看这家“美发沙龙”品牌如何在海外一炮而红！
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作者：Nora&WJ
“学习的最好办法，是向有结果的人模仿、思考与超越！而独立站的魅力，就是从无到有的创造，开放你的想法并笃定实施，最后获得独属于你的成功”。今天IWISH艾维跟大家分享的这个案例，就很好地诠释了这一点。
Artisthandbeauty的追求：
热情、创新和卓越
在2016年的沙龙行业，一群有热情有理想的人齐聚一堂，致力于帮助沙龙专业人士“创造出最好用的产品”，以Artisthandbeauty这个品牌在国际沙龙市场上亮相。
Artisthandbeauty专注为发型师和水疗专业人士设计高品质的产品，以其坚固结构和美观设计，功能满足现有需求的最高标准，并能“丝滑”融入任何主题的沙龙环境，得到海外专业消费群体的青睐，在一众同类产品中脱颖而出，从而迅速成为全球领先的沙龙设备供应商。
Artisthandbeauty的早期困境：
在平台上“卷”价格
作为美发沙龙家具卖家，Artisthandbeauty早期通过平台的流量红利，使得产品迅速推向国际用户。但随着时间推移和规模扩大，创始团队发现极少的客户会关注到产品品牌本身，而只是一昧地在与相同或类似的产品进行价格上的比较。
这一情况导致了Artisthandbeauty根本无法沉淀受众，找到精准的用户画像，于是意识到亟需通过发展独立站打造品牌，沉淀用户群体，摆脱恶性的“价格战”，帮助线上销售增长“焕发第二春”。
从长远来看，创始团队也希望通过独立站项目，帮助Artisthandbeauty在美发沙龙家具行业上获得更多市场份额，建造品牌护城河。
Artisthandbeaut的转折点：
同IWISH艾维合作，赢得新线上销售增长点
Artisthandbeauty经由一家正在同IWISH艾维合作运营的品牌卖家的推荐，认识了IWISH艾维。在双方达成合作后，IWISH艾维从网站优化建议、Google广告运营、Meta（Facebook）广告运营和网站的GA数据分析等多维度为其提供了运营服务。
▶ 我们首先对Artisthandbeauty进行了全方位诊断，发现了其以下的瓶颈：
一、侧重关注ROI，导致用户和销售无法进一步提升。
二、没有全方面定制全年营销规划，导致新客户获取投入低，老客户复购率疲软。
三、急需发掘爆品，弥补热卖产品库存不足问题。
四、需要进一步布局多渠道营销计划，并对网站进行优化升级。
▶ 针对以上问题，IWISH艾维提供了系统性、针对性的解决方案：
一、针对目前亟需解决的问题，IWISH艾维对其进行了一系列的产品&受众分析：热卖产品匹配Barbershop（男士高级理发店：仅接待男士—提供理发、刮脸、修胡等服务）的高端形象和高端价值需求。
因此，我们采取捆绑销售+优惠形式，刺激客户购买多件提升平均客单价和销售量。
二、针对产品的最佳发力时机，在最重要的11月购物季之前，提前布局Google广告全渠道营销，利用节日活动作为突破口提升整站销售，并且同时维持有竞争力的广告ROI，实现销售新突破，并为下一年的营销计划积累数据和优质受众。
三、对于整站的长期布局运营，IWISH艾维为其定制了全年营销计划，通过拓展多种营销渠道和网站优化升级，在【拉新-激活-变现-留存】的营销方案中作了进一步的精细化运营，使得网站用户和收入获得了逐步稳定的增长！
四、在不同渠道测试并发掘新“爆品”，驱动销售新增长——【广告营销方案 + 深度触达用户】
针对以往Google广告测试过程中，因为侧重关注ROI导致用户和销售无法进一步提升，通过广告收割已显现疲惫。所以在面对更进一步的流量需求，IWISH艾维通过以往积累的受众列表和画像为受众信号配合，配合Google 效果最大化广告全渠道营销，助力Artisthandbeauty在购物旺季实现销售新突破，完美捕捉消费者购物历程每一步。
首先，利用品牌方数据以积累受众列表，并从中找出优质消费者和受众画像。
接着IWISH艾维运营服务团队通过优化谷歌购物广告的Feed（研究购买）、展示搜索广告（探索产品）以及视频广告（获取灵感），不仅帮Artisthandbeauty抓取了触达用户的关键点，还为后期的购物旺季做好了充足的准备，以及为谷歌P-max广告的提量打下了坚实基础。
最终，Artisthandbeauty在2023年的“黑五”期间取得了总销售额同比提升105%、用户提升102%的成绩！
在旺季过后，Artisthandbeauty的销售趋势同比去年收入和用户数都上升了不止一个台阶。取得这样的成绩不是终点，接下来Artisthandbeauty将与IWISH艾维一起携手走向独立站盈利的新“里程碑”！
寄语：
或许大家对DTC品牌独立站出海赛道还处于犹豫不决的态度，一是迷茫能不能做，二是不了解怎么做。根据Artisthandbeauty的成长路径，我们不难总结出：坚持品牌建设+把控产品质量 + 选择高效营销方式 +精准市场定位与受众=成功开拓企业增长新销量之路。
IWISH艾维目前服务的客户辐射全国及上百种不同类目，其中较为聚焦的品类为户外骑行、户外休闲，新能源，汽摩汽配 、3D打印、智能家居、摄影器材、工具，宠物用品、家居家具、家居园艺，舞台设备 、美妆产品、服装配饰、消费电子等等，IWISH艾维成为他们拓展海外市场的重要成长伙伴。如果您有计划想要了解或者计划品牌独立站出海，欢迎联系小艾！
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