✔️什么时候启动展示型广告？

①展示型广告是在链接进入稳定期再来布局效果会更加好。比如链接已经稳定在小类目前50名，这个时候来打SD广告，链接跑起来会更加快。

②SD广告整体的转化率比SP和SB广告整体的转化率低，如果这个时候布局SD广告给到较高的单次竞价则会让广告的投入产出比不成正比。

③当我们的链接和竞品链接免费关联在一起的时候，比如关联页面的Compare with similar items，再来打SD的竞品广告会很爽，亚马逊的推荐单次竞价都不需要很高。如果还没有达到这个点，强行去推SD广告，不划算。

✔️展示型应该启动哪种广告投放类型？

SD广告有两种投放方式，内容相关投放（Contextual targeting)和受众投放(Audiences targeting)，这两种投放方式都是可以创建自定义素材，广告都可以投放到亚马逊站内站外，计费方式也都是既可以按VCPM收费也可以按CPC收费。

受众投放：抓取消费者的行为并基于其行为进行广告定位。

主要定位三种人群:亚马逊受众（亚马逊消费者）、浏览过某个产品的人群（再营销浏览定向）、已购买人群（购买再营销）。

投放技巧小tips：

• 一是在定向投放商品时，尽量选择与自己产品型号相同、星级更低、价格更高、产品优势更弱的产品；
• 二是投放时要注意广告的表现形式，例如两组展示型推广定投广告，一组做自定义图片场景，一组做仅展示产品和折扣方式，测试展示效果等；
• 三是把更多的广告预算给流量大、销量好的产品，把钱花在刀刃上。

✔️SD广告竞价策略？

展示型推广竞价优化类型（策略）：

• 针对可见展示次数进行优化（推动购买）
• 针对页面访问次数进行优化（提高购买意向）
• 针对转化量进行优化（建立认知度）

竞价策略我们该怎么选呢? 这个需要看我们的广告目标，前期买展示，中期买点击，后期买转化!

针对受众触达进行优化：这个竞价策略适用于所有想扩大品牌曝光、知名度和影响力的产品。如果你的SD广告目标是【曝光量、展示次数】，你可以选择，但是这个类型的转化率会很低，而且广告被转化的时间会很长，和电梯的广告很类似。

按照曝光来收费：每千次可见展示成本 (vCPM) | 归因于可见展示量和点击量的转化。listing被曝光时长大于等于1秒记为1次可见展示量。

针对页面访问次数进行优化：这个竞价的策略是以广告点击为主，也就是系统会推荐你的链接给有可能进行点击的商品。

优势：可以得到中等的曝光量和中等的点击量，曝光量肯定没有【针对受众触达进行优化】这个曝光大；

劣势：可能点击量大，但是转化率不是很高。

建议启动SD广告的时候，第一时间不要来布局这个。等一段时间稳定下来后，再来单独布局这种竞价策略。

针对转化量进行优化：如果我们的目标是追求订单和转化，这个时候，我们就需要选择针对转化量进行优化。这个时候，相应的曝光、点击会减少，但是转化率会有所提升。（成熟的链接）

付费类型：点击付费 (CPC) | 归因于点击量的转化。

对于这三种竞价策略，并且针对同一个竞品ASIN，开三个广告活动，可以这样布局：

SD前期:  针对转化量进行优化 单次竞价较高

SD中期：针对页面访问次数进行优化 单次竞价中等

SD后期：针对受众触达进行优化 单次竞价较低

✔️不同的营销阶段不同广告

起步阶段：结合定位ASIN与同类目从SP与SD的商品投放，一定销量、评价积累后，再配合上SB广告、SD广告受众定向扩大意向受众范围，强势影响用户考虑阶段，抢占竞品流量。

稳定成长：加大SD广告投放量的同时，可以逐步尝试使用DSP广告自上而下进行营销全链路的广告触达，再叠加SBV广告加深品牌印象，主要是为了拉新，引流增加店铺的浏览量和品牌力。

成熟型卖家：相较于简单初阶的SD广告应用DSP、OTT等广告产品，更能通过定制化素材、精细化的运营，扩大品牌认知。建议搭配社交、视频、搜索以及KOL红人营销等全渠道资源，全面提升品牌知名度和曝光量。

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