圣诞预热！月销售额22.8万美金的香薰蜡烛品牌Mav Wicks Candle Co，登上TikTok美国小店月榜Top5

吃鲸天下 2023-12-14 1388

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TikTok平台成为全球圣诞氛围的中心。圣诞节的标签曝光量竟然达到了惊人的40亿，玩具销售额800万。一款”圣诞精灵探险套件”销量1.31万，124.46万美元。TikTok上的圣诞商品多样火爆。这不仅为商家和创作者提供了难得的商机，也揭示了这个领域巨大的商业潜力。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中，家居用品类Mav Wicks Candle Co排行第五，预估销售额达到了228.55K美金。

Mav Wicks Candle Co自在TikTok开通美国小店以来总销量101.4K，预估总销售额为979.76K美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细研究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。

品牌故事

梅根-里普（Megan Reep）是Mav Wicks Candle Co.的创始人。仅六个月，公司的规模就从家里的闲置卧室发展到了车库，然后发展到了 1200 平方英尺的仓库。梅根热衷于社会工作，是一名心理健康和儿童倡导者。她是公司背后的创意灵魂，所有的设计都由她独自完成。

店铺账号

Mav Wicks Candle Co.在Instagram上发布了91个帖子，拥有6520位粉丝。账号内容主要是发布各类产品的高颜值图片，吸引用户关注。

现阶段Mav Wicks Candle Co.主要通过TikTok短视频带货，包括小店账号和达人合作，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。其中在小店账号“mavwickscandles”拥有257.5K粉丝和4.1M点赞。账号主要发布产品生产场地、产品制作过程以及产品上新的相关内容。

TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一:

Mav Wicks Candle Co.将时间和精力放在了TikTok店铺账号的运营上，有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息。

TikTok内容维度二：

不定期寻找达人带货，达人调性与品牌相符。近30天内，小店在TikTok的建联达人总数为93人，带货视频有199条，平均播放量为34.5K。

TikTok品牌话题打造

TikTok上的品牌话题#mavwickscandles达到了2.7M观看次数。除此之外，Mav Wicks Candle Co.还会紧跟节日实时热点并且关联多个标签话题为产品提供销售卖点，给品牌制造热度。如感恩节“thanksgiving”、圣诞节“christmasgifts”、情人节“valentinesdaygift”等。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：

@mmarilyn__224

粉丝量：624.6K

粉丝受众：83%女；17%男

平均视频曝光：220.7K

粉丝互动：5%

总销售额：$92.1K

mmarilyn__224是生活小妙招视频内容创造者，她的视频主要拍摄有趣又实用的生活技巧，同时也给粉丝种草家居类好物。

第二位TikTok海外红人：

@iiheartbeauties

粉丝量：571.2K

粉丝受众：79%女；21%男

平均视频曝光：10.1K

粉丝互动：2%

总销售额：$193.7K

iiheartbeauties是带货类视频博主。她的视频详细全面地介绍了Mav Wicks Candle Co.喷雾的气味和功效，激起消费者的购物欲。

第三位TikTok海外红人：

@yungintrae

粉丝量：235.2K

粉丝受众：53%女；47%男

平均视频曝光：46.7K

粉丝互动：8%

总销售额：$45.1K

yungintrae口播类视频以幽默、日常的口吻形式给粉丝介绍使用产品后的感受，引起粉丝共鸣。

营销总结

目前，Mav Wicks Candle Co.的带货产品为23个，总销量101.4K件，近30天的GMV预估能达到228.55K美金。与93位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有199条带货视频，平均播放量为34.5K。品牌专属标签#mavwickscandles达到了2.7M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的家居用品类卖家，可以参考Mav Wicks Candle Co.的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。