2023年，是DTC模式动荡的一年，不同于之前的一路高歌、投资热潮高涨，在新经济局面下，随着线下实体重新复苏、电商模式不断迭代，从资本到普通消费者都开始怀疑DTC模式的市场续航能力。

在内忧外患的经济环境下，2023年的DTC品牌们依然交出了高于预期的市场答卷。explodingtopics数据显示，到2023年结束，美国DTC模式的总销售额将达到1971亿美元，自2019年以来，年增幅约为158%。

品牌方舟本篇文章，根据品牌的搜索增长数据与风险投资情况盘点了2023年增速最快的15家DTC品牌榜单。

不仅为本土出海品牌提供参考，也记录下了2023年哪些赛道上DTC品牌依然有增长优势；在DTC模式中，哪种商业策略更能俘获如今消费者的喜欢。

01

Misen

• 成立年份：2015年

• 公司地点：纽约

• 融资资金：700万美元

• 品牌业务：Misen作为厨具品牌，主要销售高端的厨卫刀具和炊具。Misen将品牌定位为厨具中的高端线，但价格却低于许多高端厨房品牌，所有产品均提供60天试用期和终身保修。

• 5年搜索量增长：22%

02

TrinnyLondon

• 成立年份：2017年

• 公司地点：英国伦敦

• 融资资金：未公开

• 品牌业务：TrinnyLondon是专门主攻彩妆的DTC美容品牌。该公司的化妆品系列包括27种产品，每种产品都有多种颜色选择。TrinnyLondon还提供护肤品、化妆品和配饰混合的产品组合套餐。

• 5年搜索量增长：500%

03

Prose

• 成立年份：2017年

• 公司地点：纽约

• 融资资金：2500万美元（B轮）

• 品牌业务：Prose主要销售护发类产品，并提供洗发产品的可定制配方服务，以及促进头发生长和头皮健康的补充剂系列产品。Prose的内部研发团队主要由化学家和工程师组成，他们采购了76种高效天然物质成分并开发了85种评估数据专有算法，以创建独特的定制配方，配方组合方式超过50亿种。

• 5年搜索量增长：44%

04

Wyze

• 成立年份：2017年

• 公司位置：华盛顿

• 融资资金：1.55亿美元（B轮）

• 品牌业务：Wyze主要销售消费电子产品，该公司的主营产品包括智能相机、联网家居产品和保护健康类的小家电；Wyze以实惠的价格瞄准大众市场，制造高质量的智能家居产品，例如家庭监控摄像，其不少产品的价格仅是其竞争对手的几分之一。

• 5年搜索量增长：115%

05

RowingBlazers

• 成立年份：2016年

• 公司地点：纽约

• 融资资金：330万美元（种子轮）

• 品牌业务：RowingBlazers是美国的时尚品牌，最初是男装品牌，后来扩展到女装类别。RowingBlazers服装设计风格是主要受街头服饰影响的“经典重塑”，公司拥有与NBA等知名品牌的合作伙伴关系。

• 5年搜索量增长：3000%

06

ByHumankind

• 成立年份：2018年

• 公司地点：纽约

• 融资资金：400万美元（种子轮）

• 品牌业务：ByHumankind主要开发可持续的个人护理产品，以低塑料和低化学含量而闻名。该初创公司的产品范围包括从牙膏到除臭剂的大多数卫生必需品，产品一般在可再生的玻璃容器中运输。

• 5年搜索量增长：256%

07

YFood

• 成立年份：2017年

• 公司地点：德国慕尼黑

• 融资资金：2.52亿美元（公司融资）

• 品牌业务：YFood生产代餐产品，目前的产品组合包括3种类型的代餐：即饮餐、粉末和棒。每16.9盎司饮料含有33克蛋白质，均衡的常量营养素含量。YFood声称每次代餐可满足长达5小时的饥饿感。

• 5年搜索量增长：350%

08

MagicSpoon

• 成立年份：2019年

• 公司地点：纽约

• 融资资金：1.208亿美元（B轮）

• 品牌业务：MagicSpoon主要生产酮类早餐麦片；每份含有13-14克蛋白质，最多含有15克碳水化合物；该品牌目前有6种口味，从果味到肉桂味。据MagicSpoon称，它目前已经建立了超过100万客户的在线消费者基础。

• 5年搜索量增长：667%

09

Versed

• 成立年份：2018

• 公司地点：加利福尼亚州

• 融资资金：未公开（A轮）

• 品牌业务：Versed是DTC纯素护肤品牌。品牌的产品目录包括42个SKU，其中包括专门为减少干燥和明显老化迹象而设计的护肤产品。该公司产品一般使用无毒成分，并且坚持”零残忍“实验原则。

• 5年搜索量增长：60%

10

LittleSleepies

• 成立年份：2016年

• 公司地点：洛杉矶

• 融资资金：未公开

• 品牌业务：LittleSleepies销售婴儿、儿童和成人的睡衣，面料采用竹粘胶制成，质感柔软，LittleSleepies产品系列包括从新生儿到14岁儿童的亲肤睡衣，该品牌还有一些带有成人尺码选择的家庭套装。

• 5年搜索量增长：99倍以上

11

Lovevery

• 成立年份：2015年

• 公司地点：美国爱达荷州

• 融资资金：1.26亿美元（C轮）

• 品牌业务：Lovevery为婴幼儿提供益智玩具。其旗舰产品（The Play Kits）实行订阅制服务，每2-3个月发布一次精选的游戏套件。该公司声称仅其核心产品就拥有超过125,000名活跃订阅者。Lovevery最近在C轮融资中又筹集了1亿美元，并计划利用这笔资金进一步扩大其全球影响力。 

  
  

• 5年搜索量增长：1567%

12

The Farmer’s Dog

• 成立年份：2014年

• 公司地点：纽约

• 融资资金：1.031亿美元（C轮）

• 品牌业务：The Farmer’s Dog是一家DTC宠粮品牌，提供新鲜宠物食品的配送服务。根据宠物主人在The Farmer’s Dog独立站上填写的调查报告，为每个卖家提供个性化的膳食。The Farmer’s Dog声称迄今为止已交付超过1亿份餐食。

• 5年搜索量增长：738%

13

Sakuraco

• 成立年份：2015年

• 公司地点：日本东京

• 融资资金：未公开

• 品牌业务：Sakuraco是专注于日本零食的订阅制DTC品牌。该公司通过向客户发送季节性日本美食在零食赛道中脱颖而出，Sakuraco的个性化订阅可以确保每个零食盒子都是独一无二的。 随着Sakuraco的和风零食在社交媒体上走红，该品牌在TikTok上的视频观看次数已超过5.2亿次。

• 5年搜索量增长：8233%

14

Hungryroot

• 成立年份：2015年

• 公司地点：纽约

• 融资资金：7540万美元（C轮）

• 品牌业务：Hungryroot是DTC膳食订阅品牌。客户在订阅时会接受有关他们的饮食习惯和饮食限制的产品测试，然后该品牌会规划出对应的食谱组合。Hungroot只采购不含人工甜味剂、色素和防腐剂的产品，所有膳食材料均附有食谱。

• 5年搜索量增长：71%

15

Bloom&Wild

• 成立年份：2013年

• 公司地点：英国伦敦

• 融资资金：1.856亿美元（D轮）

• 品牌业务：Bloom & Wild是DTC鲜花订阅品牌。该公司目前向5个欧洲国家发货，鲜花以花蕾形式送达，以确保新鲜度，其独特的包装允许鲜花在邮箱内递送。

• 5年搜索量增长：5%

从品牌分布领域上看，DTC模式增长的主流赛道依然是：美妆护肤品类、电子消费品类、零食食品品类与母婴赛道。而从品牌模式来看，订阅制和定制化已成为DTC品牌寻找新增长路径的主要营销策略。

面对DTC模式的阶段性困难，卖家更应该看到希望：在市场的短期红利消退之后，产品质量与用户价值这两方面对于品牌来说越发重要，并成为品牌长期主义的决胜关键。

国内DTC品牌

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海外DTC品牌

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