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和大家聊聊我作为一个开发，七年以来选过哪些品，为什么选，以及我最近的想法。

2015-2019

这个时候我开发的产品只需要考虑是否利润充足，市场是否大。我们就直接点开BSR看哪个市场看着产品的销量高，再结合老板给的一些同行的数据，如果第一名的价格你算一下你的利润海运有百分之三十（那个时候甚至不考虑运营费用），那么就可以直接开始想差异化方案。

当时我做的帐篷，摄影包，邮差包
都是由于想出了几个差异化的方案，老板也同意，所以就这么做了。

后来我去了其他的公司也基本上是根据这种思路，很少会考虑差异化了也竞争不到流量怎么办。

2019年后回到苏州

这个时候感觉不管开发什么都不顺利，而且回来以后差异化给的资源反而少了，选的标品反而多了。

做了收纳篮，是觉得利润高（就是那个rope basket 不知道有没有运营知道我是在价格30美金左右的时候入场的，跟着几个美国的品牌做的），然后也没有什么太多的竞争对手，就去做了。

garage hook（就是车库收纳的挂东西的铁钩的套装），当时觉得，我可以在组合上做一些差异，对手是有限的几个而且review不多，所以就做了

grow light，当时发现全光谱的植物灯认为是一个差异点，所以去做了

做了水果收纳篮，发现这个产品由于可以折叠所以整体的利润特别高，所以去做（当时在2020年还是59.99美金一个的时候）
 
没有一个产品做爆了的，于是自己去做运营，现在看来，当时最失败的一个决策，就是在2021年这个节骨眼上亚马逊封很多大卖的账号的前夕，去做了一个没有什么流量和体量的类目，工具类目。

就算当时我也一年开发了几十个产品，也有能上BSR前几的，但是带来的收益真的太小了。

当时我做了阶梯钻，因为没有什么做，这个M2的黑钻利润又高，竞争对手只有两个，我觉得这不是我的机会么？

我做锥度沉头钻，当时只有一家FTG USA在做，我觉得，这不是我得着了么，于是就做了

我做了打孔器，因为我觉得我可以卖套装，定位器加打孔器，这么卖的利润就高，后来也做到前几了，但是最多也就不过30单一天

做了旋转锉，因为我觉得可以3mm和6mm头的产品组合去卖，这样价格比单独买两个低，利润还高，但是这么卖法也很快被人模仿，最后旋转锉也是个被低价卷死的产品。

后来我也做了很多其他的产品，像是烧草器，觉得，这个东西没有什么做呀利润又高，于是被价格卷死了，进来十个卖家大家卷天卷地，也做了像是电动花枝剪，这个产品的利润好高啊，而且有点门槛，没有人做的，于是做了，最后也还行一个月能有卖个几百个。

做了soft shackle，因为觉得这个产品轻，利润高。结果也是，大家一起卷价格，销量迟迟上不去最多就20多个，在中位徘徊。被卷死。
 

所以这么些年看下来，只是奔着利润高去的产品，十有八九会失败

市场不够大，你做的工作的长期价值就会不断缩小。sourcing产品本身没有什么难度，你能找到的，换个人也能找到。

我自己最大的问题就是不敢去做那种别人review多，上架时间久的产品，算是我的一个心魔，但是作为开发，有这个限制其实什么产品都选不了，很快久枯竭了。你不可能永远去做那种蓝海的，突然冒头的产品，这些产品分散且有限。

而且就算你开发的够快，运营也不一定能抓住机会，一但过了风头，这些产品的市场这么小，容易成为算到你头上的库存。

所以这是穷怕了，总是想着用选品弥补，恨不得只有你一个在卖这个东西，结果确实卖的人少了，同时买的人也少了。

每个公司都会有品类规划，如果你的选品总是在努力规避竞争在不同品类之间跳来跳去，那么反而没法满足公司的要求。
 
现在我想回到最初的起点。不如先看看，这个市场的体量是否足够大，然后前面的bsr的产品有没有在赚钱，最后想想自己有没有办法做点点差异化。想法简单一些，不要把运营的所有问题都用开发区解决。
 
其实大家开发产品的时候应该可以发现，不管什么市场的BSR的产品很多也就是三年前上架的，也就是说，BSR的头部每隔两三年就会有所更替，根本不存在一个产品卖的好了，其他人永远就没有机会的说法。市场中一直在进入新的listing，新的卖家，总是有一年前还是NEW RELASE的新品，后来慢慢做到了BSR的前几位。

千里之行始于足下，如果你现在不敢去面对市场中的激烈竞争，那么你也会错失那些最广大的，最有体量的市场。

如果现在不做，不尝试，以后你可能永远是追爆款的追逐者。
如果现在做了，试了，你以后才有可能去操盘一些从零到一的项目，或者自己开始自己的亚马逊事业。
 
运营可能会成功，可能会失败，但是开发要知道自己从自己的工作中收获了什么，开发的工作时间精力应该更多放在和供应商的跟进和交流上，而不是花在用*家精灵一个个查看市场中最近又冒出来得新品。因为前面这种工作对于开发自身有长久的益处，可以累积能力和资源。而后面这种工作，换个年轻人也可以做。

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lpgliqinger - 数码男

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本人新手，一个人打理店铺，老婆负责检验包装。一共上过8个产品，3个失败了，其余5个产品一直在销售，后半年月售一共差不多1400单左右。

卖得最差的一个，从来不推广，但是每个月也能带来4000-5000人民币的利润。

其实我还挺喜欢这种产品的，3个月发一次货就行了，其余根本不用管。我的产品在亚马逊一直有很多竞品，我拿的也都是公模产品。其中3个产品上架后一直保持new release第一。

同行很多，很多都不死不活，为什么我的还可以喝口汤。我个人总结还是我得listing、关键词、照片、视频更用心。我有个小影棚，买了很多道具，只要觉得产品不好就改，老婆经常说你这产品照片快改了几十次了。

而竞争对手的照片大多，要么是从1688工厂哪里要的，要么找专业摄影拍的，他们虽然拍的好，但是我感觉太过于专业，一个镀铬产品拍的像是电脑做的效果图，好的太假了，就像现在的抖音磨皮一样，那根本就不能反应真实的产品，客户通常更关注实际拍摄效果的。

年初我一个产品，转化率一直在8%左右，有天突然想到一个卖点，迅速拍照ps，晚上就改了图，转化率迅速增加到13%甚至一度高达15%。acos从35%降低到20%左右。

有个同行自己也把这个卖点写出来，图片上随便标了下，毫无意义，照片根本没有冲击力。刚开始他还能跟着我的产品卡点油，后来一个差评后，一周5个都卖不了。

真假乔布什么

赞同来自: 开发小白白 、 前进的阿三崽

如果自己创业，选品还是得找的是一些”高客单+技术门槛“的产品。主打的就是一手“隔离”，隔离投机卖家和新进卖家。

优势：

1. 运营难度和成本降低。“高客单+技术门槛”，让进来的卖家少，所以运营难度低，运营成本也就低；

   
   

2. 利润空间足够。能够快速有收益，适合本来资金就少的卖家；

   
   

3. 低销量也能有高的净利值。高客单一般在有40%的毛利，假设100$客单的产品，销量100单就有4000$净利值；低客单一般在30%毛利，30$客单的产品，销量有667单才能有4000$的净利值。
   
   

劣势：
1.会难在对产品的了解程度上。
难在产品的“技术门槛”或者叫“行业潜规则”里面。所以需要花时间，去研究这个产品。这些产品必须得实操，才能明白一些理论知识，得花时间去跑工厂，让技术人员教你。如果想花少一点时间，那就直接跑到做这个产品的公司去做一阵子运营或者开发（做这种产品的公司也是可遇不可求）。

2.试错成本高。主要指前期的测试成本+退货成本。
无论是vine送一个产品，还是退一个产品都得亏大几百块钱。

但退货情况也得区分：一种情况是，产品本身质量问题；第二种情况是，卖家对产品的不了解，变成了“挂羊头卖狗肉”，让错误的客户群买到了不适配产品。

（第二种情况，就是我们选品的参考，努力去了解大多数卖家对产品不了解的地方，劣势转化为优势，也降低了我们的试错成本。）

开发小白白 - 3分选市场，7分做差异化

看了这个帖子我有好多困惑

1. 某产品有多种款式，看到有个款式卖得好，然后只有一两个人卖这个款式。我去做这个款式怎么判断自己也能卖得好？他们可能是运营比较有能力？可能做了站外？他们已经有权重了，我们怎么抢流量？这个款式的需求是不是这一两个链接已经满足了？

   
   

2. 如果做市场大的类目，同行已经很多评论很高的权重，我们运营、供应链没有实力的话怎么去抢订单？

   
   

3. 如果做那种突然火起来的产品，虽然没有权重很大的链接，但是大家都会挤进去，cpc大增，价格卷，也很难抢到订单。

   
   

4. 那我在他火起来之前就进入市场的话，怎么判断这个市场后面会起来？起来的话是一年还是半年还是几个月能起来？如果一直不火的话这个产品也是失败的

卤蛋头 • 美国 • 1 天前

我想这应该是目前很多开发的困境的，怎么样才能判断自己公司的实力是否匹配这个市场？
或许小卖家在现在这个阶段，需要的就是在自己稳定的老品基础上，往横向再拓品可能是最能有信心的的一种方式。然后自己没接触过的领域真的需要试品，然后不断总结判断成功产品市场共性，然后给与到开发自己信心也给到公司信心，最好的结果是总结出了自己的一种套路。

只要有了成功经验，开发有了信心，公司有了信心，那好像这条路就好走很多了，很多纠结点就不再纠结了

开发小白白 • 深圳 • 1 天前

@卤蛋头:对的，每次看到新市场，就把不准我们的运营能不能在这个市场做起来。如果公司实力超强，就不用考虑这么多了，只需要知道客户的需求和喜好

做产品的Jim • 苏州 • 1 天前

世界上也不存在什么十拿九稳的事情，第一次做一个市场也不存在百分百能成功的，不然的话亚马逊就不是卖东西，那是提款机了，公司容易对已经熟悉的类目形成依赖，对于这个类目里面推广不成功，也更有容忍度，开发就是要不断把新的东西带进来本来做的，就是刀头舔血的活儿

shiwoya • 深圳 • 2 小时前

1.只有一两个人卖这个款式，第一反应就是有没有专利，然后结合这个款式的产品的上架时间，广告，定价，判断有没有利润，干就完了

2.要么就是价格比别人低，要么就是款式有优势，总得找到买家愿意买你的产品的原因

3.突然火起来的产品时效最重要，进场晚了就凉凉了

4.市场不断在变化，这个我也说不准

牙牙乐

赞同来自: 哈哈哈100次 、 mumu加油 、 开发小白白

和你的心路历程非常像了，那时候选品都奔着小件去，市面上能采购到的，调研也专注看BSR上有没有什么有趣的新品，发现一款利润比较高的就很兴奋。你上面提到的收纳篮 车库挂钩这好几个也都是我做过的，也在工具类目混迹了好几年。

那个时候看到什么家具类目，电子类目动辄几万几千的评论，觉得很可怕，根本做不了，事实上后来接触到很多新入场的卖家都做得风生水起。

做到现在最大的感受就是，无论是大众低利润的款，还是小众高利润的款，找到合适的方向稳步去拓展是最重要的，不能这边跳一下那边跳一下，最后无论是开发还是运营，都积累不下什么东西。找到一个合适的品类，明确它有一定的进入空间后，潜下心来去了解它，才能真的知道买家的需求，才能真的感知到类目的变化。

做产品的Jim • 北京 • 1 天前

对呀，其实你要说工具类目的小件产品有什么错没有，其实也没有什么错，利润高也是确实是高的，但是体量整体不大的情况下，利润率高没有什么特别的意义。大家都想安心做垂类的开发，但是公司换了一家又一家，没有开出来爆品，也就谈不上什么垂类

匿名用户

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深感赞同，目前开产品也是比较多条条框框。从老板的角度看，高利润产品肯定越多越好呀，但是小蓝海产品的高利润会随着竞对的模仿、跟进陷入卷低价的困境，最后回归到正常的市场价值，能卖多久实属看运气，这也得开发不断地去更新迭代，迭代频率高的话可能会很累。加上如果限定一些指标，比如利润率、类目容量、CPC竞价、季节性、市场趋势、垄断率、是否抛货(影响货物周转，资本增殖速度放缓)等等参数，能做的新品类感觉越来越少了，只能在有盈利品类的基础上垂直拓展，感觉整个人都要油尽灯枯了。

做产品的Jim • 苏州 • 1 天前

短期的选品就可以获取的高利润本来就不是属于公司的竞争优势，必须要不断深入优化供应链获取的利润优势才是长期的，利润作为第一个要素去考量，其实是一件很短视的事情。因为这个事情从一开始就不是可以持续化的。

开发开发产品的第一要务，第一个要考虑的，我觉得是市场大小和占有率，市场中等或者是大型的市场，能够快速占有一定的市场份额，获取到流量稳定的入口，这个时候哪怕你的产品的前期的利润率只有百分之十，也能通过大几十单的基数逐渐优化到不亏甚至盈利的状态。

这个时候你拥有的渠道优势就可以去压缩供应链。但是如果你只有小几十的单，20-30单，那么对于一个单价20美金的产品，可能一辈子都很难形成优势压缩供应链。

而且，20-30单的产品，太容易被人人工刷单刷评价去赶超了，这个才是小市场竞争反而更加多变激烈的原因

匿名用户 • 深圳 • 1 天前

@做产品的Jim:根据公司的规模实力、运营模式，选择适合自己的开品方式。大一点的公司可能比较看重市场容量大小，入场难度这些，小公司可能倾向于不断小批量试错，不行换新款，效果好了再垂直拓展，可能会比较累罢了，说白了还是供应链优势够不够明显

keyliying - 90后

赞同来自: kimkimkim

小众市场高利润，卖的就是一个市场信息差（就是你比别人早一步发现这个产品），只能在其他卖家进来之前快速的赚一笔，并不适宜长期发展；

另外这类卖家少的产品，看似利润高，也有一些隐形风险，比如是否有专利，别人推起来是否有站外，你入场能否一样推起来就不好说了；

核心因素还是楼主对自己的运营不够有底气，建议楼主转变一下思维，选择一个有一定市场容量，并且没有大卖把持的类目，然后寻找其中没有被满足的需求，针对性的开发产品。适当的提升一下运营能力，不只依赖于蓝海产品带来的订单。

匿名用户

其实我去了不少公司，很少有公司是一直能开出很不错的产品的。而且最近一年来看，新品成功率也着实下滑，一方面是运营水平可能没跟上，也可能产品竞争实在过大。有时候开品，也是要分析目标市场的竞品动向的，所以也要从运营的角度来分析。

说实在的，你选的这些产品确实乏善可陈，有时候你可能找准了一个刚开始蓬勃向上的市场，但是忽略了它接下来的竞争强度越来越激烈，运营跟不上，即使早期进入市场，后面也会被踢掉。

真假乔布什么 • 深圳 • 6 小时前

深有体会，本来好好的一个蓝海产品。起初就10来个竞品，等改款上架后，一下就已经三四十个竞品了。最后又是价格战。

深圳打工人小C

赞同来自: 某某昊 、 千山暮雪0723 、 开发小白白

今年新品成功率很低。我们之前试过蓝海，试过高客单也是过电子类目，都有成功的案例但是坚持不了多久。

楼主说的那种review多，上架时间久的产品之前我们避开，下半年做了2款直接进去卷，三个月就盈利，成功了。

实践说明：没有不卷的类目，有市场有利润就不要怕，冲上去！

滑到底部点“在看” 

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