具备竞争力的价格点时，应该研究市场竞争形势。另外，提供免费配送也可以提高转化率。

4.清晰简明的5点介绍

如果说我们的介绍不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面商品的描述显得更重要，所以一定要如实的描述自己产品的优势及特色，条理清晰简洁明了，切记对产品的功能夸大其词，否则很容易导致退货和差评。

做好细节处理才有助于提升店铺转化率。

关于提高转化率还有一点就是产品的评价，产品评分也是客户关注的一个点。关于这部分会在下次分享中提到。

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