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公司坐标南通，家纺精铺为主的亚马逊公司，因为现在家纺类特别卷，一直都是广告买订单，利润越来越低，不知道明年会不会就倒闭了。
 
最近老板不知道出去又哪里学习，说是大卖给他分享了一个做窗帘的卖家，今年新上架的链接，上架一周就做到日销百单以上，此后一直维持着这个水平保持稳定增长，一个月以后广告占比就稳定控制在6%以内，并且不做刷单，不做站外，所以我们也要抓紧去做窗帘。
 
老实说我觉得老板肯定又是被骗了，每次出去都听一些不靠的东西回来折腾，毕竟人都一样的，在困境中，任何一个看起来荒谬的东西都能被视作为神丹妙药。
 
但是看了老板给到了链接后，我又产生了怀疑。
 
链接的发展确实如老板所说，新品上架一周就在窗帘小类60-80名之间，并且一直到过了半年后的今天，还是稳定在50-80名之间，没有过多的波动，其他情况也是看起来相对正常：

1.连接评论确实都是老老实实垒上去的，速度正常，没有黑科技和灰色操作。
2.简单的查询没有明显站外痕迹，应该不存在说连续的大量的站外补单行为。
3.测评和广告看不出来，尤其是说广告是否一直在6%以内的占比，从现在的链接查看，广告都没有特别靠前的位置。
 
至此就有点超出我的认知了：

1. 就算疯狂投广告，一个新品能做到这么稳定的转化吗？
   
2. 就算做站外，是何种资源可以一直稳定住站内的排名，并且后续不掉？
   
3. 还说说就是疯狂站内补单？一直按照排名需要的单量去补数量维持排名，但是怎么解释后续一直都是这么稳定的排名？
   

4. 或者说，窗帘类目就是一个非常吃款式，材质非常吃文案图片的类目？这些东西做出差别来了可以无视一些亚马逊的硬性条件？
    
   

老板问我怎么看，至今没有给老板一个合理的解释，我确实看不太出来，我可能要失业了。
 

B0BYYZVJC4

「 精彩回帖 」

匿名用户

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一、先从评论入手，下载了该链接的全部评论
6.14评分5，数量
6.15号第一条评论显示，评分4.8，数量7

2种猜测，由于是多变体，第一种前期依靠直评的方式稳定评分，后续直评全部掉光，所以在评论表格里面找不到该时间节点的评论，第二种合并种子链接后期拆分，但是它的评论是逐渐增加的，我更倾向第一种多变体上直评的方式度过前期的新品期（无评论阶段）

在6.30-7.10之间上评比较集中，猜测前期vine+一定测评操控评论

二、从站外入手
6.30-7.17之间产品的定价一直在提高和波动（数据来源卖家精灵），提高价格正常只有一种，产品面临断货，很明显它不属于这种情况（如果它是大爆款当我没说），6月前刷单，7月上旬通过提高价格的方式+站外折扣不停补单，可以在FB上面查询该品牌，在12月有不间断站外推广发帖。
 
三、从品牌入手
垂直类目卖家，整个店铺都是窗帘，一个能够在一个类目深耕几年的卖家，他们对产品的理解以及市场广告的理解都是远远大于我们这些门外汉的。整体的广告框架，推广节奏以及市场调研，这些他们也都会早有准备。
 
并且他们还注册了友好气候标，如果这个是真实注册，那每年的费用也是三四万了
 
链接能推广成功不是偶然，对产品市场和广告的理解，供应链的优势（这个尺寸和变体有点多），前期的评论布局，一定的私域流量，多方面的积累让它在前期推广很顺利并且能一直维稳。

rsx1250235838 • 深圳 • 9 小时前

前期广告舍得投入，款式多合并流量快，长期主义，做资源推广，有舍才有得

FreedomAD - 6年资深亚马逊工作者

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先说结论吧：运气好起来了而已，每年各个类目都会有这种天选产品的，就是有这种爆款的例子存在，才让我们这些亚马逊人冲锋陷阵。
 
看了下很多评论，感觉还是停留在三四年前的亚马逊理解

1. 现在还在说关键词的人真是要好好重新理解下亚马逊了，各种软件，随便搜搜下就是各个类目的关键词，链接出单多了，关键词自然就上去的，现在写链接，没几个人不会埋词了吧

   
   

2. 店铺主要是做各种窗帘的，有三四年了，大部分链接都很一般，就这个链接好，也就只能说是运气吧，要是真有实力，不会做了好几年窗帘，就这个链接卖的这么好，窗帘市场还是蛮大的

   
   

3. 整体链接来看也就一般，图片没啥突出的，链接文案也中规中矩，图片随便搜搜就可以看见很多类似的

   
   

4. 产品是薄亚麻窗帘，窗帘类目没啥特色，实际都差不多，这种薄亚麻窗帘是23年2 3月份挺火的，当时有不少跟风的做的，这个链接应该也是跟风的，所以才五六月才上架开售，只是运气好，他这个链接卖起来了（不信的人可以搜索下薄亚麻窗帘，上半年的新品应该很多，而且都长的一样)

   
   

5. 每次有这种好链接出来的时候，总有人以为有各种厉害操作，实际上大部分是没有的，这个完全可以看别人店铺爆款数量来判断，真有这种技术，那爆款数量应该不少

最重要的一点：

拿着这种靠运气出来的爆品链接来分析，真的没有分析的必要。卖起来的链接，你当然可以分析出种种优点。别瞎分析了，运气罢了。

匿名用户 • 杭州 • 10 小时前

关键词这个应该还是有讨论空间的，尤其是涉及到众多尺寸颜色材质等父体的链接，在同等推广力度的情况下，不同的用心程度还是可以体现在关键词收录速度和数量上的。

不可否认的也是，亚马逊这个东西就是存在很多运气成分的，相信每个做的时间稍微久一点的人都有感受，很多时候产品爆了自己也是分析不出个所以然来，只能从结果倒推。

补充一个刚打听来的消息，不知真假，这家品牌只是他们工厂的一个新品牌，在窗帘类目里面的TOP级别有一个他们大品牌在。

qwqwqw • 深圳 • 9 小时前

是的 我进了他们店铺看了 为什么其他的没推起来？就这款起来了。亚马逊是有玄学的，大趋势对了，恰好他当时跟上了，链接做的也可以，然后被亚马逊选中了或者说抓住了机会，正向循环，就是所谓的飞轮

FreedomAD • 杭州 • 4 小时前

@qwqwqw:看别人是不是有黑科技等玩法的，只要看他店铺爆品链接数量就行，有这种黑科技手段的，爆品链接肯定不少。要是觉得别人是最新换成了黑科技，那等半年一年后在看他店铺有多少新出的爆款链接就行，有这种黑科技，我就不信只用一次

FreedomAD • 杭州 • 4 小时前

@匿名帖主:多变体链接广告的推广在于开始时的备货计划上，前期通过市场调研找到热卖颜色热卖尺寸，备货也主要备这些子体，到货后的广告也主要花在这些备货多的子体上，其他子体只是带着卖。

关键词的收录速度和数量靠自动广告和广泛广告就可以完成，想要速度快数量多，前面竞价给高预算也充足就可以。但要想占住关键词排名就比较难，就要靠转化和出单了

匿名用户

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笑死，吃瓜吃到自己的类目，确实相信是纯白帽，就是江浙那边的工厂，这个品的成功简单的总结一下：

1. 广告上砸钱，这个类目就是这样，找对了广告词就会比较容易出单，而且是出比较多的单,

   
   

2. 款式上占了优势，不信的话可以调研一下那个时期上新的产品做的好的那些的特点

   
   

3. 上架时间上，这个产品符合夏季的产品特点，然后上架第二个月就是会员日，收割了会员日的大流量

   
   

4. listing的优化上算是比较新颖的

   
   

5. 价格上，推广的初期是35.99，估计也有20%-30%的coupon, 后面慢慢调价到现在的36.99+20%coupon, 在同类别中算是比较贵的，但是关注一下材质，在linen这个材质里，属于中等吧，而且含麻量算是比较高了，就还算合理，只能说是成本控制的比较好

   
   

6. 评论方面绝对合规，不过就是靠vine来评，后期最多就是找找红人合作

   
   刷单刷评论大概率是不存在的，插件看到他家连秒杀都做的少，在排名上没有太大的波动，所以站外是没有的

shisi1 • 浙江 • 2 小时前

你好朋友 想问问：用插件看了下他们的广告数据，发现大词自然排名还可以（不过实际去搜索页搜好像也没在第一页），但是没有广告排名（应该是没投广告吧），反而是带尺寸的长尾词都投了广告，是这类产品推广的思路吗？打长尾流量？

如果插件的数据有参考价值的话，广告占比确实很低，这类产品的广告转化确实比较高吗？（不了解这个类目的实际数据，但是大致反推一下，可能一天不超过一百的广告费？

匿名用户 • 襄阳 • 1 小时前

@shisi1: 啊 这 你说的完全不对。

1，关于广告排名，现在大家都用分时调价了吧，广告只会在白天转化好的时段开启。你如果是刚查的，现在是PDT时间凌晨1点半左右，肯定是关掉了

2，关于广告占比，如果你说的是广告花费占比：这个类目有特殊性，其实可以对比自己家，你家窗户肯定不止一扇吧，美国家庭的窗户比国内的要多，所以sales数量可能order的倍数，对于稳定品来说（就帖子里的这个为例）这种情况下，销售额自然是会比较高的，那占比自然就少了

3，关于广告词，无论哪个类目，除非就是那种超级大麦，不心疼钱，直接烧大词的，大部分都是长尾精准再到大词精准吧

4，关于广告转化率，这个类目的广告转化率跟你说的刚好相反，相对其他类目是比较低的，因为这个类目的自然转化率就很低。

5，关于广告花费，上面有人用插件看的是好像是有40多个广告组，而且这个类目很卷，CPC蛮高，而且现在这个排名，要往前再进一步：1个是需要稳住流量，2就需要拓词扩留，SP+SB+SD+SBV应该都有吧，我没细看，但是哪一个单独拎出来都不止100吧，所以广告方面不可能抠的。

匿名用户 • 襄阳 • 49 分钟前

上面说“流量闭环的”有点想笑，没有贬低的意思，只是她可能对这个类目不熟。

不知道插件能不能查到，这个类目几乎所有卖家都是这样，先上热销的尺寸和颜色，然后卖起来了，像老带新一样再加颜色加尺寸之类的。

广告也是这样，大部分卖家都是只投个别尺寸和颜色，而且广告的目的不就是增加转化吗，拿出一个热卖的款当做种子吸引买家点击进来不就好了，要是每个都投，谁有那么多钱烧啊。除非是ABA排名很高转化很好的颜色词，才会加多几个颜色都投广告，这个类目来来去去就那多词，你说前期多那几个asin去测还有可能，后期稳定了，肯定就是只找转化好的投啊。

反正我不认为是有刷单的，这个类目的产品起来了之后起量就是会比较大，而且很多返单的客户，因为每家都不止一个窗户吧，买回去觉得不错肯定会回购，而且是较多数量的回购。

milkfans - 划水不用桨

赞同来自: Lydia918

要是没有任何黑科技，那就是选品绝对牛逼的，对出单词了如指掌，页面埋的都是核心词，文案水平绝对OK，我们也是做垂直类目，产品也是用一周就上去的，纯白帽前期只开了三个自动广告，利用新品期的推送流量，三四天直接服装大类2万名，不过我们都是等到货可售，有评论加上20%折扣再去推广，亚马逊对新品数据好的推送流量是真的猛的，又正好到了旺季，顺势就上去了，产品竞争力强比什么都重要，但是这就很考验选品

HenryLee0129 • 渭南 • 9 小时前

等有评论再大力推广吗？那不是得至少半个月才有评论来

milkfans • 杭州 • 1 小时前

@HenryLee0129:急没用的，哪怕是产品到货还在调拨中，开广告效果也不好，只有把所有的能优化的地方做好了，再去推才会如鱼得水，新品期如果数据一直很好，基本就起飞了，爆款成功率就很大

milkfans • 杭州 • 5 小时前

服装来评价不是很快吗，子体多，vine多做些

只会发货补货的运营 • 东莞 • 2 小时前

@milkfans:大佬，按你的说法同一个款可以分颜色做vine？不违规吗？

milkfans • 杭州 • 2 小时前

@只会发货补货的运营:多变体可以这么操作，给平台交钱就行，有差评就t，维护评价

匿名用户

赞同来自: 社会你虎哥 、 water1127 、 牙牙乐

卧槽，好巧，人生何处不相逢啊。

这个链接前一阵和一个朋友也聊到了，当时是觉得他们做的变体图片和文案不错，正好说这家公司他们认识，都是做窗帘的，跟他们老板交流过，笃定的说不刷单，不做站外，并且广告占比是控制在6%以内的。

来回有的没的聊了一阵，总结出来，据说他们做得好是因为几个点：

1. 选品选的好，运营都是垂直于窗帘的十几年业内人士。
   

2. 链接文案做得好，每个子ASIN都是定制化的根据广告需求去做。
   

3. 广告做的很细，一切广告的保留与舍弃标准都是从ROAS出发，不浪费一分钱。
   

4. 后台链接编辑页面，根据不同的ASIN在后台把能填的所有的地方都给填满，让亚马逊尽快识别。

我寻思了下，第一点我是信服的，但是后面几点最多是在后续的推广和长期的推广中可能会体现出优势来，我是不相信能成为一上架就这么猛的原因。

所以我也没搞明白这是为什么，除非朋友听到的那家公司老板瞎说的，我觉得才算合理。

捡瓶子专业户 • 广州 • 1 天前

一股代运营话术的味道 哈哈。

阿良良木 • 日本 • 9 小时前

第一点可信度还行，确实一个品类做得久了，选品成功率会高于门外汉，剩下三点感觉就没那么可信了，也许他真的做了这些，但是成功的关键肯定不是剩下的三点，因为剩下这三点包括我和身边熟悉的卖家认知里是基础的东西。

milkfans • 杭州 • 1 小时前

其实就是选品加运气，本身产品还可以，新品有爆的几率，运营只能是辅助，想这种垂直类目，出单词就那些，只要控制好节奏，后期只要稳住不断货，基本不会掉。

国服选手 - 年纪大了

赞同来自: Melody秋 、 Amazon何时倒闭

手头工具不全面印证不了 常用的几种手段。只能简单的分析一下，链接起量无非就是站外和站内两种。我也喜欢玩点黑的，所以简单的反推，只是自己的看法。哪步分析的离谱或者不对，大家直接说出来

1.站内数据 从ABA数据库看，品牌名+关键词，从5月份上架到现在，占比很低 几乎无，直接否定他是靠垂直类目很久所得经验推起来的链接，只能说这店是一个垂直类目深耕的卖家。

2.从销量数据来看，3月份创链接发货，5月份到货送测，送出去最少有20单左右，这点我对软件数据持怀疑态度（因为排名是6月出有的）。

但是不是5月份送测，6月初就连续5星（直评可能性很大，至于直评现在还在不在我没去细扒拉，懒）。

6月初连续好评（1.推测种子送测完事不销售。2.直评 3.直接送测）。

3.评价曲线 6月初连续好评，并且排名同时快速上升。前期送测回评+免评单或者打折扣OFF（从后续差评情况来开是打折扣OFF，也不排除对手捣乱）

4.价格曲线，综上分析如果正确第一个月吴三桂，第二月开始稳定排名，还是大折扣OFF和6月无差别，但是不想在大亏，所以看着站外有了效果开始加价。新品期大量出单+会员日大促，排名这时候已经算是稳定再详细一点的还得需要一些工具进行反推
 
大致看完之后的大致反推，可能不太准，我感觉有个60 准确率吧。因为不了解类目 但是这手法 我看过不止一个类目有人这么打过。欢迎大家过来一块谈论，这个打法目前来看很不错

Edisonzzz - 95后亚马逊

不太清楚他们这个产品的质量，图片和价格在这个类目是否有优势，假设都属于平均水平的话，那么在上架的前八天，还没有rating就开始有自然单，而且排名波动很小，转化异常稳定，这种一般都有免评单。有不同想法可以一起讨论一起学习哈?

匿名用户

赞同来自: lilas123 、 学而不思则汪 、 麦辣鸡腿堡 、 Arashi 、 流水无情

从这个卖家整个店铺的链接来看，这款产品能上去更多的是运气，每个类目都有的捉摸不透的天选之子。

店铺里一百多个产品，唯一卖的好的就这个链接，没办法做到复制。

如果有强大到能长时间维持排名的补单能力，为什么不选一个体量更大的品直接复制这种推广手段呢？

如果仅靠广告就能硬推上去，为什么店铺里其他产品推不上去呢？

耿直的80后 • 东莞 • 9 小时前

我也猜不透，整个店铺链接那么多，其他的都销量不好，难道是刚刚接触到了新一种推法？

匿名用户

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看了下这个排名的稳定性，其实就算是站外补单和站内折扣送，这种资源和执行力也是甩了大部分卖家几条街了，我们是想送都没有什么好的渠道，更别说做到这么稳定的控单了，考高分不可怕，控分的才可怕。

这难道就是之前听到的，就算玩点黑色灰色的，我们这群日常只会广告的人也是远远玩不过别人专业的，容易被抓的还是我们这种又菜又不敢玩的，哈哈。

路不矢的跨境路 - 漫漫路其修远兮

广告占比6% ？n我怀疑你在和我开玩笑，我用软件反查流量最高的Asin  这广告占比 有点吓人吧  软件的广告占比相对来说  有偏差  但不会很大 我用自己的Asin对比计算过，如此高的广告占比，怎么赚钱？
 

qwqwqw • 深圳 • 9 小时前

他们只有一个变体是主要打广告的 销量占比大概12% 按照你图里面这个自然广告对比差不多1:1 如果均价和素颜下来差不多 确实是6% Tacos。

我觉得还是运气占大多数 当然前期的努力也很有用 只是他们抓住了某波机会 如果真有什么很神奇的操作 那么他们店铺其他链接也应该起得来 问题就起来这一款

我见过真正有实力的 确实基本都能起来 当然操作就不那么正规了 不过没死店还能做起来也是别人的本事

Zzzz888 • 深圳 • 8 小时前

有没有想过 即使广告流量和自然流量是一比一，但是人家自然流量转化更好，自然单更多， 所以总占比低？至少我这边的产品是这样的。

路不矢的跨境路 • 杭州 • 8 小时前

但是其他流量很少的 不知道你在哪里看的销量占比，从s**的流量分布来看，主卖很突出，订单占比肯定很高的

滑到底部点“在看” 

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