出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜六月

审稿｜云马

根据2023年美国App Store的应用下载量排行榜，拼多多旗下的跨境电商平台Temu在美国的下载量超过了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App，成为免费应用程序下载量榜单的冠军。截至12月13日收盘，拼多多每股报146.41美元，该股过去5个交易日涨3.11%，年初至今涨79.53%，过去52周涨64.99%，震惊华尔街。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，2022年9月1日，Temu正式在美国上线，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通过网站及其移动应用程序为用户提供服务和产品。同年9月16日，Temu登顶美国Google Play购物类软件单日下载榜第一；上线的两周时间，美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。

今年年初，Temu登上美国超级碗，打出“像亿万富翁一样购物”的广告语，知名度大大提高，并迅速登上美国应用程序下载量排行榜榜首，订单量与销售额双双暴涨。

data.ai的统计数据显示，在今年1月到9月的前三个季度，Temu是美国总下载量最高的应用程序，将老牌电商霸主亚马逊甩在了身后。仅9月份就进驻了10个国家，创造单月扩张国家数的最高纪录。其中，美国作为Temu最先进入的市场贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。从用户留存看，今年7月，Temu的7日和30日留存率已经达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。

除此之外，不仅仅是美国，Temu在其他市场上也崭露了头角，屡屡登顶西班牙、澳大利亚、墨西哥、韩国、法国等多个国家的应用程序下载量榜。

最新财报数据显示，三季度拼多多营收688.404亿元，同比增长94%。拼多多虽然没有公布任何关于Temu的营收、成本、营销投入的数据。拼多多虽然没有公布任何关于Temu的营收、成本、营销投入的数据。但自Temu推出的一年来，目前已触达全球40多个国家及地区，包括：

菲律宾、智利、塞浦路斯、克罗地亚、捷克、保加利亚、丹麦、立陶宛、匈牙利、挪威、罗马尼亚、澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、拉脱维亚、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国与美国等国家地区。

日前，有消息称今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。此前报道显示，Temu上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。

Temu的成功离不开拼多多的支持。作为中国最大的电商平台之一，拼多多拥有强大的供应链和物流体系，为Temu提供了坚实的后盾。同时，拼多多还通过其丰富的电商经验和资源，为Temu提供了全方位的支持和帮助。作为拼多多的重要战略之一，跨境电商一直是其发展的重要方向。而Temu的成功不仅证明了拼多多在跨境电商领域的实力和眼光，也为拼多多未来的发展提供了更多的想象空间。

“中国跨境电商50人论坛”副秘书长、网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，拼多多旗下Temu的快速发展正助推拼多多的业绩表现超过预期。受益于全球市场对于高性价比生活商品需求的增加，Temu以及Shein等跨境电商平台的业绩都获得了飞跃发展。与Shein相比，Temu正在获得更多的市场份额，并获得更多海外消费者的关注和认可。

拼多多出海项目的成功并非偶然。在筹备阶段，拼多多就对海外市场进行了深入调研和精心策划。他们对海外市场的消费者需求、消费习惯以及竞争格局进行了全面的了解和分析，从而为Temu的上线提供了重要的决策依据。此外，拼多多还为Temu配备了专业的团队和优秀的技术支持，确保了平台的稳定性和流畅性。

自去年进入美国市场以来，Temu就以极致的低价给当地消费者带来了一波冲击。它利用了拼多多的成功模式，通过社交电商的方式，将优质的商品以更低的价格提供给消费者。这种模式不仅吸引了大量的用户，也赢得了消费者的信任和喜爱。

然而，Temu的成功不仅仅在于其价格优势。在竞争激烈的应用市场中，Temu能够脱颖而出，还在于其独特的商业模式和创新的运营策略。Temu不仅注重商品的品质和价格，还通过社交化的购物方式，让消费者在购物的同时，也能享受到社交的乐趣。此外，Temu还通过移动端优先的策略，让消费者可以随时随地进行购物，进一步提高了其竞争力。

Temu的成功代表了中国科技产业的崛起和发展，同时也预示着全球电商市场的未来趋势。据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，除Temu外，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、敦煌网、MercadoLibre、Joom等。Temu的商业模式和运营策略具有创新性和可持续性，未来有可能在全球范围内取得更大的成功。

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