此前，在Instagram 上看到健身影响者 Cassey Ho 的赞助帖子，发现由于她活泼的个性和普拉提的实力，在YouTube 上拥有大量粉丝。但这种网红“魔力”可以与非人类网红一起发挥作用吗？到2023 年，计算机生成的网红给出的答案可能会说“是的”。

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在这里，我们将讨论虚拟网红是否是营销的未来，并列出2023 年排名前列的虚拟网红。

虚拟网红是主要存在于社交媒体和其他数字平台上的计算机生成的角色或角色。就像人类影响者一样，虚拟网红在社交媒体上发布照片、视频和故事，与粉丝互动，甚至与品牌合作开展营销活动。

让我们看一下 Miquela Sousa ( @lilmiquela ) 的这篇帖子，她是一位在 Instagram 上拥有超过 270 万粉丝的虚拟网红：

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从各方面来看，这篇文章看起来都是真实的。19 岁的巴西裔美国模特、影响者和歌手米克拉 (Miquela) 正在为 Calvin Klein 发布#赞助帖子，并与模特贝拉·哈迪德 (Bella Hadid) 合影。

但 Miquela 是一个计算机生成的角色，由洛杉矶公司 Brud 于 2016 年推出。每个月有近 26 万人在Spotify上收听她的音乐。Miquela 与从 Prada 到 Samsung 等各大品牌都有合作，她甚至还接受过 Coachella 音乐节的采访。

所有这些都提出了一个问题：当公司可以从头开始创建自己的个人影响者时，为什么要支付真正的影响者来推广他们的产品？

在我们考虑虚拟网红的利弊之前，让我们先探讨一些例子。

首先，如前所述，有 Lil Miquela。当你浏览她的 Instagram 帖子时，你很快就会意识到她的标题让她听起来就像一个普通的青少年。

事实上，在接下来的帖子中，她甚至听起来像是有真实的情感，写道，“[angel boi 的一个朋友]在午餐时对我大发雷霆，当我在大约 50 个陌生人面前哭得很丑时，他冲了出去……现在他不会回复我的任何短信”。

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虽然她的标题是假的，但她的粉丝的评论是真实的——Lil Miquela 的许多粉丝都以同理心或分享经历来回应，比如一条评论写道，“同样的事情发生在我身上一次，你会度过难关的。”

除了 Lil Miquela 之外，还有其他“虚拟人”。

另一个例子是，时尚品牌 Balmain 委托摄影师 Cameron-James Wilson为 Olivier Rousteing 的 2018 年系列打造一支多样化的模特“虚拟军队” ：

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该活动得到了褒贬不一的评价——一位粉丝写道，“这太恶心了！我不明白为什么他们认为这些模型很有吸引力，”另一位粉丝评论道，“好像 Photoshop 还不够，这个世界出了什么问题？！#realpeople #realmodels 请。”

最后但同样重要的是，肯德基的桑德斯上校在参与其中时嘲笑了虚拟网红的趋势：

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让我们仔细看看2023 年排名前列的虚拟网红：Lil Miquela、Imma、Barbie、Lu of Magazine Luiza、Apoki、Nobody Sausage、Good Advice Cupcake等等。

1.Lil Miquela

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Lil Miquela 在 Instagram 上拥有近 300 万粉丝，因此位居榜首也就不足为奇了。这位 19 岁的模特、影响者和歌手曾与一些最大的时尚品牌合作，包括 Prada、Calvin Klein 和 Samsung。Miquela 由洛杉矶公司 Brud 于 2016 年推出。

2.Imma

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Imma 是一位来自东京的虚拟网红，在 Instagram 上拥有近 40 万观众。她摇着泡泡糖粉红色的头发，发布与生活方式和时尚相关的内容，并与 Puma、Valentino 和 Dior 等达成合作。

她于 2018 年 7 月首次亮相，由 Aww Inc. 制作。

3.Barbie

自1959 年成立以来，Barbie已经取得了长足的进步。如今，大众可以在YouTube 上看到她为超过 1100 万订阅者带来欢乐。

4. Lu of Magazine Luiza

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Lu 是一位颇受欢迎的巴西网红，在 Instagram 上拥有惊人的 650 万粉丝。她是巴西零售集团 Magazine Luiza 的代言人。她利用社交媒体代表公司发布产品拆箱和评论，并于 2009 年 8 月首次出现在 YouTube 上。

创建或雇用虚拟网红有一些不可否认的好处。

其一，虚拟网红不是人类，这意味着他或她不需要休息。如果品牌想全天候发布和推广内容以提高品牌知名度，那么考虑使用虚拟网红是有意义的，他可以在不牺牲人类需求的情况下发布和推广内容。

此外，虚拟网红并不像真正的影响者那样承担公关责任。例如，NKLS（一家研究、建议和投资虚拟和增强现实的公司）的创始人黛布拉·戴维斯 (Debra Davis)此前透露，“对于虚拟网红，必须在信息中投入更多的思考。这不仅仅是拥有Twitter 流的人。它的构建和深思熟虑更加仔细，因此可以控制。”

真正有影响力的人和名人所犯的错误可能会影响公众对品牌的看法。有了虚拟网红，品牌就不必冒险将自己的品牌与任何负面媒体联系起来。

最重要的是，与名人或超级名模相比，聘请虚拟网红的成本可能更低。

然而，如果品牌正在考虑雇用小网红，品牌更有可能以更便宜的价格找到真正的小网红。

还值得注意的是，我们在 Instagram 上看到的大部分内容都是经过编辑、过滤和摆出姿势的——那么，真人的高度过滤版本的“现实生活”真的与虚拟现实有很大不同吗？

最后，虚拟网红非常罕见和不寻常，因此它会立即引起人们对品牌的关注。如果品牌试图吸引Z 世代或更年轻的受众，虚拟网红可能会吸引品牌的目标受众。

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另一方面，真正有影响力的人通过社交平台与受众建立联系仍然具有独特的强大和吸引力。像Lil Miquela 这样的虚拟网红可以假装自己有人类的情感，但如果她的观众不相信其背后的情感，那也很容易适得其反。

最终，影响力营销就是建立真实、有意义的联系。如果没有真人支持，观众怎么会相信一个被提升的帖子呢？

此外，当影响力营销被视为真实可信时，它通常是最成功的。例如，直接面向消费者的美容品牌 Glossier 取得了巨大的成功，这在很大程度上要归功于其真实的营销策略。

正如创始人兼首席执行官 Emily Weiss 在Recode Decode 播客中接受Kara Swisher 现场采访时所说，“在 Glossier，自推出前的第一天起，我们一直坚持的一点是，每个人都是一个有影响力的人。”

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我们可以注意到Glossier 在其Instagram 页面上遵循了这一策略，该页面展示了使用 Glossier 产品的真实女性。

建立虚拟网红是一个涉及多个步骤和考虑因素的过程。

1.建立虚拟网红

（1）定义目标和定位

在开始建立虚拟网红之前，需要明确目标和定位。目标可能是吸引特定类型的粉丝，推动品牌知名度，或促进产品销售。定位涉及确定虚拟网红的形象、风格和受众。

（2）创造独特形象

虚拟网红的形象应该是独特且引人注目的，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。这包括设计独特的外观、服装、发型等，并为其配备独特的技能或能力。

（3）建立内容策略

内容是虚拟网红的核心，需要制定一套清晰的内容策略。这包括确定发布内容的时间、频率、主题等。内容形式可以是图片、视频、直播等。

（4）社交媒体营销

社交媒体是推广虚拟网红的绝佳平台。通过精心策划的社交媒体活动，可以吸引粉丝并与他们互动。此外，合作伙伴的推荐也是一种非常有效的方式，可以迅速增加虚拟网红的知名度。

（5）持续优化和改进

根据粉丝的反馈和市场的变化，持续优化和改进虚拟网红的形象和内容。这有助于保持其吸引力，并确保与粉丝保持紧密联系。

2.虚拟网红的运营规划

（1）内容规划

制定一套长期的内容规划，确保内容质量和数量满足粉丝的需求。这包括确定发布内容的主题、风格和频率。

（2）粉丝互动

与粉丝保持密切互动是关键。通过回复评论、私信和社交媒体上的互动，可以增强与粉丝的关系，并提高他们的参与度。

（3）合作与联动

与其他网红、品牌或机构合作，可以扩大虚拟网红的知名度，并吸引更多粉丝。合作形式可以是联合推广、直播互动等。

（4）数据分析与优化

通过定期分析数据，了解粉丝的行为和喜好，以便优化内容策略和推广方式。这有助于提高虚拟网红的吸引力和影响力。

3.虚拟网红的盈利现状

（1）广告合作与赞助

虚拟网红可以通过与品牌合作，进行广告宣传和推广活动来获得收入。这可以是产品代言、推广活动或定制内容等。

（2）电商销售

如果虚拟网红拥有自己的电商平台或与其他电商品牌合作，可以通过销售产品或服务来获得收入。这可以是虚拟商品、实体商品或数字产品等。

（3）会员制度与订阅服务

建立会员制度或订阅服务，让粉丝付费享受独家内容和福利。这可以为虚拟网红提供稳定的收入来源。

（4）线下活动与演出

如果虚拟网红具有较高的知名度和影响力，可以通过举办线下活动、演出或见面会来获得收入。这些活动可以是公益活动、品牌推广活动或其他商业活动等。

1.技术进步与拓展应用场景

随着技术的不断进步，虚拟网红的应用场景将更加丰富和多样化。例如，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术可以为虚拟网红提供更真实的互动体验；人工智能（AI）技术可以帮助虚拟网红实现更智能化的内容创作和推广。

2.跨界合作与创新商业模式

未来，虚拟网红将与其他领域进行跨界合作，创造出更多新颖的商业模式。例如，与游戏、动漫、电影等领域合作，将虚拟网红形象植入其中；与时尚品牌合作推出限量版周边商品等。

归根结底，对于那些找到真实的人向其他真实的人推销其产品或服务的品牌来说，还是有话可说的。当然，这涉及到风险——但这种风险首先也是让受众信任、倾听并与这些有影响力的人建立联系的组成部分。

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