中国企业集体外卷，2024年出海机遇在哪？

品牌方舟BrandArk 2023-12-27 1361

现下，中国企业出海已经从产品迈入品牌阶段，从价格比拼进入品牌、数字化、创新比拼。2023年全球经济复苏的复杂性、不确定性让不少企业陷入尴尬境地，而“跨境电商+产业带”的模式却为这些企业拨开“云雾”，摸清了方向。

可以确定的是，2024年借助“跨境电商+产业带”实现品牌出海，是中小企业的必选项。

2024年1月5日，AMZ123联合出海网举办品牌出海焕新战略峰会暨山海奖行业颁奖盛典，邀您一同见证中国品牌出海的【潮与光】！

著名经济学家管清友也将亮相峰会现场，带来全球视野下的中国品牌出海洞察，寻找2024年大方向！

日前，笔者与管清友进行了一次访谈，以下为访谈实录：

2023年中国经济一波三折

著名经济学家管清友表示，用一个词来总结2023年中国经济情况，即一波三折，年初低估了2023年整体经济恢复的复杂性，产业、企业极化效应非常明显。

笔者：从海关总署发布的前11月数据来看，我国出口21.6万亿元，稳中有升，您怎么看2023年整体的经济环境？

管清友：今年我们一直在用一个词来总结，就是一波三折。疫情防控政策调整以后，整体经济的恢复确实比较曲折，既有疤痕效应，也有过去这些年积累的一些中长期矛盾，所以四个季度的走势挺曲折的，前四个月不错，五到七月从数据和调研的情况来看，有点急转直下。

七月底中央层面对有关政策做了一些部署之后经济有所恢复，但资本市场表现不好，十月中下旬以后经济又进入到了政策期盼期。

从其他国家情况来看，一般在疫情结束以后，经济恢复会有比较曲折的一段时间，所以明年的经济可能是步入到一个正常增长状态。

现在一方面是面临短期的一些冲击，比如消费不振的问题，出口其实在下滑，基建和房地产投资也很难再起到比较大的拉动作用；另一方面是企业出海、跨境电商，包括汽车这些相关的产业异军突起，中国经济的底气韧性还是有的。

所以总体来讲，现在确实是一个比较复杂的转型升级期，产业、企业极化现象很明显。

跨境电商+产业带重构外贸新业态

12月8日，亚马逊峰会发布五大战略，指向产业带卖家、传统工贸企业。作为产业集群效应和外向型经济发展进程的缩影，这类卖家在传统外贸行至分水岭阶段，迎来破茧成蝶的新挑战。

一边是优质产业寻求破界出圈，另一边是外贸新业态迎来发展热潮。跨境电商+产业带的融合，创建出海新时代。

笔者：12月8日亚马逊峰会上提出，大力推广“跨境电商+产业带”模式来帮助产业带出海。您怎么看待这种模式？

管清友：“跨境电商+产业带”其实是一个很好的模式，中国仍然是一个全球生产基地，而且与原来的产业集群也不一样，现在是一个产业带的概念。

过去讲产业集群的概念，可能是一个村、一个镇、一个城市，总体的规模较小，也就是所谓的小狗经济或者是群狼经济。

现在的产业带已经跨过行政区划，物理空间范围更大，专业化程度更高，因为要让整个产业带协同起来，协同效率就需要提高，智能化、数字化、管理都要比原来产业集群这个概念要求高得多，起到更大的集聚作用。

这是我觉得中国作为世界工厂，本身在产业上的升级，管理上的升级，对于服务全球客户，我觉得非常有意义。

但我们在“跨境电商+产业带”模式的打造上，还有可以进一步优化的空间，比如提高生产流程效率，生产出更多适应全球消费者需求的商品。这个模式和过去简单讲产业集群的概念就是不一样了，它是一个更大规模的生产、需求的匹配。

所以我挺看好这个模式，我也觉得这是中国未来很多企业必然要加入的一个趋势，亦或者说对于企业来讲，这是个必选项。

未来品牌出海主要是中小企业出海

以SHEIN 、速卖通Aliexpress、TEMU、TikTok Shop为代表的“出海四小龙”为产业带企业开辟了一条“新出路”，“半托管”、“全托管”模式爆火，大杀四方。

支付、物流、仓储、运营等过去令人叫苦不迭的繁琐流程被打通，企业重新聚焦到生产和研发上，如何打出自己产品、品牌的差异化成为关键。

笔者：现阶段，产业带企业应该以什么样的形式或姿态进入海外市场？

管清友：我觉得要区分不同情况，有的是成本优势，有的是管理优势，有的是资本优势，有的是技术优势。有人总结说现在无非就两条路，一个是把在中国玩过的到海外再玩一遍，这实际上是一个简单的模式复制。还有就是换一个玩法再玩一次，当然这是一个转型的概念。

我个人觉得出海的几种情况我们都有，有的企业是把中国模式利用产业优势、资本优势，管理优势，很好地服务于国际市场的客户；有的企业迭代技术转型，不仅把原来的模式复制出去，而且还从海外发现新的商机，实现了产业多元化，甚至不相关多元化。

毫无疑问，出海也是中国企业未来的必选项。如果说过去二三十年出海主要是大型企业，我觉得未来出海主要是中小企业，中小企业的出海。

笔者：今年跨境电商“四小龙”带火了“全托管”、“半托管”模式，您怎么看待这种模式？

管清友：我觉得现在平台方能够发挥的作用越来越大。一方面是在品牌赋能，另一方面对于产业的下沉，平台方也可以起到非常大的作用。

总体而言，这实际上是一种全新的商业或管理和营销模式的变化。因为大量的中小企业，过去可能习惯生产出来之后，有相对比较固定的客户，到移动互联网时代通过平台卖东西。

现在其实是什么？前端涉及到品牌，后端涉及整个产业链、生产物流流程管理效率的提升，企业和平台方绑定的更紧密了，平台方能够发挥的作用越来越大，这一轮中小企业的出海，平台方要发挥很大的作用。当然这也是能够推动和加速中小企业出海很重要的推手。

笔者：在大量的中国产业带企业涌向国际市场的进程中，需要进行数字化的创新，研发以及系统各方面的技术升级，还有品牌打造能力，您有没有一些建议可以给到这些企业？

管清友：每个企业的情况不一样。总体而言，方向肯定是要品牌化，数字化，要跟上跨境电商＋产业带，然后卖到全球市场的大趋势。

大量的中小企业进行数字化转型很困难，有成本的问题，有思想意识的问题，当然还有现实抓手的问题。很多大企业在这方面之所以能够走得比较早，走得比较快，得益于他们的资本实力，但是我觉得最重要的还是创业团队或者管理团队的意识。

所以中小企业一方面要思考数字化的这种升级、品牌化等等这些问题；另一方面，还是要打造自己的差异化，让自己变得不可替代。这一轮数字化转型，包括出海对很多企业是一个严峻的考验。

“跨境电商+产业带”模式对外贸结构的影响

随着全球化的不断推进和互联网技术的发展，跨境电商作为一种新兴的贸易模式，正逐渐改变着传统的外贸格局。

而“跨境电商+产业带”的模式或将给出口外贸带来更大的经济体量，影响外贸结构。

笔者：“跨境电商+产业带”模式是否会对我国外贸出口结构产生影响？

管清友：当然，我们贸易、外贸结构确实发生了很大的变化，中高附加值的产品出口占比越来越大。

这种变化是产业升级，但是它对国内的就业市场影响挺大，一方面大量的产业链在海外，另一方面附加值越来越高，技术化水平、数字化水平越来越高，对原来很多从业人员构成冲击，当然这也是中国外贸结构升级的一个必然现象，也是产业升级的必然结果。

总体而言，中国产业升级正在以肉眼可见的速度发展，凭借中国人的聪明才智，中国企业现在出海，对很多国家都是碾压式的竞争力。

笔者：您刚才有提到一个词避免内卷化，这个是能避免的吗？按照我们中国人做生意的模式跟方法，以及中国人的这种性格特点。

管清友：实事求是的讲比较难。短期来讲就两条路，要么就成为卷王，怎么卷你都能活下来，活得还不错。第二个要不你真正地跨过那卷，就没有别人能给你卷。

道理说起来容易，实践做起来很难。再者，中国人是不怕卷的，中国人最需要的就是一个好的产业环境、营商环境、法律环境，无论在国内还是在国内都是这样。

所以涉及到另外一个问题，大量的企业出海，大量的中国产品涌向世界，那么我们的企业利益怎么保护？这也提出了新的要求。

回首中国跨境电商的2023年，从“产品”向“品牌”升级已成为出海必选项，当下中国大量中小企业纷纷涌入出海赛道，正加速从“爆款打造”向“品牌延伸”转型。可预见，2024年全球将掀起中国品牌热潮，中国品牌出海潮席卷世界，将成为加快全球经济复苏的希望之光，让世界看到中国的【潮与光】，每一个中国品牌，都应该被看见！

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