又到了年末总结，
跨境电商卖家们，
都会盘点年度目标的完成情况，
很多卖家反馈2023年目标难完成，
面临的内部问题比较多且棘手，如：
赚不到钱！成本高！团队难管！扯皮多！

大部分卖家却不知从何下手改善公司的情况？
今天咱们的推文让Lenry来给大家分享一下卖家们到底从哪里入手来改善公司的管理最终达成利润最大化的一些方法。

首先Lenry总结一下卖家们的主要问题，
集中在以下4点：

1、运营人员只关注销售额，广告优先级不明确，抗拒研究新东西比如SB、SD、DSP等；

2、运营团队的人员想要提升销售额，就只知道降价、促销和折扣；根本没有去和老板一样思考，是否有不降价也能提升销售额的办法。

3、卖家公司团队内部人员参差不齐，打法无标准，没有培训体系，激励措施也不到位；公司运营人员各自为政，一通乱搞，管理成本极高...

4、产品卖了一段时间核算后没有利润，团队间经常互相扯皮，找不到责任人员：运营觉得是产品没有优势，产品觉得是运营水平有限，所有问题如果都得到解决后，又说市场行情不行，总有原因，怎么破？

以上问题是卖家们在麦加平台Lenry的跨境研习室圈子第9期《亚马逊运营团队的目标管理》快闪活动的交流群里反馈出来的，相信这些问题在很多跨境电商亚马逊卖家中小公司也存在，甚至还有更多...

lenry认为以上问题都有一个核心——没有利润。

没有利润的问题其实是品线定位问题；品线定位问题是市场目标和公司资源结构不匹配问题；公司资源结构不匹配是市场调研能力问题和财务模型问题；市场调研和财务模型是人才问题。

6大原因吃掉了利润！只有找出核心问题逐一拆解，才能真正得到系统性解决！如果问题依然在，在强烈的竞争压力下，公司就会走下坡路...

接下来Lenry以卖家T为例子，根据反馈的业务模型，通过持续提问，挖掘出团队结构、产品定位策略、成本结构、盈利模式、公司的核心竞争力及该公司的风险。你也可以针对自身的业务模型，通过拆解问题来判断是否配置合理、发展健康。学会分析他人的案例的优势和劣势，再回头看看自己的问题，很多事情就有答案了。

一、基于这个业务模型，拆解问题解决问题：

1、品类布局如何规划？为什么会选择多品类而不是聚焦在优势品类做深耕？

2、人员的产品分配机制如何？不同品类不同站点的多SKU管理，产品对运营精细化程度要求高不高？

3、产品开发模式是什么？单品机会，还是品线分析之后做单品机会定位，这种开发模式下你们最关注的数据指标是什么？

4、产品的投资收益模型是什么？低客单价，多SKU，平均30单左右，腰部市场偏多，是不是属于低成本高利润的产品类型？

5、运营的能力配置？多站点低客单多SKU多品类，产品的竞争是不是比较小，推广模式相对简单，运营的能力要求相对低？

6、产品如何迭代？如何根据产品的发展趋势来优化库存和公司层面的市场定位，决定品线的主推次推，产品的去留，有哪些筛选标准？

7、新品如何保证成功率和销售周期以及成本？测款方式，选品标准，产品的竞争定位是什么标准？

通过一系列的问题来分析公司的业务模式，接下来我们的任务是什么？基于这个业务模型，要提取业务模式的核心竞争力！

二、基于这个业务模型，提取核心竞争力：

从这位卖家的业务模式分析，我们可以提取出来几个关键词：

1、单品开发模型

2、15美金客单价    

3、20-25%净利润

4、单个产品2万人民币测试成本

5、偏蓝海型产品

6、普货供应链做需求创新的产品定位策略

那针对不同的业务模型背后，对于运营团队的职能要求有什么不同？要解决问题，得 回归到模式本身，关注重点，任何拆解都是为了解决问题，解决实际的问题。

三、基于这个业务模型，关于布局和突破的建议：

既要考虑核心能力驱动公司的业务增长和建立竞争壁垒，又要考虑运营团队能做的事情。务实，落地，明确，这是任何运营团队领取任务清单的关键词。

那这样的模式存在哪些风险？比如说：产品的同质化，导致利润率下滑；单品开发意味着资源分散，包括品类属性，调研能力，市场关注度，用户VOC，竞争对手的波动；如何能够保证每次开发的成功率？单品开发模式靠深度还是靠概率？...这些风险如何突破，下期继续拆解！

Lenry每月会在圈子里组织不同主题的快闪活动，与一群实践在业务一线的卖家朋友，头脑风暴共创有价值的内容。如果你也想参与这样的案例拆解，解决问题，提升自己，请长按下方图片识别二维码【Lenry的跨境研习室】加入圈子，一起交流、学习、共同进步。