月销220万美金！Giantex足部按摩器在TikTok上火出圈

吃鲸天下 2023-12-21 740

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TikTok市场数据

据EchoTik数据，自今年八九月份TikTok Shop在美区逐步启动全托管业务以来。10月，全托管小店总的月度GMV在2000多万美元，而到11月黑五大促季，该数字增长到了6600多万美元。累计自8月至今，全托管业务的总GMV已达1亿美元左右。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中，护理和美容类品牌Giantex旗下产品足部按摩仪在近期销量快速增长，首次冲入选品榜GMV Top10，小店预估销售额达到了220万美金。

这款足部按摩器有3种自定义模式，操作简单方便，设计了可拆卸和可清洗的脚套，底部添加了防滑橡胶足垫。按摩器针对用户的脚尖、足弓，可以提供深度揉捏、滚动、刮擦、挤压按摩，缓解足部僵硬、疼痛和肌肉疲劳，改善血液流动并促进更好的睡眠。

Giantex品牌故事

Giantex是一家专门从事进出口批发贸易的公司，隶属豪雅集团。自品牌创立以来，一直致力于研发高品质、精致的产品，让用户日常生活便捷高效是首要任务。一开始，Giantex只专注于家居和办公家具，后来根据客户的期望和需求，Giantex探索了更多类别，包括客厅、卧室、浴室、电器、厨房和餐厅、露台、草坪和花园、运动游戏、个人保健、办公室等适用于不同家居场地的产品。

Giantex社媒内容运营

Giantex近期入驻TikTok Shop美国小店，截至到12月11日，总销量31.9K，预估总销售额为339万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。

在Facebook、YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上，Giantex均有布局，但现阶段Giantex更侧重于TikTok短视频平台，包括合作达人和官方账号联动直播带货，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。

近30天内，Giantex合作了440位带货达人，带货直播有42场。通过直播来测款、上新，这样可以保证消费者和合作达人第一时间看到新品，再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广。

TikTok品牌话题打造

居家养生正在成为全球流行趋势。在TikTok上许多达人分享自己在家里每日做身体护理、保养的休闲放松时光，以此来表现自己健康的生活方式和保持平衡工作与生活的态度。其中，Giantex的品牌话题#giantex获得了12.6M播放量。

除此之外，#footmassager（足部按摩）、#cosy（舒适）、#wellness（疗养）、#dailyroutine（日常生活）等相关热门标签的浏览量均获得了TikTok用户的广泛讨论。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：

@lopeztips

粉丝量：9.4M

粉丝受众：52%女；48%男

平均视频曝光：542.8K

粉丝互动：3%

总销售额：$461.2K

@lopeztips是TikTok上的科普、带货达人，其中包括手机、耳机、跑步机等产品。lopeztips在这条长达一分钟的视频里展示了Giantex足部按摩器的拆箱和使用过程，在视频的结尾也详细的讲述了按摩器的使用感受，起到一个很好的种草效果。

第二位TikTok海外红人：

@savagemomlife

粉丝量：5.7M

粉丝受众：77%女；23%男

平均视频曝光：272.5K

粉丝互动：10%

总销售额：$370K

@savagemomlife在TikTok上的播放数据非常可观，粉丝粘性很强。视频里@savagemomlife给粉丝全方位介绍了多款实用好物，这种种草方式简单又真实，深得意向购买者内心。

第三位TikTok海外红人：

@crownmecutie

粉丝量：2.1M

粉丝受众：85%女；15%男

平均视频曝光：43.2K

粉丝互动：13%

总销售额：$68.6K

@crownmecutie是一名潮流带货博主，她在视频里展示了产品拆箱和组装过程，潜移默化吸引用户，从而达到推广的目的。

营销总结

近30天，Giantex带货商品数有235个，其中足部按摩器销量16.7K，销售额143万，与440位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有929条带货视频，平均播放量为71.6K。品牌专属标签#giantex达到了12.6M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的护理美容类卖家，可以参考Giantex的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。