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年龄：43

专业：

美院环艺曾经职业：装潢设计师/10年从业/赶上时代红利算有小成
自营公司(工装) /7年/疫情+经营不擅+工地事故=公司倒闭
在家闲赋2年，调休身体+心态为主

想法：

不想做设计和工程老本行了，惫倦了工程应酬酒局，公司倒闭后，两年不碰酒，身体机能恢复很好，顾惜并享受这种状态。重操设计自由职业可以谋生，但心态上回路已断，无法静心。

认真考虑后，想选择做亚马逊电商。这么选择，不是因为认为亚马逊容易简单，也没有想靠电商翻身的想法，这个年龄的人，很多事情是理性的。选择的原因主要是：自由。心态上还好，不会去赌，想通过两三年的努力，可以混个日子。也做好3年后，重回老本行。不接受劝退，我能接受最坏的结果。

问题：

1，单干怎么选品？看了论坛几天，好像说1688不太行，有什么好的建议吗？
2，FMB还是FMA？前期不会大投入，前期以熟练为目的，熟练后，再作深入打算。
3，有单干的老鸟需要帮手吗？

附带技能：

熟练PS/剪映/Midjourney/Stable Diffusion（已弃）/酷家乐/SU。
20年骨灰级游戏玩家，再加上这两年空闲在家，电脑用的多。所以电脑操作熟练，科学shangwang/插件/小软件等都算还行

「 精彩回帖 」

胖子跑得快 - 苦逼亚马逊打工人

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本来我答主认证都过期了，看到是学设计的前辈，忍不住充了200来回答你的问题。
我15年建筑系毕业，卷过设计院和地产开发商，不过我19年就跳出来单干了，和我老婆两个人一直做亚马逊到今天，不上不下，勉强糊口，今年一个月八万刀左右的销售额，在同行里算垃圾。

下面我就以我自身单干的视角回答你提出的几个问题。

1：单干怎么选品？看了论坛几天，好像说1688不太行，有什么好的建议吗？
A：您提的这个问题，基本上可以写一万字不带重复的，如果你接触过房地产行业，应该清楚项目定位的全流程，选品和这个很类似。正好我曾经给朋友聊过一段，我直接复制过来：

“很多人会去讲标品与非标品的不同选品方法与打法。我自己的理解是任何产品的属性大致可以满足人的两种需求，审美喜好与功能需求。

功能需求的产品，客户第一考虑是好用程度，比如菜刀，一把好用的菜刀当然比一把漂亮但是很脆的菜刀让人喜欢。

审美喜好，这个好理解，比如你买一个桌面装饰和花园装饰，第一反应是你喜欢。
生活中大部分产品都是介于两者之间的，有的是功能大于颜值更重要，有的是设计感更重要。

在做亚马逊选品的时候需要根据自身资源与认知水平去选择，最终需要做到的都是差异化产品。

如果你对于欧美的审美偏好非常了解，或者是你自己本身具有一定的设计能力，那做装饰性大于功能性的产品会更好切入。如果你本身具有很强的供应链资源，对于产品的功能定制把控度高，那就你可以选择功能性更强的产品。

我认为的是小白更适合做装饰性强的类目。萝卜白菜各有所爱，找准方向切入进去，总能找到差异化的地方，并且装饰性强的产品定制度相对较高，供应链上改款在可操作性强。话说回来，为什么说3c难做且卷，因为大佬可以满足以上两种需求。以上只是切入思路，大件小件，不同类目涉及到的横向维度差异较大，但是各人可以根据自己擅长的方向去考虑”
 
综上所述，你的资源和你的认知高度决定了你适合做什么样的产品，没有不能做的类目说实话，任何类目都能做，如果你是新手，1688选品没什么不好的，找到一个你想做的类目先开始，找一个公模先开始，找一个市场上你见到的已经验证过的，不会侵权的，能出单的产品先开始。先开始非常重要，你需要熟悉后台，需要熟悉运营的技巧，需要熟悉的事情很多，但一切的前提是你能先开始。
 
 2，FMB还是FMA？前期不会大投入，前期以熟练为目的，熟练后，再作深入打算。
A: FMB建议排除在外，除非你的资源一开始就匹配的自发货类型的商品。比如你是做定制类的商品。不然直接fba开始吧，从公模产品开始不会投入很大，几万块也能开始。
 
3，有单干的老鸟需要帮手吗？
A: 哈哈，做这行其实没什么壁垒的，越是单干的可能越不会让你帮忙，如果你想学习，不如找个公司学习，不过您的阅历在这，可能也不会屈于在公司当小白员工。自己慢慢摸索吧。
 
以上是关于你三个问题的回答，以下是我对您的一些建议，作为曾经行业内的晚辈，我仅从我的认知谈看法，不一定正确：

首先，亚马逊不在是一个好的创业行业，您一定要清楚这一点，这是一个重资金高风险的项目，一般来说你需要押的资金在你销售单量*国内成本的60倍左右（fba模式下），并且今年来看新账号的挂号率非常高，风险你要先想清楚。

第二点，您所学的专业技能有用，但是有限，我自己的所有图都是自己做的，ps是基本功。3D建模，ks渲染我都会，但是这个优势仅仅在美工上，节约成本有一定的创意是这个优势的上限。这个行业终究来看和所有的商业模式一样，是一个纯供应链的游戏，供应链上的深度决定了你能走多远。有多人能配合你做差异化，你的成本控制，质量控制，都会反应在你的利润上。
 
以上就是我想说的，您想了解的在这个频道区区数字很难说清楚，祝您能创业顺利！

大巧不工 • 2023-08-18 22:00

说真的，我喜欢你的回复，可以温暖我。
很真挚，虽素未谋面，但感觉像是老朋友互相信赖地闲谈心事与家常。也许是同行，且知不易，让你对我多了份亲近。
写了很多，又删了。
也许，减法比加法更体现感谢！
感谢！

跨境小宇哥 - 悲观是远见，乐观是智慧；流水不争先，争的是滔滔不绝

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楼上说，新人直接单干，洗洗睡吧，虽然话很难听，但是有一定道理。
要说可能会导致失败的因素，那太多了，比如亚马逊大环境越来越差；市场竞争越来越激烈；小卖家生存空间越来越小；亚马逊坑很多，自己创业踩中1个就能去掉半条命；

但是，如果往好的一方面想，万事无绝对。老哥既然能找到这个知无不言论坛，条例清晰的发帖求助，下面有几十条专业评论建议，而不是去听抖音上的一些卖课讲师扯犊子，再结合老哥坚定的态度，我想给老哥一些浅薄建议，可以让老哥少踩坑。

拆解问题，逐步解决。

    老哥在贴中提到，如何选品，下发有群友贴了一张选品思维导图。我想说，大可不必。为什么？几十条选品逻辑，看完有没有蒙圈？有没有一头雾水？事实而非？好像都很有道理，但是看完依然不知道如何入手？

作为新手，第一步应该做什么？熟悉操作后台，怎么上架产品，怎么用模版上架，怎么不用模版上架，怎么合并变体，怎么拆分变体，怎么报VINE，怎么设优惠券，怎么创社媒促销，怎么报活动，怎么建第一个广告计划。这是基本功，拆解开大概有十几个小点，老哥你要先有一个账号后台，熟悉这些基础操作。

     这些，如果有个熟人带路，你半天就都会了，很简单。但是要有人教你，或者你自己摸索，还得有一个后台给你操作；

    第二步，怎么创货件，怎么锁仓降低头程费用？怎么开case解决各种问题？优惠券的各种叠加属性是怎么样的？怎么起标题？怎么做词库，埋词，制定广告计划？怎么算仓储费？怎么算所有费用？采购，头程，配送费，销售佣金，都在哪里看？在哪里看长期仓储费？退货成本是多少？弃置成本是多少？翻新二次销售成本又是多少？

同样，拆解开有十几个小点，这些问题就属于进阶版了。没有实操经验，是无法回答的。而如果对数字金额不清晰，如果成本盈亏都不知道该怎么计算，又谈何做运营呢？

     第三步，广告有哪些类型？各有什么优缺点？广告构架怎么搭建？免费的流量闭环如何做？有哪几个点？付费的流量闭环又如何操作？广告该怎么打？Acos该怎么控制？站外渠道有哪些？如何利用站外助推站内推广？备货节奏是怎么样把控的？图片如何做到高点率？A+如何设计？这些是运营的核心工作。拆解开又有十来个点。

    第四步，才是怎么选品。

     这就像开一辆车，你得先熟悉方向盘，离合，油门，刹车，才能去追求怎么开到120码。说容易不容易，说难也不难。但是一定是要这么循序渐进的。否则你上来就研究怎么选品，却连怎么上架产品都不知道，成本都不知道该怎么计算，前台的竞品怎么分析都不了解，如何谈选品呢？平心而论，这样自己所谓“选出来的品“会可靠么？

     所以，老哥最好是先找个朋友学习，或者找个合作伙伴，直接合伙干。如果老哥自己单打独斗，自己弄个店铺，然后上架产品，一边学习一边推广的话，我相信大概率是很难出结果的，而且过程会非常漫长和煎熬。因为你不知道会遇到哪些问题（当然如果你把我上面说的那几十个小点都研究明白了，也就不存在这个问题了）

      而说实话，如果只是遇到问题，然后到处请教，先不说很多问题你遇到的时候已经迟了，必须得先了解才能操作，同时也会非常效率低下，因为很少会有人一五一十的全部教给你（我指的是网络上的陌生人）

就拿咱们论坛来说，帖子数量很多了吧，干货也很多？但是有多少是一步一步指导新人怎么上手亚马逊的内容么？几乎没有~  所以你能汲取到的营养是非常有限的，反而在你自己没有一个主观判断的前提下，看多了各种各样鱼龙混杂的帖子，反而扰乱你自己的思维。而别人一般也不会轻易的教你。

举个简单的例子，怎么锁仓？一个并不复杂的锁仓操作，就可以让你头程一个柜降低一两万RMB的费用，为什么会轻易教呢？

       当然，我也不推荐你去看一些抖音上的“大卖”教你怎么运营，真正牛逼的也的确有，这个不能一棍子打死。但是大多数，我说的是大多数，自己都不卖货的，教别人怎么卖货，这样的教学内容可靠么？说不好听点就是误人子弟，就是为了割韭菜罢了。

       我真正推荐的是：亚马逊全球开店官网，上面有免费的直播录播视频，有几十上百个，我真心建议你花半个月时间，好好看一看。最好是能一边结合后台操作，一边看。能把那些视频看完，你就已经完全入门了（当然，官方不会教你一些类似于锁仓的骚操作，也不会教你怎么去合并拆分变体来搞评价） 。但是，这是我认为最有价值的新手该看的东西。而且一分钱都不用花。

      最后，我分享一下我自己的成长经历：
      我就是先摒弃所有的帖子教学，抖音教学，直接从官方视频入手，把所有的官方视频学了一遍，整理了一本笔记，这是我的启蒙；然后是卖家后台的卖家大学，里面的各种细分项，帮助文件，一条一条看过去，搞明白了个七七八八；再然后是开CASE，各种开在线case，有问题问谁，都比不上问亚马逊官方的人靠谱，又解决了我很多问题；再就是实操，一定要实操。再去看一些论坛的帖子也好，抖音视频也罢，就能分的出牛鬼蛇神了。

大巧不工 • 2023-08-21 20:49

你的回复，特别是最后一段话，你是懂自学的，是有恒之人。向你学习！这篇回答不是教程胜似教程，干货满满！让我方向感清晰很多。

qaws2139828 • 2023-08-22 09:31

这位朋友说得很详细了，我只说一点就是不要去找抖音B站的那些教人做亚马逊的UP，80%不靠谱

跨境小宇哥 • 2023-08-22 10:55

@大巧不工:感谢认可。我再补充几点哈：

（1）FBA还是FBM？我的建议是直接FBA。为什么？FBA容易出成绩，对于新人来说，前期的小出单小成功是很重要的，与其在FBM上不断的上品，测品，慢慢磨光耐心，还不如直接FBA开搞。

选两个品，发几百件货过去，Vine一报，广告一开，至少就有单子了，也就一两万块钱的费用（这个费用前提是客单价不超过$50）。做亏了也还能回来一半。再者，若想把亚马逊作为一个三五年的事业来做的话，必然FBA是最终归属。所以何必绕弯路呢？等到FBA搞出成绩了，再去尝试用FBM测品，提高推品成功概率，这是完全OK的；

（2）1688选品可不可靠？这个问题我是这么看的，先说说大家口中的不可靠是怎么一回事。这个不可靠，指的是1688选的品，有可能侵权，又或者是大通货谁都能卖，没有竞争力。

能开私模或者定制款的产品，固然有一定的优势，但是对于对大多数新手小卖家来说，私模定制就不现实，前期哪来那么多钱搞这个。我本人从来没想过非私模定制产品才能成功。难道通货就不能做好链接了？非也。链接的销量跟你的图片有关，跟你的评价有关，跟你的广告权重有关等等。

这就像木桶原理，私模定制产品，只是其中一块板，而不是全部。相反，你把其他的板都做到一定高度，一样能存住水。再者，我并不是把1688当做是一个选品平台，而是当做一个找工厂的渠道，企信宝也是找工厂的渠道。选品并不是从1688选的，是从亚马逊上选的。1688是用来找货源和工厂的。定好了品，去1688找工厂，然后去当面聊一聊，这样也方便以后长期合作。

匿名用户

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1，单干怎么选品？看了论坛几天，好像说1688不太行，有什么好的建议吗？

这个没有好的建议。就像我问你如何考上清华北大？答案其实也很简单：你要努力、还要有天赋、而且考试心态好。

大多数人对这种答案都会有一种想法：我用你来告诉我？谁不知道？然而现实生活中确实是这样的。没有一个人可以向你保证，如果你智商120，且每天保持学习10小时，保持18年，每次大考小考都是前三，你就一定可以上清华北大。

一样的，关于单干如何选品。做亚马逊就是在做产品，7分靠选品，3分靠运营。我问你如何选品就等于我问你如何在亚马逊上赚钱。没有人可以给出一个具体的方法论，比如ABA要在前1w，现有头部集中品牌不能超过3家，价格要在50美金以下。如果有人能给你一套公式去选品，那是骗子。真实的选品里，一定是要有分析作为打底，但一定需要一些玄之又玄的直觉、审美，甚至是运气。

再次回到你的选品问题来。我不清楚你说的1688不太行的意思是否是根据1688进行选品？如果是的话，建议慎重。现在的亚马逊已经不是10年前了，去1688买个公模产品搬到亚马逊去卖就可以选品成功的概率极低，但不是0. 所以你问选品可以根据1688选吗？也可以，只要你有数据逻辑支撑，还有运气和天赋。

2，FMB还是FMA？前期不会大投入，前期以熟练为目的，熟练后，再作深入打算。

新手依然建议FBA，简单好操作，学习资源多。至于投入，目前几乎没有非常小成本的可行的亚马逊项目了。手机膜手机壳这种倒是便宜，但是广告费能花到哭。

3，有单干的老鸟需要帮手吗？
亚马逊这个行业第一要义：永远保密自己的产品和店铺，大卖除外。至于原因：依然是我提到的，做亚马逊就是在做产品，7分靠选品，3分靠运营。如果你是单干老鸟，手里有几个盈利不错的蓝海产品，且你知道我将来要单干。请问你会要我吗？恐怕我贴钱你也不敢要我。如果我将来学会了，大概率上的第一款产品就是你蓝海产品的改款产品。 一样的道理，你就会理解这个真实的困境了。

4.其他我想说的：
其实你既然有设计功底。有没有想过做亚马逊的摄影工作室？产品拍照、修图、建模。视频拍摄、达人视频等。这些感觉也是个不错的方向。至于亚马逊单干本身，虽然你说不接受劝退，但我还是想劝你，一定慎重。

飞飞哇咔咔

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1、选品：千万别丢了你以前的专业，先从自己身边熟悉的产品着手。国外人工贵， 家装小活儿都是自己动手，装修的工具这方面会有很大的需求。你对比着这类的产品一个个看， 先选自己熟悉的分析材质，做工，成本，优缺点，再和自己以往的经历做比对，用你的专业去优化这些产品。网上选品教程，如果你先有了供应链，再用它来分析市场会非常好用。没有供应链去学选品教程，会像个无头苍蝇。
 
2、供应链：找你以前的资源， 这方面你比我们这些运营专业太多。1688可以做对比。
 
3、FMB还是FMA？FBA， 开始每个产品发两百五百的去试试，熟悉整体的流程。还有FBA 和FBM 都打错，说明确实是新手，把卖家大学都看一遍。
 
4、单干老鸟招你过去， 很可能你把别人产品拿了自己干。这行业乌烟瘴气的，员工拿公司产品干的， 公司做起来把员工踹了的太多。

大巧不工 • 2023-08-18 22:05

从你的回复，能感觉你是性情中人，我很喜欢。回复也很干，感觉是大实话。

阿良良木 - 怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜

赞同来自: 大巧不工

1，单干怎么选品？看了论坛几天，好像说1688不太行，有什么好的建议吗？

如果你身边就有成熟发达的产业带（比如澄海的玩具、阳江的刀具、河南的假发等等），那恭喜你，具备了很好的单干起点，天生靠近产业带，自然是优先跑产业带拿货（并且您有过社会阅历，也有过谈工程的经历，其实在谈供应链这块很有优势，底层逻辑一样的）

以我从业经验看，目前至少90%的卖家还是1688拿货，我也可以跟你说我们目前一直还是1688拿货，所有的深度合作的供应商都是从1688接我们第一笔单之后有返单，一来二回才做到深度开发合作的。

1688拿货绝对不是不太行，顶多就是利润低了点（毕竟公模产品，你能拿别人也能拿，难免上架以后打价格战），但是作为行业新人，从1688拿货开始低成本练手完全是可行的，想做私模开模费动不动就是5-10万，根本不是新人小白能承受的，想拿供应链的尖端产品？别人凭啥不供给大卖家而要给咱们呢？想明白这几个问题就想通了，对不对
 
2，FMB还是FMA？前期不会大投入，前期以熟练为目的，熟练后，再作深入打算。

这里应该是打错字了吧，FBA和FBM？建议尽量还是FBA。目前亚马逊基本上不给FBM的链接推流量了，如果玩FBM，上架个十几甚至上百个SKU，但是不咋出单，你会很受挫的

并且FBM的考核维度更多（时效这些），看似成本低一些，但是增加了很多不必要的工作量（同时流量又远远不如FBA）

大巧不工 • 2023-08-18 22:02

感谢你的答复。你的答复对我很有用处。

lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者

赞同来自: 大巧不工

看完楼主的介绍，第一感觉楼主挺厉害的，一个是经历本身，一个是楼主依旧愿意从头开始做一件事。
 
关于楼主的问题，我一些小想法。
 
1. 选品：全盘否定说1688选品不行，我觉得这话欠妥。当下很多做亚马逊的小公司，很多还是依靠1688拿货为主。1688拿货虽然有很多弊端，比如同质化严重等等，但是也有个相对还不错的点，就是通常来说（避开杀猪盘）这些产品是经过市场验证的，至少产品本身不会有太多问题（这里需要对供应商进行筛选），还有通货的一个好处就是通常来说整体市场都挺大，如果你的目标是分点汤喝喝，拿一个产品本身没问题（质量/专利等），加上你的技术（主要是美工这一块），我觉得说赚点小钱是完全可以实现的。（符合你当下的目标和心态）。其次你之前本身接触建筑、游戏这一块，可以想想这一块有没有什么产品可以搞的，毕竟这块产品你有用户视角的深度体验感受，加上你的设计，这一块看看有没有产品是可以在现有基础上做点改进去销售的。从兴趣出发也是很好的一个点。
 
2. 关于FBA还是FBM，我个人建议还是做FBA，相对来说事情少，权重会高一些，对于新手而言会更容易上手。至于前期投入大小，这个完全取决于你的产品货值以及你的销售目标对应需要的备货数量。完全可以那个小产品先搞搞，主要积攒下经验和熟悉下整个流程，比如FBA怎么发货，广告怎么弄等等，这样可以用最低的试错成本去完成你熟悉这个平台的目的。
 
3. 五年多亚马逊打工老狗一条，这个问题没办法回答你了 哈哈

滑到底部点“在看” 

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