风险一、产品的同质化，导致利润率下滑。蓝海定位的产品，供应链壁垒和需求创新的方法论壁垒始终是很低的，一旦销量规模上来且稳定，必然会有同质化的产品来抢占利润，这样的风险我们要如何降低？

风险二、单品案例开发和推广成功的经验，是因为精准定位，高效推广导致的结果还是靠运气碰出来的？我们要如何量化分析这种产品的确定性？

风险三、单品开发模式意味着资源分散，包括品类属性，调研能力，市场关注度，用户VOC，竞争对手的波动，如何能够保证每次开发的准确度？靠深度还是靠概率？

风险四、利润规模的扩大和经验的迁移复制，不同品类的开发，竞争结构不同决定了产品的关注点也不同，我们是需要搭建每一个品类的开发标准模型还是搭建一个通用模型去全品类套用？

那针对这四点风险，需要运营团队做好哪些事情才能破局？我们接着往下分析。

首先，先看风险一的第一点，产品形态的同质化，这个问题如何破？策略如下：

1、注册专利虽然能规避风险，但是成本高，周期长，无疑是增长产品的沉默成本，而且蓝海产品本身是基于1688的供应链，而且低客单价，产品的结构并不是很复杂，规避专利的成本并不高，这个方案肯定是不可取的...

2、那我们的核心策略不断的开发新品产品才能解决根本问题，需要找到一个杠杆：供应链，我们的核心能力是做需求挖掘和方案设计，供应链的核心能力是生产效率和成本优化，我们结合就能实现产品的更新迭代效率。

3、那基于供应链作为优势，我们的管理成本会急剧增加，我们就需要聚焦和垂直，所以我们的产品开发模型应该从蓝海产品开发切换成基于垂直供应链的蓝海需求开发。比如我做母亲节的马克杯，也可以做父亲节马克杯，也可以做护士主题马克杯，也可以做宗教主题的小众礼物，也可以做特殊职业人群的小众礼物，围绕热销爆款单品做蓝海需求的系列化开发...

4、这样的模式下，我们的产品可以持续开发，但是供应链的规模更大，生产成本更低，生产效率更高，拿到账期支持之后获得更多的现金流去测款测试场，甚至可以突破更大规模的库存测试

5、同样，基于垂直供应链的开发模式，产品开发人员对于品类的理解深度，材料的熟悉度，用户的VOC理解，竞争对手的新品方向，市场需求的变化也会更加聚焦；运营团队长期在一个品类里竞争，对于listing的内容，卖点的表达，视觉的方案，流量策略，广告架构，需求规模的预测和管理也会不断的积累和沉淀，打造成推广模型...

还有上文提到的其他风险，需求创新的同质化？以及如何解决单品案例开发和推广成功的经验，是因为精准定位，高效推广导致的结果还是靠运气碰出来的？我们要如何量化分析这种产品的确定性？如何能够保证每次开发的准确度？靠深度还是靠概率？以及不同品类的开发，竞争结构不同决定了产品的关注点也不同，我们是需要搭建每一个品类的开发标准模型还是搭建一个通用模型去全品类套用？...以上这些问题后续拆解给到策略！

Lenry每月会在圈子里组织不同主题的快闪活动，与一群实践在业务一线的卖家朋友，头脑风暴共创有价值的内容。如果你也想参与这样的案例拆解，解决问题，提升自己，请长按下方图片识别二维码【Lenry的跨境研习室】加入圈子，一起交流、学习、共同进步。