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想问下论坛里的各位，圣诞旺季已到，这边有个新的圣诞LED品，由于是市场新品，目前市场没有对应的主词，没有做vine，只做了两单送测，也没有做站外。

现在问题是广告每天花不完，很着急。打了很多宽泛的圣诞大词，有些词按推荐出价，主页+bid到100%都没有展示。每天30-40次点击，只有1到2单。目前只有3个词有自然排名。
 
想请教各位运营一个完整的推圣诞品的方法。跪谢！！！

「 精彩回帖 」

匿名用户

1.首先要做关键词调研。去调研类目排名靠前和自己相关的产品，选一个或几个相关的同类竞品去关键词反查，用插件去查一下这些产品有哪些关键词下有排名。

然后复制和产品相关的词到Excel表，按照产品的排名大小依次排列，确定哪些是大词，哪些是流量小词。大小词一般是根据热搜榜单排名来看的。不同站点不同国家的搜索量大小会有很大区别，所以一般以排名为划分。

具体的你浏览榜单，大词和中间词和小词的区分在于，流量词之间会段落式的出现断档。这个断档就是你自己作为判定的依据。然后在去后台ABA综合对比下是否排名比较可靠。你说没有对应的主词那不应该，你可以关键词反查下最符合你产品的相对应的关键词。

2.广告基本逻辑和广告结构搭建。关键词收集完之后就可以去测试自己所想打的关键词了，不建议选小词去打，因为小词曝光有限，新品效果也会不好。

广告结构怎么搭建呢：新品广告还是要以SP广告为主，SB和SD等你产品起来了再去开。

那这里说一下SP怎么搭建：首先开启自动和target asin，两个礼拜后面再开启手动，对于精准广告开不开得看销量是否有增长变化。新品都选择固定竞价，不要搞Bid+。

一般我不喜欢打流量太小的词，主要因为其曝光没有大词高，所以会去打大词，其实有些类目看似竞争激烈，后台建议的广告竞价也高，但是我做的有些产品给到大词0.几的价格也在跑，曝光和点击也都可以。广告还是多测试，没有固定的套路，适合自己的就行

3.其它一些基础工作做好了也可以提高单量。标题和五点要把关键词埋好，图片能优化就优化，如果产品没有评论，就开启vine计划积累早期评论。

匿名用户

赞同来自: 小艾957

我们也是做节日产品的自产自销，类目大佬，我们的节日产品的运营主要靠几点。
 
1、运营时间节点这个是非常重要-圣诞节基本上10月底开始预热，前期会先较低价，然后结合历史出单的广告数据，针对性地烧点。这会儿由于不到季节，所以销量跟广告转化都不会太好，这个阶段就先让商品曝光，让消费者看到，进而产生加购等行为，增加一下关键词的点击率等。

到了11月初就开始引流，多发post有用的（之前万圣跟圣诞的post数据都不错）。可以设置捆绑促销，在热销品A+下方放链接小图等等。然后有秒杀提示的都可以先报上，关注好秒杀开始的时间，分析利润和库存，到时候不需要做要及时取消。到11月中，如果还没有起量就要考虑做秒杀或者报站外刺激销量了。
 
2、根据实际库存量设定，每周的销量目标
3、根据市场售价动态调整售价
4、我们广告投入的很少，只有销售额的3%
5、前期跑量，中期卡位，后期涨价 
 
总体来说就是把控好运营节奏。这些是个人的经验和想法，具体问题还是具体分析~ 看楼主的截图，属于没曝光，建议多投放精准长尾流量或者ASIN ，激活ASIN.
 
希望对你有帮助。

小狗爱丽丝 - 一个亚马逊小卖家

我自己做过一些圣诞季装饰产品，一般来说目前这个月份到12月中旬都还是圣诞产品的旺季，但是现在推广其实有点晚了，一般来说需要在更早几个月就开始准备链接的评价，推排名等等操作。我提一些现在可以做的小事希望对你有一些帮助哈：

1. 目前不知道你的产品评价多少，vine可以免费送测2个，评价对于任何产品来说都是比较重要的，尽量还是越多越好。75美金可以做3-10个评价。

2. 做一些deal和coupon，prime专属折扣，他们都有自己的流量入口，比直接在页面降价要好一些。

3. 感觉你的关键词如果排不上名，可能是词太大，在这个词语下面产品并没有竞争力。点击率不行的话，影响点击率的价格图片评价等等都需要再优化一下，广告效果不好不能光从广告找原因，有时候是产品本身的问题，需要优化产品，那个数据不好，考虑和他相关的因素去优化一下。

4. 没有主词的话，对标的竞品应该还是有的吧，相关同类产品，或者是同属性产品，使用*家精灵或者s*f之类的工具反查他们的流量入口，和关键词，整理出一些关键词来，然后每个词去前台看一下，如果产品和你的相关度高，就投放广告。另外节日关键词像圣诞装饰，圣诞礼物等等的词语，和led相关的一些场景词，也尝试打一下广告，不过可能比较贵哈。

5. 一般来说到节日的目前这个阶段很多卖家已经开始只靠自然流量而不是投放广告了，因为节日的cpc实在很贵。

算不上系统，提一些可以改善的地方，希望对你有一些用。

匿名用户

你的产品最大的问题是没有明确的搜索词
 
1. 如果你有实力需要去站外做一波营销，创造一个搜索词出来，让大家知道，然后用这个搜索词来匹配你的产品。

别以为这是天方夜谭，之前有个朋友他的产品也是这样，没有对应搜索词，他自己用相对匹配的词组合起来去站外推广

最后这个词变成这类产品的核心词。当然花了很多钱投放fb，谷歌广告，不是什么群组折扣，完全两回事。这样做的好处是你可以垄断这类产品，因为这个词肯定要去注册商标的。
 
2.如果你只能走站内，就要多考虑投放定位广告了，展示广告了。
因为没有太好的搜索词，sp广告无法太好推动。你展示到同类需求的商品类目下，让客户看到后点击购买。

这样做的好处是，能获得订单，但是因为流量来源的不稳定性，无法获得较多的自然流量

阳光老男孩

产品定位要明确，你没有明确产品属性，根据你的描述，我只能按照自己的经验分享；
1：适用于男孩礼物，女孩礼物等。
2：适用于室内或是室外。
3：是否有装饰属性。
4：产本身的名字或是同类产品的名字叫什么。
5：除圣诞礼物以外是否有使用场景描述。

1：广告，关键词新品期间广泛固定竞价，明确你投放关键词的广告排名展示位置，投放了广告关键词 ，自己都不知道广告位在哪里，失去意义投放的意义了（如；圣诞节男孩礼物，圣诞节女孩礼物，那还女孩卧室装饰等等）需要根据你产品定位关键词
2：同类型产品竞品关键词参考
3：适当的积累一点评价

季节马上到了，你的推广时间确实不多。毕竟一款产品上架，有一个推广的过程，不过圣诞季礼物类产品自带流量，出单订单还是不难的。

匿名用户

“新的圣诞LED品，属于是市场新品”那么目前市面上的圣诞LED品暂且当你的竞争对手去研究；关于广告：一方面从自身链接下手，另一方面研究竞争对手。

1.开自动广告。有足够的预算去跑，让系统自行检索你的listing情况；开一个星期，把高转化的词拿出来去打精准；

2.研究自己的竞争对手的出单词，高转化词，插件可以帮你锁定哪几个词；

3.对于你现在的广告，高bid，有点击无转化的宽泛词广告组，建议在一定周期晒出精准词后关掉；

关于自然流量：一周后品牌分析会出相关数据，根据listing的自然流量词去做选择，SD+直接打精准广告；

关于定价：稍高于市场上旧款圣诞LED，给个大额优惠券；等周期性除了业务报告数据之后，再去分析，自然点击等数据，综合广告再去调整价格；

小艾957

vine计划只做两个太少了，圣诞节产品倒是没有评论也能出单。但是你这是新款，vine计划除了能带来评价，vine计划留下的评论一般都很用心，可以通过这些了解产品优缺点的（买家视角），这也是很好的测款思路

还有呢圣诞节产品旺季确实是到了，但是你这词打的太晚了，圣诞节产品提前两个月就可以开始打广告了。现在开广告没有关键词权重很难。早点打虽然转化低但是可以积累权重，后面流量到了节日产品利润完全能覆盖前期投入

前面你提到vine只送了两个，不知道是不是货值太高的原因，LED产品应该也是节日装饰？如果是节日装饰的话直接打最大的词，一直加竞价，保证位置在搜索页面，看看你们的产品转化，算是测款。

还有呢就是发一发站外吧，站内流量需要积累，站外又不用，直接发站外看看能不能出单，现在圣诞节产品站外流量很高，如果站外都很难出也许是款式的问题，如果款式没问题站外出单多了，也能提高关键词权重和小类目排名，能带来一些站内自然流量，打广告的话也会容易很多

匿名用户

只有两个评价肯定是不够用的，季节性产品本身是具有特殊性，通常是要提前做好/快速积累评价，维护好星级。如果产品质量还不错，类目评分也不算低，那么来差评的概率是比较低的，可以安排做vine,。

有条件可以安排中介去测评多几个，点广告位下单，回评速度一定要快(实际上目前这个时候去做评价，已经有点晚了）。做好基础的链接维护，以及评价，你的链接才有机会向前冲，这是基础。
 
你的产品是市场新品，链接应该是有一定的竞争力吧？但是评价不足是一个缺陷，前期先用会员折扣+coupon配合使用，目的是增加转化，也是为了配合后续的广告推广做准备。

'由于是市场新品，目前市场没有对应的主词", 你可以用**精灵等软件查看竞品的流量词，挑选大词来跑广泛，以及开启自动广告，这个目的是一定要尽快的去帮你去跑词拓词，目前关键词都不明确，后面旺季的流量也承接不住。

你目前广告跑不出曝光，关键原因就是新品链接权重不够，你得先把竞价策略设置为固定竞价策略，前期先把竞价调高（你得测试哪个竞价才可以匹配出流量），而不是直接低价+高bid的浮动，两者流量差异是很大的，激活链接基础流量之后，曝光才能跑出去。竞价可以高开低走，有足够的曝光，而且预算消耗的很快，再逐步的降低竞价。
 
目前以SP广告为主，如果流量起来了，再同步拓展类目广告（因为你是新品，你肯定对于一些竞品是比较有优势的，你就可以打这些竞品的详情抢流量）。再拓展SB和SD广告，特别是SBV效果点击率和转化率一般都不错，你是市面上的新品，这种推广方式一般是比较适合的。

匿名用户

圣诞节的推广，和万圣节其实有点类似，因为两者的旺季爆发程度都相似，万圣节10月前20多天，圣诞节是12月前20多天，对应的季节主题产品都是持续爆发两周左右的。

楼主可以参考我之前推广万圣节产品的思路，当时那款产品也是没有明显的主推词，和楼主的情况比较类似了。

一、先确认好你listing的转化条件，因为转化条件都不具备的情况下，单方面去做引流调整是有点本末倒置的。

转化条件包括：
价格结构（coupon、PD、code、list price划线价）  划线价设置参考附件
评分数量和等级，前期可以通过多子体注册vine再合并评论，镜像评论有违规风险，不适合楼主小白操作。
主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？圣诞节的主题是否在标题五点和图片里去体现？
周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD推荐，是否考虑找服务商申报一次？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。

二、转化条件捋清楚了再考虑引流的问题。

1.Christmas decoration /decor/light 这类的词，对于楼主的匹配性是偏广泛的，因为圣诞节装饰，这个词的搜索人群，其需求是不清晰的（相对你的产品而言），装饰的产品和用途可以有很多种，预期搜索转化率会比较不稳定，推这种词的推广周期会比较长（特别是淡季），圣诞节关联的产品容量通常是11月底（黑五之后）才会明显增长，12月初达到顶峰，现在11月中左右是比较低迷的，特别是黑五前两周，感恩节，老美的心态就和过年前一样，消费欲望都是集中在黑五和网一之后，对应到你现在的情况就是流量获取难，转化空间不大。

建议广告预算大头放在黑五和网一之后去投放会比较适合，那会的市场容量逐步增长，同样是打一类词的搜索广告坑位，带来的转化机会和次数是完全不一样的，投入产出和效益也会比较可观。而你现在要做的是纠正广告结构和广告类型，比如placement搜索位置的点击分布占比，而不是看总量本身。
到了旺季集中开广泛/词组匹配，精准一开始可能会限制你的转化机会，除非你对产品的推广特征特别熟悉。

2.没有明显主推词，意味着广告逻辑会有点类似玩具类推广，因为有些玩具类，匹配度高的词，热度会很低，热度高的词，匹配度又不大。
这种情况，你可以先试着去反查同款或者相似款ASIN的流量结构，作为你的推广方向参考，一般的流量结构主要包含：搜索流量（ABA和关键词排名确认）、关联流量、推荐流量、首页流量、秒杀流量、站外流量，也可以参考附件的调查方法。

一般比较完善的广告结构可以参考（根据不同阶段做重心调整）：

搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。

类目广告——确定关联度高的小类之后，细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SP——placement跑搜索位置，抢点击和转化。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

类目流量：除了自己关联性较高的类目之外，和圣诞节LED相关的类目都可以去引流，但注意要进行细化选择，避免曝光到价格差异大的万圣节产品去。

拓展再营销曝光：回溯期7～60都可以纳入曝光，商品+类目再营销。

SD上下文匹配：这里不选细化曝光，亚马逊可以把你的listing在站内外都进行关联性曝光，比如站外圣诞节相关的论坛、帖子，也会展示你的SD广告坑位。

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