前几天，亚马逊时隔三年在深圳召开了一年一度的卖家大会，这是疫情开放以来第一场大型峰会，到过现场的卖家都会感受到亚马逊这次大会的震撼效果，据说参加此次深圳峰会第一天就有2W+卖家，线上视频号估计还有百万人次观看（数据未经证实），即使这次大会是大几百的付费门票也不会缺找资源的服务商和看明年市场的卖家。

每年到了这个月份的这个时间点上业内许多卖家开始提前布局2024年，各大跨境电商平台也在摩拳擦掌2024年，毕竟2024年是一个新的开始，作为卖家我们最关心的还是亚马逊明年还是否值得再投入，毕竟就今年的整体行情来看，不确定性是越来越多了，往年公司要求定目标都是使劲往高的走，现在老板都质疑这个目标的合理性，然后出货也越发保守。

特别是对于资金比较少的小卖家来说，现在这个环境又不能一直吃老本，但推新品就要投入，就要试错，可能会亏损，大公司还可以靠资金和体量熬到下一个爆款，小公司推死几个新品，很有可能就倒闭清仓，再也不像以前那样有很大确定性能够推起来，现在唯一能明确的是每一款新品投入都挺大，不仅仅是资金，还有团队的精力和试错成本，很明显感觉到下半年大家都不愿意发展新的类目，龟缩在自己的类目玩，新品榜单来来回回都是那几个品牌。

有人说亚马逊投资做小卖投资不算大，其实做亚马逊不论大小卖家这个行业目前属实已经进入重资产了，就算你是小麦家，不论做没做起来，没有几十万的流动资金很难真正做起来。

这次亚马逊峰会，亚马逊各个站点的负责人都出来讲了自己站点的增长机会欧洲、日本、中东、澳大利亚、拉美等，其中最重要的一点，就是宣布了巴西站面向咱们全面开放，这也是亚马逊对于全球拓展的决心，感兴趣的卖家现在就可以去调研巴西站体量大的类目，第一波进去的卖家，大概率可以做高价产品。

除此之外，对于新的一年依旧坚守的欧美站点的卖家而言，也要及时调整运营战略。喧嚣只是一时的，最终一切还是要回归理性回归利润。完整的体系和配套服务以及客户群体，抗过了消费降级和低价内卷冲击亚马逊还是能做的。

对于新卖家建议从现在开始选一些有门槛的类目，例如重货，抛货，有少些认证的产品，不碰季节性或者热门的产品，只做一些相对冷门的产品，虽然销量难看，但是利润有保证，而且没那么多糟心事，毕竟这些产品大麦都懒得看一眼。

对于老卖家，身边明年继续坚持做亚马逊的人，基本上还是这几年坚持下来的那部分人，他们依然看好亚马逊，但同时布局其它平台，多花时间做产品材质，功能，颜色的差异化，多sku，多店铺占领市场份额。

合规化运营在未来成为卖家必须坚守的一条红线，今年随着疫情期间一大批跨境爆发性增长，市场涌入的卖家急剧增多的情况下，大多黑科技被广泛滥用，被亚马逊修复的不在少数，商标暴雷，版权侵权，账号违规，血本无归也不在少数，其实合规运营对大麦小麦一样重要，甚至对小麦更加重要，因为你的店铺就是你的全部身家。事实上我们已经进入下半场了，如果没有想清楚后内卷时代亚马逊的经营思路，是不建议再去尝试贸然启动单干了。

今天分享22套亚马逊相关的利润表格，让大家更好的核算成本提高利润率。

1.美国站利润计算表

2.售价利润计算模板

3.FBA-亚马逊统计表

4.单个产品利润计算器(填写带框数据）

 5.FBA利润统计表

6.亚马逊自发货成本核算及定价表格

7.店铺利润计算器

8.FBA Asin 补货时间计算器 

9.FBA计算器

 10.亚马逊店铺FBA-SKU诊断表_US通用模板

11.FBA备货逻辑表

12.亚马逊FBA配送费和仓储费自动计算-美国站

13.FBA利润和售价计算表

14.FBA利润成本核算细节

15.产品核算价格表

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