百亿「Flag」已立下，TikTok，Temu野心勃勃
TikTok定下2024年500亿美金GMV目标
据36氪独家消息，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，对照今年200亿美金的目标数字，目标翻了一倍多。除了在美区有亮眼的表现，TikTok自2021年进驻东南亚到现在，其电商GMV就已经超过130亿美金，其中印尼突破40亿美金，泰国市场35亿美金左右。两个多月的封禁，印尼市场至少损失10亿美金，如果没有“黑天鹅”影响，东南亚市场或许可实现逼近150亿美金的销售额。（文末扫码进群）
今年12.12活动大促，TikTok Shop的依然战功赫赫。根据TikTok Shop公布的数据，与去年同期的数据比起来，今年双12大促TikTok Shop跨境GMV直线增长，涨幅高达493%，跨境完成率为108%，跨境单日爆发提升580%。大促期间，TikTok Shop直播观看量破2亿大关，短视频观看量突破了10亿。
纵然印尼封禁风波是TikTok扩张东南亚市场前进的道路上冲出来的一只“拦路虎”，短暂的周旋后，并没有让TikTok停下前进的脚步。
据悉，TikTok回归印尼以来，迎来了一轮流量爆发。小编注意到，在TikTok上，#belanjadiTikToklagi话题标签“TikTok Shop又重新上线了”，浏览量已经超过了5亿次。
除此之外，在TikTok x Tokopedia 12.12 折扣活动期间本地产品交易量增长了 19 倍。Tokopedia 通讯主管 Aditia Grasio Nelwan 表示，Tokopedia上本地美容和身体护理品牌的交易量与11月份的日交易量相比，平均增幅接近19倍。Aditia 在12月19日（周二）的一份新闻声明中表示：“Tokopedia 上的一些本土时尚品牌的交易量平均增长了 13 倍以上。”
据墨腾创投梳理，在TikTok和Tokopedia 合并前，Tokopedia和TikTok在东南亚的市场份额分别位列第三、第四的位置；两家公司合并后市场份额已经压倒Lazada，市场份额占有率飙升到28.1%，跃居东南亚电商平台第二名的位置。
承压的TikTok
流量和交易额的爆发增长引起了印尼政府的关注，近日，印尼政府警报又再次响起。
12月20日，据印尼媒体报道，贸易部要求TikTok立即完成TikTok Shop的运营和迁移系统。贸易部威胁说，如果TikTok和Tokopedia不遵守规定，将实施从书面谴责信到关闭的制裁。（文末扫码进群）
另一边，竞争对手Lazada也在蓄势待发。据悉，Lazada最近刚获得阿里6.34亿美元“输血”注资，加上这次，前后已经累计获得阿里超过18亿美元的注资，可谓弹量充足。由此表明，阿里正不断加码东南亚的跨境电商业务，并对Lazada高度重视。
同时，有业内人士认为Lazada仍然主导印尼品牌电商市场。Momentum Works首席执行官李江干在12月11日（周一）的一份报告中表示，Lazada通过LazMal继续主导品牌市场。“在 James Chang 的领导下，Lazada Indonesia 正在实施与 Shopee 和 TikTok Shop 不同的价值主张， 总体而言，品牌仍然更青睐Lazada，这也是Lazada一个不容易被超越的优势。”
TikTok也不甘示弱。根据数据分析机构Goods Fox发布的一份数据显示，TikTok Shop Mall品牌商城进入越南市场仅仅一周时间，各品类的商品销量就呈现出喜人的增长态势，不少商品销量猛涨10倍，甚至有店铺的销量高达7.6万件，近七天的新增销量环比大涨1000%以上。
近日，TikTok Shop Mall又登陆东南亚第二站马来西亚，一方面持续增强马来西亚品牌推广，并优化购物者的体验。截至目前，已有600个本地和国际品牌与TikTok Shop Mall达成了合作，比如Maybelline、Pandora、Habib Jewels等等。
另一方面，这也成为阿里注资Lazada后与之品牌商城对打的筹码，进一步抢占市场份额，吸引更多卖家入驻从而扩大平台影响力，从打开越南，马来西亚市场，进而辐射至整个东南亚。
在压力和增长的左右夹击中，TikTok将如何继续下一步的布局？可以预见的是，对于Lazada这个强劲的对手，TikTok也做好了与其争夺正品品牌市场份额的准备。未来TikTok Shop还会继续加码押注东南亚电商市场。
TikTok在不断突破重围中，其野心愈发难掩，和TikTok一样野心勃勃的还有Temu。
Temu扬言明年要赚300亿
据晚点LatePost独家消息，Temu定下了2024年全年300亿美金GMV的目标，是今年的两倍还多。Temu预估2023年全年将完成140亿美元GMV。（文末扫码进群）
截至12月，Temu已经在全球开放48个站点，有大约1.2亿用户在Temu浏览商品，平均每天发出 160 万个包裹，其中大部分商品海运送往美国。过去一年有约 9% 的美国人在 Temu 购物，一举成为美国最受欢迎的应用之一，并且长期稳定在苹果 App Store 和 Google Play 下载榜第一名。据悉，Temu 九月时的GMV就已经逼近经营十多年的 SHEIN。
2月，Temu在美国超级碗豪掷1400万美金，打出“像亿万富翁一样购物”的口号，由此瞬间席卷北美市场；近日，美国超级碗公布了2024年广告商名单，Temu赫然在列。
在美区收获满满后，Temu野心勃勃将目光放眼至全球，今年10月，Temu欧洲的手机月活跃用户已达5100万，甚至超过了老牌电商巨头eBay。Temu贯彻了和拼多多一样的低价策略，在一些同品类商品上，Temu 的商品价格可以做到比两家便宜一半甚至更多。
11 月 29 日美股开盘，拼多多一度涨逾 4%、阿里跌 1.9%，拼多多以 1920 亿美元市值首次超过阿里，但是很快涨幅回落，阿里又暂时反超。不过，拼多多市值将超阿里离不开Temu今年在海外一路攻城略地，多国蝉联下载榜单首位。市场已经愈发相信 Temu 复刻拼多多经验的生命力，Temu带动交易服务收入从上季度 144 亿元跃升至 292 亿元。
写在最后
TikTok、Temu野心尽显，无尽扩张还在继续，长远来看，这是一场没有硝烟的持久战。
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